一、

我在生意場上摸爬滾打近二十年,才摸出一點生財之道,才滾出一點名氣,才搭建了自已的市場網絡平臺,才有了眾多人緣顧客,才能在本地糧油市場站穩腳跟而游刃有余,這些與其說是命運所趨,不如說是自已的作為與堅持感動了上蒼。
人常說三十而立,而我四十歲才起步進入商界,開了個小糧油店。當時糧油市場剛開放,為了盡快入行,我著實作了一番努力,我先選好店址:一個停車方便,流動人多而房租又不貴的門面。
萬事開頭難,能不能開業大吉,賺到第一桶金,當然看價格、質量等競爭的籌碼了。所以開業前我對周邊各糧油批發市場考察了一番,并對各批發商進行了明察暗訪,發現河南的食油與垣曲市面有六角的差價,而且我看好一位生意最紅火的老板,我向他取經并在他家進了一種質量最好的油,開業那天明碼標價,以比本地銷售低四角的價格招攬顧客,沒想到開業當天那一批貨就被搶光了。我喜滋滋地拿計算器一算,還凈賺了一百元。一百元對于現在來說確實不足掛齒,可在二十年前那可是大錢哩!
做事本來是前三腳難踢,慶幸的是我旗開得勝,連續幾次買賣都較順利,我有些沾沾自喜,覺得做生意不過如此。
人常說小心駛得萬年船,粗心大意遭磨難,那次進貨的一時大意真讓我摔了個大跟頭。還是去那家進貨,可那大老板不在,算完賬我想去其它商家看一看,貨比三家嘛,于是我吩咐他們裝貨就走開了,沒想到的是他們裝進去的油是次品油,當時進得還是大油桶散裝的油,我看著裝卸工擰好了桶蓋兒,招乎司機開著就走。回到家卸完貨,打開一桶聞了聞,覺得不太得勁,心里有些疑惑,但也沒太在意。第二天就有幾家客戶來打油,可沒等到晚上就有人來退貨,理由是油不能吃。老婆搭油鍋試驗,唉呀,那煙冒的,那味刺鼻的簡直沒法說,氣得我臉都白了。老婆說:退貨!退貨!這油哪能賣!我立刻給商家打電話,可他們推三阻四,一會兒說老板不在,一會兒又說他們的油質量沒問題,估計他們也是進貨出了問題。這我就管不了了,我把次品油重新裝上車,拉上老婆當后臺打上門去,我想即使不退不換我也要把油倒在以次充好的商家門口淹死他們。當我們千里迢迢、風塵撲撲趕到時,當地工商部門正在調查他們,一打聽才知道大老板有病住院,雇用的人不懂行想占點小便宜,進貨質量出了問題。幾經周折,老婆的唾沫星甩了八瓣才換了貨,可這一折騰雖然油沒賠錢,來回的路費把前期賺來的錢賠了個凈光。從這件事中我悟出:做生意能掙到金山銀山是因為商品質量不變,不管價格貴賤,以次充好就是搬起石頭砸自已的腳。
費了九牛二虎之力,走出去的路又回到了起點,不光沒掙到錢,這件事后,來光顧我店的顧客明顯少了,有好長時間每天九塊錢的房租都掙不夠。我懷疑自已選錯了行,想打退堂鼓。倒是老婆精明,她的一番分析讓我堅定了做下去的信心:民以食為天,誰家不吃糧油能過活。女怕嫁錯郎,男怕選錯行,我相信我沒嫁錯郎,你也沒選錯行。做糧油生意,雖然利潤小了點,但是穩當,賠的幾率小,只不過吃一塹長一智,以后進貨小心點。你應該從哪兒跌倒再從哪兒爬起來!
老婆是個文人,為了鼓勵我,當時她畫了一幅漫畫讓我仔細琢磨:一個人準備給自已家打一眼井取水喝,先從廚房挖,開了口他就覺得土太硬,于是埋了井口,又在院子里開始挖,打到幾米深時遇到了一塊大石頭擋住了去路,又把井口開到大門外,可當他打到快出水時發現自已挖的井與下水道臭水溝挨著,要想取干凈水就得比預期深挖好多米,最終那個人沒吃上自已挖的井水。看完漫畫我突然明白了,打井人沒打出水,是因為他三天打魚,兩天曬網,不懂滴水穿石的道理。隔行如隔山,改行還要跋涉千山萬水,不是說改就改那么容易的。
為了改變市場現狀繼續做下去,我絞盡腦汁想辦法。我走訪了幾個大客戶,設身處地的調查研究,結果發現我們本地雖然是產麥區,但加工業落后,面粉自產自銷,閉關自守,不說與遠處市場連周邊地區都不流通,面粉市場像一潭死水,如果想讓市場活起來,就得從外地往回調撥來拉動市場。我把苗頭又一次對準了全國產量最高,面粉質量好,設備先進的河南大市場。為了萬無一失,我先少量進貨,讓壓面條、蒸饅頭、打餅子的先試驗,而且第一次試驗品分文不取。試驗結果商家都很滿意,我心里有了底。為了不再犯上次的錯誤,我與廠家先簽了質量保證協議,然后才大批量往回調貨。由于面粉質量好,與本地差價大,開始我們圖的又是銷路,幾家一用,一傳十,十傳百,輕而易舉的就打開了銷路。我旗開得勝,順利扭轉了市場現狀。
二、
有一句話說:無奸不商,可我認為奸商奸得一時,奸不了一世,生意腳踏實地才是正道。面粉打開銷路之后,我的生意如魚得水,門前車水馬龍。面粉生意也帶動了其它賣買,食油、大米等吞吐量明顯增加,人常說賣石灰的不愛見賣面的,我的生意逐漸紅火,引起了同行的嫉妒,對手的競爭擠兌是少不了的,有人就給我使了拌子,他們也從廠家進回了同樣的面粉,而且出手價比我少幾塊錢,這是為什么?我百思不得其解,你可知道糧食行業量大利小,我當時一袋面凈利潤才一塊錢,賠錢的生意誰愿意干,差價好幾塊明顯是有人砸我的市場。當時有好幾家商戶不再用我的面粉了,自已辛苦打出的市場難道就這樣恭手讓人,實在心尤不甘。
可心急吃不了熱豆腐,我靜下心來再調查市場,一家一家排查,看問題出在哪兒了。一天,我與一家饃部老板攀談,他的一句話引起了我的注意,他說最近一袋面加水少了,是面水份高嗎?我用手試了試,不是。我用手掂起一袋放在稱上,噢!原來他們缺斤短兩了,一袋面足足少了四斤。狐貍的尾巴終于被我抓住了。他們是鉆了空子,我與廠家只簽了質量保證書,他們在數量上作了文章。怎么解決這一問題,我不想樹那么多敵人,因為我知道惹人一堵墻的道理,所以沒有用舉報來解決問題,我拿了一桿稱走訪了以前的老客戶,讓他們親手了對我的誤會。這樣砸我生意的人不攻自破,啃了一嘴泥!
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