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模擬商務談判的劇本

劇本 時間:2021-08-31 手機版

  談判是一種妥協并不是一種對抗,牢記這一點非常重要,因為對抗只會加劇雙方的矛盾。商務談判模擬劇本有哪些?下面小編整理了商務談判模擬劇本,供你閱讀參考。

模擬商務談判的劇本

  商務談判模擬劇本01:

  1、談判總是在最后期限快到時(或已經超過時)才有可能成立,不要期待過早的結論。

  (1)耐心與消除緊張的自我控制十分重要:

  學著控制自己對不安、緊張、焦慮的反應,保持鎮定并維持警覺;注意對方的反應,要等到最有利的時機再行動。

  2、不能輕易向對方泄漏己方的談判日程與截止期限。

二、最后期限的攻防戰:

  1、期限的力量:迫使人們采取行動

  2、不要為期限所困;

  3、對方也有期限;

  4、面對期限的攻防原則:

  未獲利之前,必須緩慢行動;必能獲利之時,必須緊急行動。

三、合理運用各種計謀

  1、知己知彼,百戰不殆

  2、以退為進

  3、美人計

  4、偷梁換柱

  案例:

  2010年,日本火影學校經營慘敗,面臨破產,英國霍格沃茨學校打算全面收購日本火影學校,于是派了一只談判隊伍去日本進行收購價格談判,領隊人名叫譚必勝。

  場景一(出發前全部人員都小心謹慎)

  (旁白:英國霍格沃茨校長室)

  霍長:譚,此次收購意義重大,一定要不惜代價把火影忍者學校拿下。

  譚:是,校長。

  (譚打電話給TB)

  譚:全部到天臺集合。(說完走了,TB趕到天臺)

  譚:此行去日本,大家要認真考察,盡量壓低成本。

  TB:是,主任。

  場景二

  (旁白:日本火影學校辦公室)

  李:蠢一郎,霍格沃茨的談判隊伍將要到達,你可要好好招待人家,知道嗎?

  蠢:是,是,是,我一定好好招待他們。(彎腰,誠惶誠恐)

  (經理走出去,蠢打電話把CB都叫進來,CB走進來)

  CB:主任(邊說邊點頭)

  蠢:你們幾個隨我去接待貴賓,好好表現,知道嗎?(兇狠)

  CB:知道……知道

  場景三(譚等人,因糖衣炮彈而泄露了機密,迷失了自我,丟掉了防備)

  (旁白:火影學校天臺)(鞠躬)

  蠢一郎:歡迎你們來到日本美麗的名古屋。路上辛苦了!

  譚:不辛苦不辛苦,這里太美麗了!

  蠢:謝謝你們公司肯收購我們即將破產的學校啊,救了我們一命啊,你們真的是活菩薩啊,是我們的救世主啊!

  必勝:哪里話,哪里話,應該的,應該的!哈哈….

  (接著日本商人說了一大堆奉承的話,英國派去的商人漸漸的得意忘形了)

  CB1:譚先生你真帥哦!(嗲)

  CB2:貴校實力真強悍,不僅出了伏地魔,還出了哈利波特!佩服

  CB3:譚先生,人家好佩服你哦,真是聞名不如見面

  蠢:我們日本很漂亮吧,一場來到如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧,我代表我們公司領你們到處去走走玩玩吧,怎么樣?

  必勝:哈哈,好啊,是應該去走走啊,哈哈..

  蠢:哦,對了,不知道你們這次來日本打算留幾天啊,要不我們很難具體地安排行程啊。

  (蠢在套談判日期)

  譚:哦,就留那么一個星期而已啦,下星期一就要走了…(說完,捂了嘴巴)(時間泄露了)

  蠢:那就太好了,我叫我的手下幫你們安排一下游玩行程吧,保證你們玩得開開心心啊…我們日本,美女大大的有!大大的有(分散譚的注意力,擾亂談判日程,拖延時間)

  ……蠢CB1包圍譚,CB23帶TB(CB帶譚到處游玩)

  (旁白:就這樣,譚必勝他們被領到一間五星級酒店休息,接下來的一個星期,他們跑遍了名古屋好玩的地方,很快,星期一就到了,可是因為一直都是吃喝玩樂,他們沒有準備好談判的相關準備。)

  譚:哇!日本的姑娘太漂亮了!嘖嘖!好……好……

  蠢:譚先生,這是我們經理的一點小小心意,請一定要收下。

  譚:太客氣了

  蠢:那不打擾您休息了!明天見!

  CB:譚先生,我們送您去休息吧!

  譚:好!哈哈!(說完走了)

  場景四(第二天火影學校會議室,談判失利)

  李:譚先生,這是我們學校的校長,關女士

  關:譚先生您好

  譚:您好。

  關:這次談判將由我全權負責,請坐!

