【甲】我進入微軟以后，在一萬五千人中是倒數第一，在技術方面是最差的。我若在技術上與他們競爭，過二十年、三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。我想應該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。
在微軟五個月后發現開發模式上的問題，英文版本開發出來后，需要過八個月中文版本才開發出來，過五個月日語版本才開發出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出許多書面方案交給經理，有八十多份。但是你想想你要是那個經理，你會看這么多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微。我就想如果我自己解決了這個問題，既找到方法也找到技術支持，那就很有效果了。然后我就開始發揮我勤奮的因素，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找到了一種可以將三種不同版本同步進行開發的模式，又找到了技術支持。然后寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這里面了。經理開會一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發模式。這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發模式。理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手，我在剛進入微軟八個月后就當上了部門經理。這就是我要講的差異化競爭，運用與眾不同的商業模式。
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所，我是計算器博士出身，對法律一點都不明白。我注意到別家事務所都是按小時收費，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知道得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務所不一樣的商業模式：我是按案例收費。如工作卡轉簽證收1000美金，簽證轉綠卡600美金等。還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務所在開業五個月后就排洛杉磯第一位。
我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情，我從未涉足的領域——電影事業（臺下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。中國好電影這么多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業模式。我不會請大腕明星，砸很多錢進去，我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。當然我有滿意的標準的，我會在每個電影放映室里安笑聲計數器，我要拍喜劇片，勵志型的`外資喜劇片，我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那么觀眾可以退票，我們會無條件接受。當然我們拍片就得拍得很好看，有很高的標準。 《唐駿最精彩的演講稿》（有刪改）
【乙】在數字式影音產品市場的發育初期，數字式錄像機、大影碟機LD，以及隨之而來的DVD，都是國外巨頭們擁有核心技術的產品，且只有幾個國外的寡頭掌握著核心技術。當時的國內企業要在這些產品上去跟別人競爭，簡直就是用雞蛋去碰石頭。可是VCD小影碟機在設計上走了一條完全是自己的路：雖然音質、畫質的標準在“非標”之列，不入正統，但機芯不用專門設計，沿用市場上非常流行的CD機芯，自己開發一塊數據壓縮板就行了。VCD一經問世，以其價格低廉、碟片資源極大豐富、非常適應中國市場的特點而走進了中國的千家萬戶以及周邊國家，雖然廉價DVD不停地在“攪局”，但VCD始終是中國市場上的常青樹，打不垮，圍不死，成為符合中國市場特點的杰作，讓列強們絞盡腦汁，費盡心機。
1．閱讀【甲】文，說說什么是“差異化競爭”。
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2．【甲】文中為了證明“差異化”競爭的有效性，唐駿舉了他生活中的兩個例子。請用簡潔的語言概括這兩個例子，并說說這樣寫有何好處。
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3．【乙】文中“VCD小影碟機”的運作者有沒有運用到唐駿所說的“差異化競爭”？請結合【乙】文內容具體說明。
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4．依據【甲】文內容并結合下面的材料，概述一下唐駿是一個怎樣的人。請聯系實際就其中的某一點談談你所受到的啟發。
材料一：唐駿，江蘇常州人。多次獲得中國信息產業年度經濟人物、中華十大英才管理人物、中國十大科技人物、中國十大IT風云人物、中國十大最有價值職業經理人等殊榮。2008年4月16日，唐駿以10億元轉會費轉會新華都集團，成為中國最耀眼的職業經理人。人稱“打工皇帝”。
材料二：唐駿去“盛大”公司的時候就對“權力”二字有了新的認識。陳天橋（盛大總裁）一開始說要跟他分工，他說：“不用，我是輔佐你的，不是來跟你分江山的，你不做的事情，我做。這是我的簡單哲學。我相信你一定有不想做、不能做、做不了的事情，這些事情就是我的權力。”
材料三：唐駿認為：第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業和一份好薪水。為什么？一個好的公司就奠定了你職業的規范，是一個基礎。職業生涯里，基礎非常重要。以后能爬多高的山，很大程度上取決于第一步能站到多高的臺階上。
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閱讀答案
1．不設統一答案。
參考：差異化競爭就是運用與眾不同的商業化模式，避開人家的優點或最激烈的競爭，以自己的長處，去滿足客戶的需要，樹立自己在全行業范圍中獨特的東西。（意對即可）
2．不設統一答案。參考：事例一：唐駿在微軟避開別人技術上的優勢，獨辟蹊徑，自己解決了開發模式上的重大問題，并尋找到了技術支持，在進入微軟八個月后就當上了部門經理。
事例二：唐駿在洛杉磯采用和別家律師事務所不一樣的商業模式，使他的第一移民律師事務所在開業五個月后就排洛杉磯第一位。作用：用自己典型的事例具體證明了差異化競爭的好處，使聽眾感到親切，同時增強了說服力。
3．運用了“差異化競爭”。說明參考：因為VCD小影碟機機芯不用專門設計，沿用市場上非常流行的
CD機芯，自己開發一塊數據壓縮板就行，其價格低廉、碟片資源極大豐富，非常適應中國市場的特點，這些優點是其它數字式影音機所缺乏的。而這也正是中國及周邊國家百姓所需要的。
4．不設統一答案。
參考：唐駿是一個自信、睿智、勤奮、幽默、淡看權力、任何事情能高瞻遠矚的職業經理人，中國最了不起的打工皇帝。啟發：不設統一答案，結合學生的實際來談即可。
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