篇一：企業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案

　　1　營銷企劃概述

　　1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

　　1.1.1　確定目標(biāo)是關(guān)鍵

　　對(duì)企業(yè)來講，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講，企業(yè)的營銷目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　◆市場目標(biāo);

　　◆發(fā)展目標(biāo);

　　◆利益目標(biāo);

　　◆服務(wù)營銷目標(biāo)。

　　企業(yè)的營銷目標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時(shí)期的營銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

　　1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

　　對(duì)企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析，通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)，從而制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

　　◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

　　◆預(yù)測環(huán)境的變化趨勢;

　　◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);

　　◆歸納并確立營銷目標(biāo)。

　　1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

　　在確立企業(yè)的營銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

　　1.1.1.3　確立營銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力

　　要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo)，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

　　1.1.2　營銷定位是核心

　　營銷定位就是利用市場中任何有利的機(jī)會(huì)，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進(jìn)行控制和擴(kuò)張，以爭取更大的市場占有率。

　　營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

　　1.1.2.1 市場定位

　　企業(yè)在企劃市場定位時(shí)，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價(jià)格高低的市場空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

　　1.1.2.2　產(chǎn)品定位

　　在確立市場定位后，營銷企劃的另一個(gè)目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場的產(chǎn)品，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位。可以利用產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

　　1.1.3　營銷組合是保證

　　營銷組合是營銷企劃中的重要活動(dòng)，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué)，選擇的市場很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué)，客戶就不能很好地認(rèn)識(shí)和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應(yīng)也會(huì)很冷淡。

　　營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

　　1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場營銷規(guī)劃

　　要進(jìn)行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點(diǎn)。

　　(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識(shí)，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

　　(2)企劃書的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實(shí)施計(jì)算機(jī)管理。SFA的實(shí)施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

　　(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制，并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施。

　　1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

　　1.3.1　營銷企劃部門的功能

　　1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

　　營銷企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計(jì)劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

　　1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

　　準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

　　如在營銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

　　1.3.1.3 市場推廣道具的設(shè)計(jì)與制作

　　企劃部按照計(jì)劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。

　　1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控

　　包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣與宣傳工作。

　　1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

　　負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

　　1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

　　負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

　　1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

　　健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

　　1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

　　1.3.2.1 營銷業(yè)績目標(biāo)的制定

　　如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入增長的比率、新市場的開拓等。

　　1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

　　應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面：

　　◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

　　◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計(jì)劃;

　　◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

　　◆客戶ABC分析和分類管理;

　　◆規(guī)劃廣告策略;

　　◆銷售預(yù)測;

　　◆擬定提高本公司知名度的策略。

　　1.3.3　營銷企劃部門職員要求

　　1.3.3.1 對(duì)普通職員的要求

　　(1)具備豐富的想象力

　　企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng)，要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢(mèng)想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

　　(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

　　包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識(shí)的同時(shí)，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識(shí)的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

　　(3)必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力

　　企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會(huì)做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

　　(4)和主管做好溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程

　　營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

　　一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào)，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個(gè)公共部門，也可以只是銷售公司的一個(gè)下屬部門。

　　(5)了解市場

　　企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實(shí)際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

　　1.3.3.2 對(duì)營銷企劃主管的要求

　　(1)具備敏感的市場洞察力

　　主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)、終端的陳列動(dòng)向、競爭對(duì)手的市場動(dòng)作，并及時(shí)作出正確判斷。

　　(2)文字處理能力

　　企劃主管的文字處理能力主要包括：

　　◆企劃方案的撰寫;

　　◆市場報(bào)告的起草;

　　◆會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;

　　◆市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉;

　　◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

　　◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

　　◆設(shè)計(jì)編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

　　(3)溝通表達(dá)能力

　　企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)溝通又可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。

　　對(duì)上級(jí)的溝通，就是要清楚地反映市場實(shí)際問題，征得上級(jí)對(duì)于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

　　對(duì)下級(jí)的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

　　對(duì)廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷方案。

　　對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

　　(4)活動(dòng)組織能力

　　隨著深度營銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對(duì)大量的促銷活動(dòng)的組織和三、四級(jí)市場的組織工作。具體包括計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

　　(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力

　　企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實(shí)戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費(fèi)環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競爭對(duì)手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

　　(6)承受壓力的能力

　　壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

　　◆有限資源投入的壓力;

　　◆工作強(qiáng)度的壓力;

　　◆媒體催賬的壓力;

　　◆消費(fèi)者投訴的壓力;

　　◆競爭對(duì)手的壓力;

　　◆工商部門對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力。

　　2.1 營銷策劃程序

　　營銷策劃的全過程分為3個(gè)階段、7個(gè)步驟。3個(gè)階段即營銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個(gè)步驟分別歸于這3個(gè)階段中。

　　2.1.1　營銷策劃前期準(zhǔn)備

　　2.1.1.1 資料收集與分析

　　營銷策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報(bào)刊雜志、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃等文字材料獲得。

　　整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預(yù)測。

　　2.1.1.2 造勢和宣傳

　　營銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢、擴(kuò)大宣傳，使員工們對(duì)營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。造勢、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。

　　營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進(jìn)程的順利與否。

　　2.1.2　營銷策劃中期主體

　　2.1.2.1 方案設(shè)計(jì)

　　(1)方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計(jì)要把握的原則是：

　　◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動(dòng);

　　◆別具一格，不同凡響;

　　◆有的放矢，切實(shí)可行;

　　◆不落俗套，匠心獨(dú)具。

　　(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

　　◆理念設(shè)計(jì);

　　◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場的方式設(shè)計(jì);

　　◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);

　　◆市場拓展方案設(shè)計(jì);

　　◆市場營銷策略組合設(shè)計(jì);

　　◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);

　　◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);

　　◆企業(yè)公益行為設(shè)計(jì)。

　　2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

　　依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)目費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測算匯總費(fèi)用，并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。

　　2.1.2.3 方案溝通

　　方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)，謀求到最佳方案為止。

　　方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個(gè)整合的過程，也是一個(gè)貫徹的過程。

　　方案溝通的同時(shí)也是策劃者、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況與營銷理論進(jìn)行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

　　2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

　　2.1.3.1 方案調(diào)整

　　方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

　　2.1.3.2　反饋控制

　　方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo)，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì)費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實(shí)施。

　　2.2 營銷策劃文案

　　2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

　　營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

　　2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

　　這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面：

　　(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會(huì)文化因素分析等;

　　(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對(duì)手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

　　(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

　　(4)對(duì)調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標(biāo)市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

　　對(duì)營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實(shí)。對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分，要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

　　2.2.1.2　行動(dòng)方案

　　這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的`范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì)。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　(1)如何確定目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、市場定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場定位和對(duì)企業(yè)的市場定位)、目標(biāo)市場的選擇與確定等;

　　(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。

　　對(duì)營銷策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、切實(shí)的可行性。

　　2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

　　營銷策劃文案是營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

　　2.2.2.1　確定標(biāo)題

　　對(duì)標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的，如：龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃、虎躍計(jì)劃、蒲劍計(jì)劃等。

　　2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

　　對(duì)企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

　　如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

　　2.2.2.3 明確策劃案適用的時(shí)限

　　策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言，時(shí)尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)～6個(gè)月，時(shí)限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

　　2.2.2.4　對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

　　對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。