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《小米生態鏈戰地筆記》讀后感

讀書筆記 時間:2021-08-31 手機版

《小米生態鏈戰地筆記》讀后感范文(通用6篇)

  當細細地品讀完一本名著后,大家心中一定有不少感悟,需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼,下面是小編整理的《小米生態鏈戰地筆記》讀后感范文(通用6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  《小米生態鏈戰地筆記》讀后感1

  讀完《小米生態鏈戰地筆記》和《騰訊傳》,能發現并判斷趨勢,是領導者最重要的事情,因為這決定了企業要做什么,能不能踩上風口。做小公司靠打拼,做大公司要靠運氣,這個運氣是對趨勢的判斷。騰訊踩準了互聯網、移動互聯網的風口;小米踩準了移動互聯網、物聯網的風口。

  騰訊前期很多產品的創意都是從其他公司借鑒過來的,而且馬化騰本人也支持用這樣的方式來快速發展,而非盲目試錯。

  看到趨勢,并且模仿一些產品,這是見路敢走。

  但是他們在實際的實踐過程中,由結合本土的文化、消費和行為習慣、經濟的發展趨勢等方面因素,不斷地迭代自己的產品設計的理念和方法論,最終發展成為獨特的受大眾青睞的合適的產品,而不是一味照抄其他公司的產品模式,這是見路不走。

  見路敢走需要勇氣,見路不走需要魄力,這也決定了我們能否發揮自己的優勢去開疆拓土。

  發揮自己的優勢,擴寬自己的能力邊界

  小米與生態鏈上其他公司的合作方式是“投資+孵化”,而且不控股,小米在建設生態鏈的過程中不斷發揮自己的優勢。

  發揮自己的優勢至少體現在以下三個方面:

  首先,小米安排非常資深的工程師團隊做投資;小米的生態鏈不是規劃出來的,是打出來的,通過在戰爭中學習戰爭,累積實戰經驗,小米培育了一批既懂技術又懂投資的優秀人才。而這樣的人才越多,經驗越豐富,就越能助力生態鏈上的企業獲得成功。

  其次,小米投資的三個圈層:手機周邊、智能硬件、生活耗材。投資的第一圈層是手機周邊的原因是基于小米手機已經取得的市場占有率和龐大的用戶群體,小米用現有的優勢,并結合對趨勢的判斷,不斷為未來提前布局。

  最后,小米會為生態鏈上的公司提供產品方法論方面的賦能。

  知道自己擅長做什么,不做什么,將優勢的勢能發揮最大的同時,小米也在持續拓寬自己的能力邊界。

  要發揮自己的優勢,確保生態鏈持續發展,最關鍵的因素是有沒有靠譜的人,小米是怎么團結一批優秀的人才的呢?

  團結能團結的人,用人做事。

  首先,價值觀要一致,情投意合,三觀一致。道不同不相為謀,價值觀一致,再加上背對背的信任,才有更長久的合作。

  其次,團隊。騰訊、小米的聯合創始人的能力都是互補的,且都在某領域有經驗或者有比較強的學習能力,互補的團隊能讓團隊聽到不同角度的聲音。

  最后,小米也保證生態鏈上每支隊伍的獨立性,并且用激勵的制度保證大家為自己干,形成利益共同體。

  閱讀完這兩本書,對互聯網公司的“快”有了更深的理解,在人口紅利、管理紅利都減少的今天,更“快”意味著有著更多的合適的創新,無論是在產品設計方面、商業模式方面還是在團結優秀的人才方面,形成一個更快更好更強的成長循環。

  《小米生態鏈戰地筆記》讀后感2

  1個戰略:大市場,滿足80%用戶的80%需求

  大市場是小米生態鏈關注的重心。它具有兩層含義,一層是關注大眾市場;另外一層,是將小眾的產品大眾化。在動手做產品前,先要把大的基調定下來,把大方向選對,將產品的方向與產業升級方向保持一致。使勁往前跑,中間遇到的問題就都是小問題,都是可以解決的。如果大方向沒看準就開始猛跑,遲早會出問題。小米最初的快速崛起,與踩準了手機的換代潮密不可分。生態鏈的布局就是希望踩準時代消費升級的潮流,踩準了時代的旋律,就可以心無旁騖地做好產品,所以,做產品,就要選擇做巨大的市場。

  具體到產品經理,該如何確定產品的需求?聚焦剛需,一個原則:滿足80%用戶的80%需求,即要著眼于80%用戶的80%需求。80%用戶指的是大多數的中國大眾用戶群體,80%需求指的是相對集中、普遍的需求,即剛需。做用戶調研往往會發現了幾百個的用戶痛點,不知道怎么做選擇。此時當你用「80%用戶的80%需求」去篩選,能夠留下來就那么幾個。

