市場營銷實(shí)務(wù)優(yōu)質(zhì)教學(xué)課件

［教學(xué)目的］：

　　1、了解市場、市場營銷的含義

　　2、了解學(xué)習(xí)市場營銷的目的

　　［教學(xué)重點(diǎn)］：

　　1、市場、市場營銷的概念

　　2、什么是現(xiàn)代營銷觀念

　　3、如何運(yùn)用營銷觀念指導(dǎo)營銷工作（案例）

［教學(xué)難點(diǎn)］：如何運(yùn)用營銷知識

［教學(xué)內(nèi)容］：

一、市場（市場的幾種涵義）產(chǎn)生于原始社會(huì)中期第1次社會(huì)大分工時(shí)期

　　1、市場是商品交換的場所

　　2、市場是有支付能力的需求

　　3、市場是商品交換關(guān)系的總和

　　4、市場是人口、購買力和購買意向的有機(jī)組合

　　市場=人口×購買力×購買意向

　　市場容量大小是三個(gè)因素制約：

　?。?）人口：人口越多、市場容量越大，

　　（2）購買力：有貨幣支付能力的需求才能構(gòu)成市場需求（人均國民收入、個(gè)人收入）

　?。?）購買意向：是購買行為得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，它也是影響市場容量的最關(guān)鍵因素。

二、市場營銷的概念

　　市場營銷：是指通過一定的交易程序，滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)。

　　對這一概念的理解可以從以下幾方面進(jìn)行：

　　1、營銷的目的：達(dá)成交易，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益

　　2、營銷的中心：滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求

　　3、營銷的內(nèi)容：

　?。?）市場調(diào)查

　?。?）選擇和確立目標(biāo)市場 2、討論

　?。?）產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)

　?。?）分銷渠道

　?。?）促銷

　?。?）儲(chǔ)存、運(yùn)輸

　?。?）售后服務(wù)