大學(xué)的時(shí)候就接觸過定位理論，當(dāng)時(shí)覺得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關(guān)鍵即是搶占消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來。這里面就涉及到各種營(yíng)銷，不光是廣告投放讓消費(fèi)者頻繁地接觸到，關(guān)鍵是廣告的內(nèi)容有沒有在消費(fèi)者的心智中留下印象，以及這些印象對(duì)品牌的作用。

　　1、江總對(duì)于定位理論的研究理解，對(duì)于廣告行業(yè)確實(shí)很有一套，以至于能發(fā)現(xiàn)了電梯這種獨(dú)特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間，并締造了一家收入120億，利潤(rùn)60億，市值曾達(dá)2000億的優(yōu)秀上市公司。

　　2、電梯廣告并不僅是簡(jiǎn)單的給別人放視頻，很多時(shí)候客戶找上來是帶著目標(biāo)的，我準(zhǔn)備花多少預(yù)算，達(dá)到什么樣的效果，然后公司團(tuán)隊(duì)針對(duì)分析，并結(jié)合客戶的情況和發(fā)展戰(zhàn)略給出合理的解決方案，營(yíng)銷方案，結(jié)合定位理論進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，制作，投放。甚至有些項(xiàng)目如神州租車就是江總親自出馬，神州最后將公司的大部分廣告預(yù)算都投向了電梯媒體，最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此，分眾的毛利率水平相當(dāng)高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。這點(diǎn)也可以從員工人數(shù)體現(xiàn)出來，分眾的員工數(shù)量是8000多人，而華語、城市縱橫等則是小幾百人，所以分眾做了更多有含金量的業(yè)務(wù)，才得以有如此高的毛利率。

　　3、江總經(jīng)歷過了08年以前的混亂擴(kuò)張，最終失敗告終，目前是有心想要老老實(shí)實(shí)做自己的電梯媒體，將公司從100多億，經(jīng)營(yíng)到300，甚至500億。

　　4、分眾以前做過物業(yè)云，和阿里的合作則會(huì)結(jié)合電商云，加上百度的搜索數(shù)據(jù)，可以讓公司的廣告價(jià)值大大提升，從分眾更進(jìn)一步，而能和這些巨頭進(jìn)行大數(shù)據(jù)合作，也反映出分眾的實(shí)力。

　　5、此外，定位理論不僅可以經(jīng)營(yíng)公司，也可以指導(dǎo)人生與投資。

　　a)比如江總最喜歡的，與顯而易見的真理反著走，也是籍著這句，才有了在當(dāng)時(shí)大眾媒體為主的時(shí)候殺出的分眾傳媒。投資很多時(shí)候也需求遠(yuǎn)離大眾，人多的地方往往比較危險(xiǎn)，牛熊轉(zhuǎn)折的時(shí)候也很容易被市場(chǎng)牽動(dòng)，投資須要獨(dú)立思考。

　　b)比如定位、選擇不光是想要成為什么，而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此，投資時(shí)不同的策略也難以兼得，想要做價(jià)值投資的圣徒，就要承受市場(chǎng)的波動(dòng)。

　　c)比如，我在寫分眾的深度分析時(shí)開頭引用的貝佐斯的話，分眾就是在做十年后，仍然會(huì)在的生意。我們不知道未來十年會(huì)有哪些變化，但我知道未來十年什么是不變的，而現(xiàn)在要做的，就是圍繞著未來十年不會(huì)改變的。過去的莊股時(shí)代，內(nèi)幕消息的時(shí)代，已經(jīng)過去了，而隨著退市制度的完善，曾經(jīng)很牛的ST策略也會(huì)失效，而買股票就是買公司的道理應(yīng)該是不會(huì)改變的。

　　總體來說，是本易讀且充滿不少智慧的小書，推薦閱讀，也可以對(duì)分眾有更多的了解。