你覺得，你們公司在哪些方面有優(yōu)勢？B問道。

　　這個(gè)問題極為尖銳，小王一下子愣住了。但他很快鎮(zhèn)定下來，努力去想早已準(zhǔn)備好的答案。隨即，他很流利地回答：

　　我們公司的百年積淀就是我們最大的優(yōu)勢。

　　對(duì)方顯然對(duì)這個(gè)答案很不滿意，因?yàn)樗苊黠@地看出來：小王剛剛根本未經(jīng)思考，只是為了回答自己的問題而敷衍罷了。再想想自己前幾天去的那家A公司，那位代表與自己交談、對(duì)話的員工，很認(rèn)真，充分地進(jìn)行了思考，給予了自己內(nèi)心的想法。原本這家公司是自己最希望進(jìn)行交易的公司，現(xiàn)在看來，A公司其實(shí)更值得信任。因?yàn)椋珹公司雖然是行業(yè)中的一顆新星，但他們在對(duì)話時(shí)能夠發(fā)自內(nèi)心地回答。

　　那么，你覺得你們的公司有些什么缺點(diǎn)呢？B慢慢地，輕輕地問。

　　這種規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的問題的答案小王當(dāng)然已經(jīng)記得滾瓜爛熟了，想忘都忘不掉。于是，他信手拈來：

　　公司的凝聚力不夠強(qiáng)，但其它方面還是挺出色的。小王胸有成竹。

　　噢，B感嘆道，就這一個(gè)問題，確定嗎？

　　這個(gè)嗎小王一時(shí)答不上來了，自己可只準(zhǔn)備了幾種方案啊！根本沒有想到還會(huì)有這樣的情況，況且他也沒有再準(zhǔn)備其他的公司的缺點(diǎn)與問題來進(jìn)行回答。應(yīng)該是有的，可是小王實(shí)在無話可說，剛編出個(gè)極為大眾化的問題，就被對(duì)方有著排山倒海之勢的一句話打住了：

　　不用再說了。

　　B已經(jīng)下定了決心，要與A公司進(jìn)行一筆大買賣了。至于這家公司

　　想知道為什么我不選擇你們公司嗎？B有些氣憤，又略帶惋惜地說道。

　　因?yàn)槲覝?zhǔn)備得不充分。這下子，公司肯定要降我的職了。小王懊悔地答道。

　　不，B立即說道，把小王嚇了一跳，你其實(shí)不需要準(zhǔn)備的，想到什么就說什么。發(fā)自內(nèi)心的話是我最想聽到的，那才是真正的對(duì)話

　　過了幾秒，另一個(gè)時(shí)空的小張被自己助手的呼喊聲驚醒。

　　主任，我喊您很久了。馬上那家大公司就要來和我們進(jìn)行洽談了。最富有經(jīng)驗(yàn)的B親自來！您在這么緊張的時(shí)刻，怎么一點(diǎn)也不著急啊！您的回答稿準(zhǔn)備好了么？助手略帶責(zé)怪地對(duì)小張說道。

　　小張還沉浸在自己剛才做的夢中。也許是太忙了吧，這幾天他經(jīng)常睡著。他還記得，夢中的小王是與自己同公司的，而B即那家大公司的主任！最重要的是小王失敗了！

　　小張趕忙問道：小王你認(rèn)識(shí)嗎？

　　小王？助手疑惑地重復(fù)了一遍，不認(rèn)識(shí)。

　　小張舒了一口氣。他剛想著自己的夢肯定不會(huì)實(shí)現(xiàn)，助手又著急地問：主任，你到底有沒有做好準(zhǔn)備啊！

　　噢小張想起自己的夢。自己可不能成為那個(gè)小王啊！

　　準(zhǔn)備好了，小張胸有成竹，心里默念，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)話才是真正的對(duì)話。