市場營銷實務優質教學課件

［教學目的］：

　　1、了解市場、市場營銷的含義

　　2、了解學習市場營銷的目的

　　［教學重點］：

　　1、市場、市場營銷的概念

　　2、什么是現代營銷觀念

　　3、如何運用營銷觀念指導營銷工作（案例）

［教學難點］：如何運用營銷知識

［教學內容］：

一、市場（市場的幾種涵義）產生于原始社會中期第1次社會大分工時期

　　1、市場是商品交換的場所

　　2、市場是有支付能力的需求

　　3、市場是商品交換關系的總和

　　4、市場是人口、購買力和購買意向的有機組合

　　市場=人口×購買力×購買意向

　　市場容量大小是三個因素制約：

　　（1）人口：人口越多、市場容量越大，

　　（2）購買力：有貨幣支付能力的需求才能構成市場需求（人均國民收入、個人收入）

　　（3）購買意向：是購買行為得以實現的關鍵因素，它也是影響市場容量的最關鍵因素。

二、市場營銷的概念

　　市場營銷：是指通過一定的交易程序，滿足消費者現實需求和潛在需求，并實現企業營銷目標的綜合性經營銷售活動。

　　對這一概念的理解可以從以下幾方面進行：

　　1、營銷的目的：達成交易，并取得良好的經濟效益

　　2、營銷的中心：滿足消費者現實需求和潛在需求

　　3、營銷的內容：

　　（1）市場調查

　　（2）選擇和確立目標市場 2、討論

　　（3）產品開發和產品定價

　　（4）分銷渠道

　　（5）促銷

　　（6）儲存、運輸

　　（7）售后服務