上海世博會上，LED照明技術的大量應用讓游客們大飽眼?！，F在省城也開始在大型建筑、路燈等方面應用LED照明，然而LED家庭照明在很多市民眼中卻顯得有些陌生。濟南有個26歲的年輕人認為LED家庭照明有廣闊的市場前景，投資了20多萬元推廣LED 家用燈，然而半年過去了，卻只收回了兩萬元成本。從他的這番創業經歷中也許能夠讓我們更深入地了解發展LED 家庭照明的困境。

　　創業設想：本以為朝陽產業能賺大錢

　　張學科2006年在北京上完大學之后，去石家莊跟朋友合伙開了一家珠寶店，因為珠寶展柜里需要用LED燈來照明，由此他開始注意到LED照明技術，很快他就意識到作為一種環保節能產品，LED燈在家庭使用方面一定有很廣闊的發展空間。2009年年底，張學科回到了老家濟南，他發現濟南很少有做LED家庭用燈的，更加覺得如果能在濟南推廣LED家庭照明燈，肯定是個不錯的商機。

　　經過一番學習和考察，到2010年3月張學科在濟南成立了自己的公司，代理起廣東一個品牌的LED家庭用燈，先期投入的代理費以及各項成本算下來得有20多萬了，但張學科覺得挺值，因為目前在濟南做LED家庭用燈的商家很少，沒什么競爭對手，作為一個新興的朝陽行業，估計用不了一年半載自己就能賺大錢了。

　　出乎意料的是，張學科在推廣家用LED燈的路上接連碰壁，“消費者不認可，燈具商家也不愿意賣，半年了，靠著親朋好友幫忙，我就收回了兩萬元的成本。”12日下午，向記者談起自己的這段經歷時，張學科連連嘆氣。

　　消費者：“一個小燈泡就賣50元，太貴了”

　　“就這樣一個小燈泡能賣50塊錢嗎？”這是張學科在向消費者推銷LED燈時遭遇最多的一句話?！按蠹叶疾蛔R貨?。　?2日下午，張學科拿著一盞2.5瓦的LED燈向記者介紹說：“別看它個頭小，但上面遍布著60個小的發光二極管，它的亮度跟10瓦的節能燈和40瓦的普通燈泡是一樣的，同時壽命還特別長，用二三十年都壞不了?！?/p>

　　然而，雖然LED燈有節能環保、壽命長等種種優點，但對于普通消費者而言，對其質量如何，還心存疑問，特別是目前 LED燈價格普遍很貴，一個 2.5瓦的LED燈就要賣50元，瓦數稍微高一點的LED燈都賣到數百元，，因此，大多數消費者都愿意選擇更便宜的節能燈。

　　“LED燈不存在暴利的問題，賣這么高的價格主要是因為原材料太貴?！睆垖W科介紹說，作為推廣商，他當然希望價格能降下來，但從目前的LED技術情況看，價格很難便宜。

　　燈具銷售商：“LED燈要是老不壞，不是成了一錘子買賣了？”

　　記者了解到，目前濟南的燈具市場上很少有出售家用LED燈的，對于為何出現這種情況，張學科無奈地說：“道理很簡單，就是商家覺得賣LED燈不劃算，無利可圖?！?/p>

　　張學科介紹說，目前在三孔橋燈具市場只找到了一家銷售商愿意經營其推廣的LED燈，而很多燈具賣家不愿意銷售LED燈，一方面是嫌進價太高，自己加不上價去，賺不到多少利潤，另一方面是市民認可度低，而且省城市民的消費習慣都相對保守，不會輕易嘗試一些新鮮事物，所以銷路不被看好。

　　實際上，因為LED燈的壽命特別長，一般能用二三十年，一些燈具商家還有這樣的顧慮，比如節能燈，保修期一般也就一兩年，因為比較便宜，只要壞了，消費者還會再去買，商家就有錢賺；但如果是賣LED燈，買回家一盞，就可能好些年不需要再換了，一些商家可能會想：“如果LED燈老不壞，對商家而言，不就成了一錘子買賣了嗎？”

　　劣質貨來搗亂：國家應盡快出臺LED燈行業標準

　　“目前國家一直沒有出臺LED家庭用燈的國家標準，而現在市場上LED家用燈具的質量也參差不齊?！睆垖W科舉例說，現在市場也有比較便宜的LED燈，但實際上那樣的LED燈往往都是劣質的，因為LED的發光二極管有兩種，一種是可以做照明用，另一種則只能做指示燈用，后者造價比較低，但其光度非常容易衰減，很快就變暗了。消費者可能因為這些劣質貨，對LED燈就不信任了。

　　張學科從業內了解到，國家LED家用燈具的技術標準很可能在今年年底出臺，他覺得，這將對于他推廣家用LED燈的事業發展有很大的幫助，“起碼只要咱的技術標準符合國家規定，就能讓消費者相信咱了?！?/p>

　　“實際上，在濟南家用LED燈也已經開始有了一定的市場?！睆垖W科說，現在一些經濟狀況比較好的家庭特別是一些老人，比較青睞于在家里安裝LED燈，老人們特別怕隔三差五燈壞了還得換燈，而LED燈一旦使用上，很多年都不壞。