談判是一種妥協(xié)并不是一種對抗，牢記這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)閷怪粫觿‰p方的矛盾。商務(wù)談判模擬劇本有哪些?下面小編整理了商務(wù)談判模擬劇本，供你閱讀參考。

　　商務(wù)談判模擬劇本01：

　　1、談判總是在最后期限快到時(或已經(jīng)超過時)才有可能成立，不要期待過早的結(jié)論。

　　(1)耐心與消除緊張的自我控制十分重要：

　　學(xué)著控制自己對不安、緊張、焦慮的反應(yīng)，保持鎮(zhèn)定并維持警覺;注意對方的反應(yīng)，要等到最有利的時機(jī)再行動。

　　2、不能輕易向?qū)Ψ叫孤┘悍降恼勁腥粘膛c截止期限。

二、最后期限的攻防戰(zhàn)：

　　1、期限的力量：迫使人們采取行動

　　2、不要為期限所困;

　　3、對方也有期限;

　　4、面對期限的攻防原則：

　　未獲利之前，必須緩慢行動;必能獲利之時，必須緊急行動。

三、合理運(yùn)用各種計(jì)謀

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　2、以退為進(jìn)

　　3、美人計(jì)

　　4、偷梁換柱

　　案例：

　　2010年，日本火影學(xué)校經(jīng)營慘敗，面臨破產(chǎn)，英國霍格沃茨學(xué)校打算全面收購日本火影學(xué)校，于是派了一只談判隊(duì)伍去日本進(jìn)行收購價格談判，領(lǐng)隊(duì)人名叫譚必勝。

　　場景一(出發(fā)前全部人員都小心謹(jǐn)慎)

　　(旁白：英國霍格沃茨校長室)

　　霍長：譚，此次收購意義重大，一定要不惜代價把火影忍者學(xué)校拿下。

　　譚：是，校長。

　　(譚打電話給TB)

　　譚：全部到天臺集合。(說完走了，TB趕到天臺)

　　譚：此行去日本，大家要認(rèn)真考察，盡量壓低成本。

　　TB：是，主任。

　　場景二

　　(旁白：日本火影學(xué)校辦公室)

　　李：蠢一郎，霍格沃茨的談判隊(duì)伍將要到達(dá)，你可要好好招待人家，知道嗎?

　　蠢：是，是，是，我一定好好招待他們。(彎腰，誠惶誠恐)

　　(經(jīng)理走出去，蠢打電話把CB都叫進(jìn)來，CB走進(jìn)來)

　　CB：主任(邊說邊點(diǎn)頭)

　　蠢：你們幾個隨我去接待貴賓，好好表現(xiàn)，知道嗎?(兇狠)

　　CB：知道……知道

　　場景三(譚等人，因糖衣炮彈而泄露了機(jī)密，迷失了自我，丟掉了防備)

　　(旁白：火影學(xué)校天臺)(鞠躬)

　　蠢一郎：歡迎你們來到日本美麗的名古屋。路上辛苦了!

　　譚：不辛苦不辛苦，這里太美麗了!

　　蠢：謝謝你們公司肯收購我們即將破產(chǎn)的學(xué)校啊，救了我們一命啊，你們真的是活菩薩啊，是我們的救世主啊!

　　必勝：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!哈哈….

　　(接著日本商人說了一大堆奉承的話，英國派去的商人漸漸的得意忘形了)

　　CB1：譚先生你真帥哦!(嗲)

　　CB2：貴校實(shí)力真強(qiáng)悍，不僅出了伏地魔，還出了哈利波特!佩服

　　CB3：譚先生，人家好佩服你哦，真是聞名不如見面

　　蠢：我們?nèi)毡竞芷涟?，一場來到如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧，我代表我們公司領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣?

　　必勝：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..

　　蠢：哦，對了，不知道你們這次來日本打算留幾天啊，要不我們很難具體地安排行程啊。

　　(蠢在套談判日期)

　　譚：哦，就留那么一個星期而已啦，下星期一就要走了…(說完，捂了嘴巴)(時間泄露了)

　　蠢：那就太好了，我叫我的手下幫你們安排一下游玩行程吧，保證你們玩得開開心心啊…我們?nèi)毡?，美女大大的?大大的有(分散譚的注意力，擾亂談判日程，拖延時間)

　　……蠢CB1包圍譚，CB23帶TB(CB帶譚到處游玩)

　　(旁白：就這樣，譚必勝他們被領(lǐng)到一間五星級酒店休息，接下來的一個星期，他們跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?，他們沒有準(zhǔn)備好談判的相關(guān)準(zhǔn)備。)

　　譚：哇!日本的姑娘太漂亮了!嘖嘖!好……好……

　　蠢：譚先生，這是我們經(jīng)理的一點(diǎn)小小心意，請一定要收下。

　　譚：太客氣了

　　蠢：那不打擾您休息了!明天見!

　　CB：譚先生，我們送您去休息吧!

　　譚：好!哈哈!(說完走了)

　　場景四(第二天火影學(xué)校會議室，談判失利)

　　李：譚先生，這是我們學(xué)校的校長，關(guān)女士

　　關(guān)：譚先生您好

　　譚：您好。

　　關(guān)：這次談判將由我全權(quán)負(fù)責(zé)，請坐!

