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LED照明路在何方勵志故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  上海世博會上,LED照明技術的大量應用讓游客們大飽眼福。現在省城也開始在大型建筑、路燈等方面應用LED照明,然而LED家庭照明在很多市民眼中卻顯得有些陌生。濟南有個26歲的年輕人認為LED家庭照明有廣闊的市場前景,投資了20多萬元推廣LED 家用燈,然而半年過去了,卻只收回了兩萬元成本。從他的這番創業經歷中也許能夠讓我們更深入地了解發展LED 家庭照明的困境。

  創業設想:本以為朝陽產業能賺大錢

  張學科2006年在北京上完大學之后,去石家莊跟朋友合伙開了一家珠寶店,因為珠寶展柜里需要用LED燈來照明,由此他開始注意到LED照明技術,很快他就意識到作為一種環保節能產品,LED燈在家庭使用方面一定有很廣闊的發展空間。2009年年底,張學科回到了老家濟南,他發現濟南很少有做LED家庭用燈的,更加覺得如果能在濟南推廣LED家庭照明燈,肯定是個不錯的商機。

  經過一番學習和考察,到2010年3月張學科在濟南成立了自己的公司,代理起廣東一個品牌的LED家庭用燈,先期投入的代理費以及各項成本算下來得有20多萬了,但張學科覺得挺值,因為目前在濟南做LED家庭用燈的商家很少,沒什么競爭對手,作為一個新興的朝陽行業,估計用不了一年半載自己就能賺大錢了。

  出乎意料的是,張學科在推廣家用LED燈的路上接連碰壁,“消費者不認可,燈具商家也不愿意賣,半年了,靠著親朋好友幫忙,我就收回了兩萬元的成本。”12日下午,向記者談起自己的這段經歷時,張學科連連嘆氣。

  消費者:“一個小燈泡就賣50元,太貴了”

  “就這樣一個小燈泡能賣50塊錢嗎?”這是張學科在向消費者推銷LED燈時遭遇最多的一句話。“大家都不識貨啊!”12日下午,張學科拿著一盞2.5瓦的LED燈向記者介紹說:“別看它個頭小,但上面遍布著60個小的發光二極管,它的亮度跟10瓦的節能燈和40瓦的普通燈泡是一樣的,同時壽命還特別長,用二三十年都壞不了。”

  然而,雖然LED燈有節能環保、壽命長等種種優點,但對于普通消費者而言,對其質量如何,還心存疑問,特別是目前 LED燈價格普遍很貴,一個 2.5瓦的LED燈就要賣50元,瓦數稍微高一點的LED燈都賣到數百元,,因此,大多數消費者都愿意選擇更便宜的節能燈。

  “LED燈不存在暴利的問題,賣這么高的價格主要是因為原材料太貴。”張學科介紹說,作為推廣商,他當然希望價格能降下來,但從目前的LED技術情況看,價格很難便宜。

  燈具銷售商:“LED燈要是老不壞,不是成了一錘子買賣了?”

  記者了解到,目前濟南的燈具市場上很少有出售家用LED燈的,對于為何出現這種情況,張學科無奈地說:“道理很簡單,就是商家覺得賣LED燈不劃算,無利可圖。”

  張學科介紹說,目前在三孔橋燈具市場只找到了一家銷售商愿意經營其推廣的LED燈,而很多燈具賣家不愿意銷售LED燈,一方面是嫌進價太高,自己加不上價去,賺不到多少利潤,另一方面是市民認可度低,而且省城市民的消費習慣都相對保守,不會輕易嘗試一些新鮮事物,所以銷路不被看好。

  實際上,因為LED燈的壽命特別長,一般能用二三十年,一些燈具商家還有這樣的顧慮,比如節能燈,保修期一般也就一兩年,因為比較便宜,只要壞了,消費者還會再去買,商家就有錢賺;但如果是賣LED燈,買回家一盞,就可能好些年不需要再換了,一些商家可能會想:“如果LED燈老不壞,對商家而言,不就成了一錘子買賣了嗎?”

  劣質貨來搗亂:國家應盡快出臺LED燈行業標準

  “目前國家一直沒有出臺LED家庭用燈的國家標準,而現在市場上LED家用燈具的質量也參差不齊。”張學科舉例說,現在市場也有比較便宜的LED燈,但實際上那樣的LED燈往往都是劣質的,因為LED的發光二極管有兩種,一種是可以做照明用,另一種則只能做指示燈用,后者造價比較低,但其光度非常容易衰減,很快就變暗了。消費者可能因為這些劣質貨,對LED燈就不信任了。

  張學科從業內了解到,國家LED家用燈具的技術標準很可能在今年年底出臺,他覺得,這將對于他推廣家用LED燈的事業發展有很大的幫助,“起碼只要咱的技術標準符合國家規定,就能讓消費者相信咱了。”

  “實際上,在濟南家用LED燈也已經開始有了一定的市場。”張學科說,現在一些經濟狀況比較好的家庭特別是一些老人,比較青睞于在家里安裝LED燈,老人們特別怕隔三差五燈壞了還得換燈,而LED燈一旦使用上,很多年都不壞。


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