大學的時候就接觸過定位理論,當時覺得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關鍵即是搶占消費者的心智,讓消費者把需求和你的品牌直接聯系起來。這里面就涉及到各種營銷,不光是廣告投放讓消費者頻繁地接觸到,關鍵是廣告的內容有沒有在消費者的心智中留下印象,以及這些印象對品牌的作用。

1、江總對于定位理論的研究理解,對于廣告行業確實很有一套,以至于能發現了電梯這種獨特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間,并締造了一家收入120億,利潤60億,市值曾達2000億的優秀上市公司。
2、電梯廣告并不僅是簡單的給別人放視頻,很多時候客戶找上來是帶著目標的,我準備花多少預算,達到什么樣的效果,然后公司團隊針對分析,并結合客戶的情況和發展戰略給出合理的解決方案,營銷方案,結合定位理論進行廣告的設計,制作,投放。甚至有些項目如神州租車就是江總親自出馬,神州最后將公司的大部分廣告預算都投向了電梯媒體,最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此,分眾的毛利率水平相當高,而同行的毛利率水平可能只有50%左右,甚至更少。這點也可以從員工人數體現出來,分眾的員工數量是8000多人,而華語、城市縱橫等則是小幾百人,所以分眾做了更多有含金量的業務,才得以有如此高的毛利率。
3、江總經歷過了08年以前的混亂擴張,最終失敗告終,目前是有心想要老老實實做自己的電梯媒體,將公司從100多億,經營到300,甚至500億。
4、分眾以前做過物業云,和阿里的合作則會結合電商云,加上百度的搜索數據,可以讓公司的廣告價值大大提升,從分眾更進一步,而能和這些巨頭進行大數據合作,也反映出分眾的實力。
5、此外,定位理論不僅可以經營公司,也可以指導人生與投資。
a)比如江總最喜歡的,與顯而易見的真理反著走,也是籍著這句,才有了在當時大眾媒體為主的時候殺出的分眾傳媒。投資很多時候也需求遠離大眾,人多的地方往往比較危險,牛熊轉折的時候也很容易被市場牽動,投資須要獨立思考。
b)比如定位、選擇不光是想要成為什么,而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此,投資時不同的策略也難以兼得,想要做價值投資的圣徒,就要承受市場的波動。
c)比如,我在寫分眾的深度分析時開頭引用的貝佐斯的話,分眾就是在做十年后,仍然會在的生意。我們不知道未來十年會有哪些變化,但我知道未來十年什么是不變的,而現在要做的,就是圍繞著未來十年不會改變的。過去的莊股時代,內幕消息的時代,已經過去了,而隨著退市制度的完善,曾經很牛的ST策略也會失效,而買股票就是買公司的道理應該是不會改變的。
總體來說,是本易讀且充滿不少智慧的小書,推薦閱讀,也可以對分眾有更多的了解。
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