簡歷：求職最佳廣告

　　一、簡歷是什么

　　從市場營銷的角度來看，簡歷就是一份產品促銷廣告書，就是一份產品說明書，就是一份銷售文案，簡言之，簡歷就是吸引顧客的宣傳資料。因此，如果要給簡歷一個定義，我們認為，簡歷就是求職者為吸引招聘者的注意、引起招聘者招聘愿望的、為實現應聘目標制作的個人情況介紹。就其本質而言，簡歷就是求職者的個人廣告。

　　二、制作簡歷的目的

　　制作求職簡歷，基本上只有一個目的：獲得面試的機會，并為面試打下良好的基礎。正如廣告的目標是讓顧客看后留下深刻、美好的印象，并進而產生購買沖動一樣，簡歷這種個人廣告的目標也是為了讓顧客(即招聘官)看過后產生極大的興趣和好奇心，并希望能同簡歷的主人見面談談，同時還要讓招聘官在潛意識中產生此人正是我們想要的人的念頭。

　　三、簡歷的功能

　　一份好的簡歷至少有以下幾個功能：

　　(一)是求職者的最佳廣告

　　市場營銷學告訴我們，市場上暢銷的產品不一定是最好的產品，優良的'產品也有可能賣不出去。在生活中、工作中，才華橫溢的人受打擊，小人卻受重用，這是常見的現象。在求職時，許多優秀的人鎩羽而歸，不被看好的人卻被錄用，一個重要的原因就是信息傳遞的效果，許多求職者不能準確、有效、有針對性地傳遞自己的相關信息，無法讓信息接受者(即招聘官)接受到最有利于自己的關鍵信息。從簡歷的角度來看，招聘官看簡歷的時間只有短短的幾分鐘，即英語所謂的scan(瀏覽)，而不是reading(閱讀)。只有在瀏覽中發現了令人感興趣的東西，他才會停下來仔細閱讀，并吸收求職者傳遞的信息。實際上，許多優秀的求職者并沒有傳遞出有效的信息，只是在簡歷中傳遞大量次要的、無關的甚至錯誤的信息(這個問題，我們將在后面討論)。因此，我們說簡歷首先要能吸引招聘官的目光，并成為求職者的最佳廣告。

　　(二)是求職的利器

　　就像槍是戰士的武器一樣，簡歷就是求職者的“武器”，這件“武器”不出手則已，一出手一定要先聲奪人，牢牢抓住招聘官的眼睛。簡言之，簡歷必須具備以下三種功能：

　　1.在閱讀完求職者的簡歷后，招聘官立刻產生“這個人不錯”的念頭，并留下強烈的印象，希望盡快與其見面，甚至已在潛意識中產生錄用的念頭。

　　2.在閱讀完求職者的簡歷后，招聘官仔細分析，發現該求職者不一定適合他所應聘的崗位，覺得他可能更適合本單位的另一個崗位，并產生推薦的想法。

　　3.盡管本單位不能錄用，招聘官樂意將簡歷的主人推薦到另一單位就業，總之，希望簡歷的主人有一個好的去處。

　　簡歷是求職者的代言人，替你說服招聘官，為你打開每一扇對其他人緊閉的大門。

　　(三)是求職者的歷史記錄和發展戰略指南

　　簡歷是求職者對自己的科學總結，也是個人的發展戰略指南，更要清晰地反映求職者的核心競爭力。求職者首先要通過簡歷正確、科學地審視自己，回顧和總結自己的知識結構、能力水平和品德修養。這一過程有助于求職者更好地認識自己，并不斷調整，為面試做準備。對于沒有什么工作經驗的大學生，求職銷售的重點不是經驗，而是未來的潛力和可塑性，是年輕人的熱情和努力——應屆大學畢業生的簡歷要突出這一點。

　　把無說成有，把缺點當做優點，是一種做人的失敗。

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