最近心里比較毛躁，無意翻到了之前在某社交平臺寫的關于《影響力》這本書的讀書筆記。當時拜讀時的是電子書，羅伯特·B 西奧迪尼的《影響力》，還感興趣地去關于influence的網站上測試了influence 的 IQ，因為是讀過這本書才去測試的，所以只錯了一道題(要是是中文題目的話也許不會出錯，那段時間看英文也沒有靜得下心)。個人感覺這本書值得一讀，下邊是我在讀書的過程中做的一些筆記。

　　六則原理“讓人們說是”：

　　互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺

　　1、影響力的武器

　　當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。如：

　　請求+原因(因為...)

　　認知對比：先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢(顧客會認為另一件更便宜)

　　2、互惠

　　互惠原理認為，我們應盡量以相同的方式報答他人為我們做的一切。

　　“拒絕-退讓”策略(讓步-對比相結合)。

　　請求：先提出一個比較大、極有可能被拒絕的請求，然后被拒絕后再提出一個小一些或者你真正感興趣的請求。(先大后小請求順序)

　　3、承諾和一致

　　如果我讓你作出承諾(即選擇某種立場)，我就為你下一步機械地、無意識的保持一致的行為準備了舞臺。一旦選擇了某種立場，固執地堅持這個立場是一種自然的趨勢。

　　每一種承諾策略都會先誘使我們采取某一種行為或者發表某種聲明，然后再利用我們要與過去的言行保持一致的壓力迫使我們就范。

　　△作為一種獲得承諾的手段，書面聲明有著巨大的優勢，因為這是一種物質證據，而且可以出示給其他人看。

　　一旦人們主動作出一個承諾，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力。一種是來自內心的壓力，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致;另一方面是來自外界無形的壓力，它要求我們要按照他人的看法來調整自己的形象。

　　4、社會認同

　　我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。(如果我們看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的)。

　　△社會認同原理發揮作用的條件

　　(1)不確定性：當人們對自己不是很有把握時，他們依靠其他人的行為來決定自己應該怎么做的可能性更大。

　　(2)相似性：當我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時，社會認同原理就能發揮更大的威力。

　　5、喜好

　　光環效應：一個人的某一正面特征會主導人們對這個人的整體看法。

　　(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要幫助時更容易獲得幫助，而且在改變人們的意見時更有說服力。

　　(2)相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，如穿著、興趣和背景等

　　(3)一般來說，我們會相信別人的贊美并喜歡那些說好話的人，即使明知道那是奉承并且與事實不符。

　　△中國式迎合：對方說結論，補充支持結論的現象;對方說現象，可以補充類似的現象以創造相似性。

　　(4)接觸和合作：一般來說，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西。

　　我們過去看到某種東西的次數會影響我們對它的態度(在給客戶發郵件時，最關鍵的是把握對方使用的語言習慣、用詞習慣以及平時都看什么詞匯，才能確保對方容易接受)。

　　通過接觸產生的熟悉感通常會引起人們更多的好感，在建立起好感的過程中，合作起著至關重要的作用。

　　5、關聯

　　不管是在好事還是壞事中無緣無故站了邊，都會影響到我們在旁人心目中的形象(如請明星做廣告)。參考名人與商品的聯系。

　　“當所有其他因素都一樣時，你會為同性別、同文化、來自同一個地方的人加油鼓勵。而你想要證明的是，你比其他人更優秀。你為之加油的那個人就是你的代表，當他勝利的時候，你也勝利了”。

　　通過彰顯正面的聯系、掩蓋負面的聯系，我們試圖讓旁觀者對我們有更高的評價，并對我們產生更多的好感。

　　△如何保護自己

　　我們不應該把注意力直接放在那些令我們對讓人順從的行家們產生過多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已經對他產生了過多好感這一事實上。如果我們發現自己對這種人的喜愛程度已經超乎尋常，那這時我們就要采取行動保護自己。

　　當我們作出任何一個順從他人的決定時，都應該把我對請求者的感情與他提出的要求分開。

　　6、權威

　　即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。

　　不需要權威的實質，只要帶點權威的象征，就足以讓我們停止思考，進入唯唯諾諾的順從狀態。

　　(1)頭銜權威的象征

　　一種權威的象征對人們行為的影響與權威本身一樣有效。

　　(2)衣著

　　制服。

　　(3)外部標志

　　珠寶、汽車等。

　　△如何保護自己

　　(1)這個權威是不是一個真正的專家?

　　(2)對這個權威要相信到什么程度?

　　7、短缺

　　愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。

　　即使是時隔1年，回頭看到這讀書筆記，依然振聾發聵，對我而言，好記性真不如爛筆頭，讀一本書，要是沒有做任何筆記，時間久了，就成了過眼云煙。畢業后就很少讀書，非工具書。這些年關于攝影的書籍買了不少，然而像《影響力》這類好書，讀得確實是少了些。