各位合作伙伴：

　　大家好！和大多數人相處了一年多了，是時候說再見了，心里難免有點感傷！也許你們其中的很多人，以后沒有再見的機會了，借此時機，和大家談點心里話，希望對你們今后的業務之路有所幫助！

　　1如何才能在行業中找到自己的位置？

　　收單市場這幾年發展的很快，大家都在拼命的往前沖，“只顧得奔跑，忘了思考”，不惜一切的去做件，包裝商戶，奉行“占山為王”、“圈地”策略，掙得是快錢。至于業務可能存在或未來必然發生的風險，大家選擇性忽略，都心存僥幸，認為倒下的一定不是自己，是其他倒霉蛋，這是典型的“掩耳盜鈴”。當然，不否認，你們中的一些人，在第三方支付的大潮來臨時，嗅覺十分敏銳，發揮了福建人民“敢為天下先”的特點，扯大旗，占山拉隊伍，推崇“綠林英雄”大碗喝酒，大秤分金的江湖模式，在潮頭浪尖上，掙了一大票，風光了，沉醉于自己名下有多少“流量”，似乎在支付公司也能得到行業大佬的“接見”，成為“座上賓”，邁進了支付行業的領軍人物行列。一時的領先，不代表你永遠的成就，人生不是100米短跑，而是馬拉松，只有最后堅持到達終點的選手，才是真的英雄，我們每個人都在為自己的墓志銘寫下評語。

　　2.誰能主導未來？

　　很多次，一些伙伴問我如何看待現下的收單市場，以及未來的發展。說實在話，我不是巫師，沒有先知先覺的能力，古人說過“以史為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失”，我們可以從歷史的長軸來對比，歷史總是驚人的相識，也總是被不斷的重復，那怕它只是一個局部事件。相信很多人都看過“隋唐演義”，“水滸傳，”至少也看過“三國演義”吧。歷史上朝代更迭之前的亂世，總是伴隨著群雄并起，只要有膽量，很容易就能拉起一幫隊伍，不需要多大技能，一群人今天搶這家大戶，吃喝幾天，明天搶那家大戶，再吃喝幾天。好漢的感覺在很長一段時間內很好，高興了，也可以自封個“王”、“大將軍”，搶幾個民女，過幾天幸福生活。可是這些老大們，基本在后來歷史演進中的下場都很慘，死無葬身之地，甚至連他們的家族都被滅了。原因何在？大家思考過嗎？我們現在所處的收單行業，是否也有相似之處呢？前幾年的不計后果的擴展，不也類似于歷史上朝代更迭的亂世嗎？表面的虛假繁榮，其實都是泡沫。