積善梳

　　有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)主管。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

　　面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣(mài)給和尚。”絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開(kāi)涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。

　　負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷(xiāo)售成果。”10日到。負(fù)責(zé)人問(wèn)甲：“賣(mài)出多少把？”答：“1把。”“

　　怎么賣(mài)的？”甲講述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。

　　負(fù)責(zé)人問(wèn)乙：“賣(mài)出多少把？”答：“10把。”“怎么賣(mài)的？”乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買(mǎi)下了10把木梳。

　　負(fù)責(zé)人問(wèn)丙：“賣(mài)出多少把？”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的？”

　　丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。丙對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品。住持大喜，立即買(mǎi)下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷(xiāo)術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。

怪人之怪言的深刻啟示

　　多少名人的名言都忘記了，可一個(gè)古怪老者的話——“怪言”，我卻幾十年銘記在心，難以忘記。

　　七十年代初，我上小學(xué)，我們的大雜院里住著一個(gè)很古怪的老者，私下別人都叫他“怪人”。他的古怪有很多方面，但使我印象深刻的只有一個(gè)，就是談話時(shí)愛(ài)和人抬杠。所以對(duì)他的愛(ài)抬杠印象深刻，是因?yàn)樗囊痪涮Ц苤裕瑢?duì)我的人生態(tài)度及事業(yè)影響很大。

　　那時(shí)，一個(gè)院子里的人吃飯，都要到大門(mén)口的過(guò)道下“聚餐”，好像在那里粗茶淡飯就變成了山珍海味。或坐著、或蹲著，邊吃邊聊，海闊天空。有一次，聊的話題是什么饃最好吃。大家都說(shuō)：“油膜最好吃。。”而這老者卻說(shuō)：“玉米面煎餅最好吃。”大家都說(shuō)油膜最好吃是有道理的：那個(gè)年代，玉米面能天天吃上就很不錯(cuò)了，兩三個(gè)月甚至半年能吃上一次油膜就是很享受的了。有人就問(wèn)老者：“為什么說(shuō)玉米面煎餅最好吃？”老者抬杠道：“油饃好吃你們?yōu)槭裁床惶焯斐裕衩酌婕屣炋焯斐跃褪亲詈贸浴！?/p>

　　老者有許多怪言，我都忘得一干二凈了，可這句“玉米面煎餅天天吃就是最好吃”我卻記憶猶新。因?yàn)椋M管那是抬杠之言，但我卻受到了啟示，從中發(fā)現(xiàn)了可以借鑒的深邃之意——面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)；珍惜擁有，欣賞擁有。其實(shí)，在我們的一生中，一定階段、一定條件、一定環(huán)境等具體情況下所遇到的、所擁有的，有許多是具有一定的必然性而難以改變的。這時(shí)若用“既遇之則受之，既有之則愛(ài)之”的態(tài)度去對(duì)待，往往是最佳的選擇。幾十年來(lái)，我就是以這樣的態(tài)度對(duì)待生活、學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)的。

　　上小學(xué)時(shí)，我就對(duì)物質(zhì)的化學(xué)變化有著濃厚的興趣，上初中時(shí)就立志要當(dāng)一個(gè)化學(xué)家。77年參加高考時(shí)，報(bào)的自愿全是化學(xué)專(zhuān)業(yè)，化學(xué)還得了滿(mǎn)分。可由于報(bào)的自愿太高，所報(bào)院校未能錄取，而被調(diào)劑到了醫(yī)學(xué)院校的西醫(yī)臨床專(zhuān)業(yè)。上了醫(yī)學(xué)院校，要學(xué)自己不喜歡的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然不高興。但此時(shí)想起了老者之言給我的啟示，就勸說(shuō)自己：接受學(xué)醫(yī)現(xiàn)實(shí)，欣賞醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。這時(shí)我就積極地去想醫(yī)學(xué)對(duì)人類(lèi)的重要性：治病救人，維護(hù)人之健康。于是就“既學(xué)之，則愛(ài)之”，把它看成最好的.專(zhuān)業(yè)。思想與情緒問(wèn)題解決了，自然就很努力，從而使自己的成績(jī)?cè)诎嗬镆恢泵星懊?/p>

　　81年畢業(yè)，我被分配到了新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院中藥研究室。盡管沒(méi)有從醫(yī)而要從事中藥研究，但我積極去想它的重要性：中醫(yī)藥是中華民族對(duì)人類(lèi)非常重大的貢獻(xiàn)，中醫(yī)藥的現(xiàn)代研究有很多工作要做。于是就“既干之，則愛(ài)之”，把它看成“最好的”而努力工作。由于工作認(rèn)真細(xì)致及刻苦專(zhuān)研，在新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院的幾年里，與人合作完成了許多研究課題，有多篇論文發(fā)表在《中成藥研究》、《藥學(xué)通報(bào)》等國(guó)家級(jí)雜志上。

　　因兩地分居，85年調(diào)回到了本縣防疫站。由于沒(méi)有從事人們仰慕的臨床醫(yī)療專(zhuān)業(yè)，心里不滿(mǎn)意。但此時(shí)我就按老者怪言的啟示去做：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，珍惜和欣賞回到家鄉(xiāng)，回到妻子身邊所擁有的工作。于是就努力地去想預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性：預(yù)防為主，能讓人不得病少得病比給人治病更重要。有了思想上的重視與情感上的欣賞，必然會(huì)全身心投入地工作。除了很好地完成工作，我還積極搞技術(shù)創(chuàng)新和理論研究，時(shí)至今日，共在《中華預(yù)防醫(yī)學(xué)》、《中國(guó)公共衛(wèi)生》、《中國(guó)衛(wèi)生檢驗(yàn)》、《健康報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表論文二十余篇。

　　實(shí)際上，古今中外許多有很有成就的人，由于種種原因，學(xué)了原先并不喜歡的專(zhuān)業(yè)，干了原先并不樂(lè)意的工作。但他們卻都能面對(duì)難以改變的的現(xiàn)實(shí)，既學(xué)之則喜之，既干之則愛(ài)之。例如，百家講壇的主講人，河南大學(xué)的博士生導(dǎo)師王立群教授，原先感興趣的是理科，可學(xué)校調(diào)劑成了文學(xué)專(zhuān)業(yè)。于是，他“既學(xué)之則愛(ài)之則專(zhuān)之”，在文史領(lǐng)域取得了很大成就，成了家喻戶(hù)曉的國(guó)內(nèi)知名學(xué)者。