  “咚咚”

  OL敲門,走進辦公室,手拿著文件夾,走著走著文件夾不小心掉了,資料散出來。OL趕快揀起(慌張的表情),拿給關

  關:請進

  譚:關,這是……

  關:沒什么,一些無關緊要的資料。

  (TB1經理,那是昆侖派的意向書

  2沒想到他們也下手了,我們可要加大力度拿下阿

  3是阿,經理

  譚:談談再說

  關:這是我們商議好的價格,請您過目。

  譚:不行,不行,這個價格太高了,我們公司決不同意。

  關:我們學校在國際教育界的地位是大家有目共睹的,只是由于最近經營不當才無奈轉讓,我們學校絕對值這個價錢。

  這時,霍校長打電話給譚

  譚:關校長,不好意思,我接個電話(說完走開了)

  霍長:譚主任,一定要拿下,不容有誤!知道嗎?(嚴厲)

  譚:是,是。(擦擦汗,焦急)

  蠢看著譚,然后對著關說

  蠢:校長,看來他們是很心急,我們一定要抬高價格

  關:恩(不出聲的)

  (譚接完電話走回來)

  譚:關校長,我們是抱著誠意來的,不如大家都讓一步吧!

  關:不行!我們學校的實力那是不容質疑的,在國際上也是數一數二的,我們就是這個價。

  譚擦擦汗,強做鎮定,以及不屑

  譚:關校長,哼,如果你們不按照我們的方案來,我方將放棄貴校,日本也不是只有你們火影學校的,還有風水木等忍者學校。

  關:呵呵!譚先生,您覺得其他學校比得上我們火影嗎?

  譚:……雖然比不上,但是也差不多。(語氣無力,自欺欺人)

  (旁白:譚一行人的規程日期被日本人掌握了,而且被日本人發現了他們急于收購學校,所以火影一方一直強硬的堅持,等待譚必勝的妥協……)

  …………談判中

  譚不時擦擦汗,看看表,焦急

  譚:關校長,貴方的價格還是太高了,我們無法接受。

  關:呵呵!那我們在談談!

  (電話想起,OL拿起電話走出去外面,一會兒回來,在關耳邊小聲說著,關笑了,面無表情,站起)

  關:譚先生,我看今天是談不出什么結果了,不如明天再談好吧!

  TB1拉了拉譚,焦急的看著他

  (譚心里想起了校長的囑咐,校長的話想起“譚主任,一定要拿下,不容有誤!知道嗎?”)

  (譚心里想著,如果我搞不定那還怎么回去面對校長,哎!那我的飯碗不就……哎)

  (譚立馬拍桌而起)

  譚:不,我們決定依照貴方的方案來談,我們先簽意向書吧!

  關:不急!我看大家也累了,先休息十分鐘吧!我先失陪了,等下見譚先生!

  譚:關校長……

  場景五(譚與團隊在討論,可惜因焦急而迷失了方向)

  TB3:譚主任,關校長怎么不簽了?難道是中國昆侖派來人了?(TB3在譚耳邊悄悄說)

  譚:你說的有理,哎,都怪我們這幾天被他們拖延了時間。(懊悔)

  不行,你去給我探察下情況。(指了指TB2)

  TB2:是,主任

  (說完就悄悄的走了,鬼鬼祟祟的跟著關)

  場景六(關和收下在密謀,實行頂包計)

  關和OL走在路上

  關:你等下假扮昆侖派的人,知道嗎?

  OL:是,校長。

  場景七(TB2跟著關,來到其辦公室門口)

  關:昆侖派的道長您好!在下火影忍者學校校長,關門菜菜子!

  OL:恩!關門女生你好!貧道悟能,今奉掌門之令前來洽談收購貴校!

  (門外的TB2聽到這里,頓時方寸大亂,跺跺腳,趕快跑回會議室)

  OL打開門看了看

  關:走了?

  OL:恩,走了

  關:哈哈!

  OL:哈哈!

  關:走得好!我們走

  場景八(譚等人上當受騙)

  TB2慌張跑進會議室

  TB2:主任,不好了,昆侖派派人來洽談了!

  譚(立馬站起,六神無主):什么??真的?你確定

  TB2:是真的,我親耳聽到的。這可怎么辦阿主任。

  “咚咚”關等人走進

  關:譚主任,休息得怎么樣阿!還要不要休息下!

  譚:不必了,關校長,我方剛決定在貴方的基礎上提高10%的價格,畢竟,火影學校可是國際數一數二,價格太低可配不上它!

  關:呵呵!那我們現在簽字?(邊說邊拿其合同)

  譚:恩!馬上簽字!

  簽完字

  關:合作愉快!呵呵!

  譚:合作愉快!呵呵!(強顏歡笑)

  就這樣,因為譚的疏忽,霍格沃茨學校以絕對高的價格收購了只留下一個殘殼的火影學校,十分不劃算!


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