　　“咚咚”

　　OL敲門，走進(jìn)辦公室，手拿著文件夾，走著走著文件夾不小心掉了，資料散出來。OL趕快揀起(慌張的表情)，拿給關(guān)

　　關(guān)：請進(jìn)

　　譚：關(guān)，這是……

　　關(guān)：沒什么，一些無關(guān)緊要的資料。

　　(TB1經(jīng)理，那是昆侖派的意向書

　　2沒想到他們也下手了，我們可要加大力度拿下阿

　　3是阿，經(jīng)理

　　譚：談?wù)勗僬f

　　關(guān)：這是我們商議好的價格，請您過目。

　　譚：不行，不行，這個價格太高了，我們公司決不同意。

　　關(guān)：我們學(xué)校在國際教育界的地位是大家有目共睹的，只是由于最近經(jīng)營不當(dāng)才無奈轉(zhuǎn)讓，我們學(xué)校絕對值這個價錢。

　　這時，霍校長打電話給譚

　　譚：關(guān)校長，不好意思，我接個電話(說完走開了)

　　霍長：譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?(嚴(yán)厲)

　　譚：是，是。(擦擦汗，焦急)

　　蠢看著譚，然后對著關(guān)說

　　蠢：校長，看來他們是很心急，我們一定要抬高價格

　　關(guān)：恩(不出聲的)

　　(譚接完電話走回來)

　　譚：關(guān)校長，我們是抱著誠意來的，不如大家都讓一步吧!

　　關(guān)：不行!我們學(xué)校的實(shí)力那是不容質(zhì)疑的，在國際上也是數(shù)一數(shù)二的，我們就是這個價。

　　譚擦擦汗，強(qiáng)做鎮(zhèn)定，以及不屑

　　譚：關(guān)校長，哼，如果你們不按照我們的方案來，我方將放棄貴校，日本也不是只有你們火影學(xué)校的，還有風(fēng)水木等忍者學(xué)校。

　　關(guān)：呵呵!譚先生，您覺得其他學(xué)校比得上我們火影嗎?

　　譚：……雖然比不上，但是也差不多。(語氣無力，自欺欺人)

　　(旁白：譚一行人的規(guī)程日期被日本人掌握了，而且被日本人發(fā)現(xiàn)了他們急于收購學(xué)校，所以火影一方一直強(qiáng)硬的堅(jiān)持，等待譚必勝的妥協(xié)……)

　　…………談判中

　　譚不時擦擦汗，看看表，焦急

　　譚：關(guān)校長，貴方的價格還是太高了，我們無法接受。

　　關(guān)：呵呵!那我們在談?wù)?

　　(電話想起，OL拿起電話走出去外面，一會兒回來，在關(guān)耳邊小聲說著，關(guān)笑了，面無表情，站起)

　　關(guān)：譚先生，我看今天是談不出什么結(jié)果了，不如明天再談好吧!

　　TB1拉了拉譚，焦急的看著他

　　(譚心里想起了校長的囑咐，校長的話想起“譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?”)

　　(譚心里想著，如果我搞不定那還怎么回去面對校長，哎!那我的飯碗不就……哎)

　　(譚立馬拍桌而起)

　　譚：不，我們決定依照貴方的方案來談，我們先簽意向書吧!

　　關(guān)：不急!我看大家也累了，先休息十分鐘吧!我先失陪了，等下見譚先生!

　　譚：關(guān)校長……

　　場景五(譚與團(tuán)隊(duì)在討論，可惜因焦急而迷失了方向)

　　TB3：譚主任，關(guān)校長怎么不簽了?難道是中國昆侖派來人了?(TB3在譚耳邊悄悄說)

　　譚：你說的有理，哎，都怪我們這幾天被他們拖延了時間。(懊悔)

　　不行，你去給我探察下情況。(指了指TB2)

　　TB2：是，主任

　　(說完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟著關(guān))

　　場景六(關(guān)和收下在密謀，實(shí)行頂包計(jì))

　　關(guān)和OL走在路上

　　關(guān)：你等下假扮昆侖派的人，知道嗎?

　　OL：是，校長。

　　場景七(TB2跟著關(guān)，來到其辦公室門口)

　　關(guān)：昆侖派的道長您好!在下火影忍者學(xué)校校長，關(guān)門菜菜子!

　　OL：恩!關(guān)門女生你好!貧道悟能，今奉掌門之令前來洽談收購貴校!

　　(門外的TB2聽到這里，頓時方寸大亂，跺跺腳，趕快跑回會議室)

　　OL打開門看了看

　　關(guān)：走了?

　　OL：恩，走了

　　關(guān)：哈哈!

　　OL：哈哈!

　　關(guān)：走得好!我們走

　　場景八(譚等人上當(dāng)受騙)

　　TB2慌張跑進(jìn)會議室

　　TB2：主任，不好了，昆侖派派人來洽談了!

　　譚(立馬站起，六神無主)：什么??真的?你確定

　　TB2：是真的，我親耳聽到的。這可怎么辦阿主任。

　　“咚咚”關(guān)等人走進(jìn)

　　關(guān)：譚主任，休息得怎么樣阿!還要不要休息下!

　　譚：不必了，關(guān)校長，我方剛決定在貴方的基礎(chǔ)上提高10%的價格，畢竟，火影學(xué)?？墒菄H數(shù)一數(shù)二，價格太低可配不上它!

　　關(guān)：呵呵!那我們現(xiàn)在簽字?(邊說邊拿其合同)

　　譚：恩!馬上簽字!

　　簽完字

　　關(guān)：合作愉快!呵呵!

　　譚：合作愉快!呵呵!(強(qiáng)顏歡笑)

　　就這樣，因?yàn)樽T的疏忽，霍格沃茨學(xué)校以絕對高的價格收購了只留下一個殘殼的火影學(xué)校，十分不劃算!