  這些痛點可以分為三層,層次越高越重要。

  第一層是產品級的痛點,指的是用戶使用產品時碰到的問題,或是沒有達到理想狀態的情況。如何找到產品級的痛點?可以在天貓、京東上看看同類產品的用戶評價,尤其是差評的內容。看上一萬條、兩萬條甚至更多條,肯定就有感覺了。所有用戶的意見都擺在那里,就看你怎么去挖掘、總結、篩選。找到痛點,解決好這些問題,這個產品至少能拿到八十分。

  第二層是產業級的痛點,也就是產業普遍存在的沒有解決的重要問題,解決了產業級痛點,才可以說做出了「下一代產品」,才有望成為行業的引領者。產業級的痛點之所以存在,一方面是由于技術的發展水平不夠,無法解決眼前的問題,另一方面則是由于大部分企業仍待在自己的舒適區里,對這些存在多年的痛點視而不見,而消費者有時候也容易把這種痛點當成理所當然的,能忍就忍了。

  第三層是社會級的痛點,即整個社會普遍存在的問題,比如空氣質量問題,即大市場,80%用戶的80%需求。

  戰法一:快速:奔跑本身即可解決問題

  小米生態鏈沒有五年計劃,需要一直在奔跑,中間可能會遇到很多問題,但這一切都沒那么重要,因為奔跑本身就可解決問題。

  一直奔跑,才能保持先鋒性。一旦企業具有了先鋒性:(1)它可以吸引最頂尖的人才來做出最好的產品;(2)它會吸引更多投資人的關注,可以融到大量的資金;(3)它會引起更多媒體關注,高曝光度有助于品牌的傳播與塑造。

  同時,奔跑可拉開距離,用規模降低成本、穩定供應鏈,用海量的銷量和口碑,獲得品牌的認可度。例如小米插線板,一年賣出了幾百萬個,單一SKU(庫存量單位)的銷量在該領域更是史無前例。快速作出好產品,擴大規模,就拉開與競爭對手的距離。

  奔跑需要力量,力量來自資本。用錢能解決的問題,迅速用錢解決掉,因為花錢干一件事兒的成本是最低的。拿到錢的途徑有很多,找投資人,或是銀行,但品牌、用戶、好的產品等等,都不會有人給你,而且用錢也買不來。用資本換時間,把融到的錢盡快花掉,在極短的窗口期保證你的企業跑到平流層上去。這便是快的原則。

  小米電飯煲上市以后賣得很好,銷量超出預期,賬戶有1億多現金,但團隊負責人知道后馬上指示:趕緊把錢花出去,花在四件事上:第一,繼續去找全球最好的人才;第二,增加產能;第三,降低成本;第四,打造品牌賣出更多的電飯煲。創業公司不宜持有太多現金,這容易讓創業者掉以輕心,應繼續加大投入來擴大市場領先的優勢。

  戰法二:低價:用低毛利來保持戰斗力

  互聯網產品的定價策略首先是免費。當然,免費不是完全不要錢,而是指達到最好的性價比,用最低的價格給用戶帶來最高品質的產品。

  別家公司的定價策略一般都是按照成本價的4~6倍定價,但小米的產品(包括手機、電視機等小米公司自有的產品)一般都是按成本定價。米家產品定位于更高品質的生活,追求的是誠實定價,產品一般都是10%~30%的毛利率。

  低價的策略來自小米的價值觀。只關注產品高利潤的時候,公司競爭力會降低。如果團隊對一毛錢的利潤都很珍惜,那么一定會想辦法把效率提升到最高。用保持低毛利,不貪暴利、不賺快錢,做一家低毛利的公司,來保持戰斗力。

  為了做到低價,小米也會幫助合作方提高效率,以降低成本。

  第一、用大量、穩定的訂單幫助超一流的廠商提高效率,降低其人員設備的分攤費用。第二,用長期的、全方位的合作來降低供應商對一款產品的毛利率的要求。

  戰法三:高質:精品突破一擊制勝

  在互聯網信息對稱的時代,唯有好產品,才能立得住、站得久。造出好產品是一切的起點,也是最好的營銷方式。要實現海量銷售,只能靠產品的品質贏得好口碑。

  低價雖然是小米的競爭策略,但不會因此而犧牲產品的品質。小米的理想目標是只要消費者進入小米店,不用挑、不用看價錢,只要閉著眼睛買即可,所以小米一直堅持做低價高質的產品。

  高質有兩個發力點,一是極大地提高效率,使得效率能遠勝于競爭對手,省去用戶的麻煩、節省用戶的時間和空間;二是設法帶來超出用戶預期的體驗,給用戶帶來驚喜。

  做高品質產品最大的訣竅是,少做產品,只做精品。具體到行動上是:做一款產品,精準打擊,用所有的資源、人力,全力以赴做好一款。所有的希望都集中在一款產品上,可以說是置之死地而后生,全力出擊,一擊制勝。更重要的是,小米公司講求快,快則有可能。最大可能是不同產品連續出現嚴重的質量問題,所以,小米生態雖然在快速奔跑,但也時刻準備叫停。快可以解決大多數問題,但質量是底線。


本文來源http://www.nvnqwx.com/zuowen/dushubiji/4096958.htm
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