一、

　　我在生意場上摸爬滾打近二十年，才摸出一點生財之道，才滾出一點名氣，才搭建了自已的市場網絡平臺，才有了眾多人緣顧客，才能在本地糧油市場站穩腳跟而游刃有余，這些與其說是命運所趨，不如說是自已的作為與堅持感動了上蒼。

　　人常說三十而立，而我四十歲才起步進入商界，開了個小糧油店。當時糧油市場剛開放，為了盡快入行，我著實作了一番努力，我先選好店址：一個停車方便，流動人多而房租又不貴的門面。

　　萬事開頭難，能不能開業大吉，賺到第一桶金，當然看價格、質量等競爭的籌碼了。所以開業前我對周邊各糧油批發市場考察了一番，并對各批發商進行了明察暗訪，發現河南的食油與垣曲市面有六角的差價，而且我看好一位生意最紅火的老板，我向他取經并在他家進了一種質量最好的油，開業那天明碼標價，以比本地銷售低四角的價格招攬顧客，沒想到開業當天那一批貨就被搶光了。我喜滋滋地拿計算器一算，還凈賺了一百元。一百元對于現在來說確實不足掛齒，可在二十年前那可是大錢哩！

　　做事本來是前三腳難踢，慶幸的是我旗開得勝，連續幾次買賣都較順利，我有些沾沾自喜，覺得做生意不過如此。

　　人常說小心駛得萬年船，粗心大意遭磨難，那次進貨的一時大意真讓我摔了個大跟頭。還是去那家進貨，可那大老板不在，算完賬我想去其它商家看一看，貨比三家嘛，于是我吩咐他們裝貨就走開了，沒想到的是他們裝進去的油是次品油，當時進得還是大油桶散裝的油，我看著裝卸工擰好了桶蓋兒，招乎司機開著就走。回到家卸完貨，打開一桶聞了聞，覺得不太得勁，心里有些疑惑，但也沒太在意。第二天就有幾家客戶來打油，可沒等到晚上就有人來退貨，理由是油不能吃。老婆搭油鍋試驗，唉呀，那煙冒的，那味刺鼻的簡直沒法說，氣得我臉都白了。老婆說：退貨！退貨！這油哪能賣！我立刻給商家打電話，可他們推三阻四，一會兒說老板不在，一會兒又說他們的油質量沒問題，估計他們也是進貨出了問題。這我就管不了了，我把次品油重新裝上車，拉上老婆當后臺打上門去，我想即使不退不換我也要把油倒在以次充好的商家門口淹死他們。當我們千里迢迢、風塵撲撲趕到時，當地工商部門正在調查他們，一打聽才知道大老板有病住院，雇用的人不懂行想占點小便宜，進貨質量出了問題。幾經周折，老婆的唾沫星甩了八瓣才換了貨，可這一折騰雖然油沒賠錢，來回的路費把前期賺來的錢賠了個凈光。從這件事中我悟出：做生意能掙到金山銀山是因為商品質量不變，不管價格貴賤，以次充好就是搬起石頭砸自已的腳。

　　費了九牛二虎之力，走出去的路又回到了起點，不光沒掙到錢，這件事后，來光顧我店的顧客明顯少了，有好長時間每天九塊錢的房租都掙不夠。我懷疑自已選錯了行，想打退堂鼓。倒是老婆精明，她的一番分析讓我堅定了做下去的信心：民以食為天，誰家不吃糧油能過活。女怕嫁錯郎，男怕選錯行，我相信我沒嫁錯郎，你也沒選錯行。做糧油生意，雖然利潤小了點，但是穩當，賠的幾率小，只不過吃一塹長一智，以后進貨小心點。你應該從哪兒跌倒再從哪兒爬起來！

　　老婆是個文人，為了鼓勵我，當時她畫了一幅漫畫讓我仔細琢磨：一個人準備給自已家打一眼井取水喝，先從廚房挖，開了口他就覺得土太硬，于是埋了井口，又在院子里開始挖，打到幾米深時遇到了一塊大石頭擋住了去路，又把井口開到大門外，可當他打到快出水時發現自已挖的井與下水道臭水溝挨著，要想取干凈水就得比預期深挖好多米，最終那個人沒吃上自已挖的井水。看完漫畫我突然明白了，打井人沒打出水，是因為他三天打魚，兩天曬網，不懂滴水穿石的道理。隔行如隔山，改行還要跋涉千山萬水，不是說改就改那么容易的。

　　為了改變市場現狀繼續做下去，我絞盡腦汁想辦法。我走訪了幾個大客戶，設身處地的調查研究，結果發現我們本地雖然是產麥區，但加工業落后，面粉自產自銷，閉關自守，不說與遠處市場連周邊地區都不流通，面粉市場像一潭死水，如果想讓市場活起來，就得從外地往回調撥來拉動市場。我把苗頭又一次對準了全國產量最高，面粉質量好，設備先進的河南大市場。為了萬無一失，我先少量進貨，讓壓面條、蒸饅頭、打餅子的先試驗，而且第一次試驗品分文不取。試驗結果商家都很滿意，我心里有了底。為了不再犯上次的錯誤，我與廠家先簽了質量保證協議，然后才大批量往回調貨。由于面粉質量好，與本地差價大，開始我們圖的又是銷路，幾家一用，一傳十，十傳百，輕而易舉的就打開了銷路。我旗開得勝，順利扭轉了市場現狀。

　　二、

　　有一句話說：無奸不商，可我認為奸商奸得一時，奸不了一世，生意腳踏實地才是正道。面粉打開銷路之后，我的生意如魚得水，門前車水馬龍。面粉生意也帶動了其它賣買，食油、大米等吞吐量明顯增加，人常說賣石灰的不愛見賣面的，我的生意逐漸紅火，引起了同行的嫉妒，對手的競爭擠兌是少不了的，有人就給我使了拌子，他們也從廠家進回了同樣的面粉，而且出手價比我少幾塊錢，這是為什么？我百思不得其解，你可知道糧食行業量大利小，我當時一袋面凈利潤才一塊錢，賠錢的生意誰愿意干，差價好幾塊明顯是有人砸我的市場。當時有好幾家商戶不再用我的面粉了，自已辛苦打出的市場難道就這樣恭手讓人，實在心尤不甘。

　　可心急吃不了熱豆腐，我靜下心來再調查市場，一家一家排查，看問題出在哪兒了。一天，我與一家饃部老板攀談，他的一句話引起了我的注意，他說最近一袋面加水少了，是面水份高嗎？我用手試了試，不是。我用手掂起一袋放在稱上，噢！原來他們缺斤短兩了，一袋面足足少了四斤。狐貍的尾巴終于被我抓住了。他們是鉆了空子，我與廠家只簽了質量保證書，他們在數量上作了文章。怎么解決這一問題，我不想樹那么多敵人，因為我知道惹人一堵墻的道理，所以沒有用舉報來解決問題，我拿了一桿稱走訪了以前的老客戶，讓他們親手了對我的誤會。這樣砸我生意的人不攻自破，啃了一嘴泥！