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促銷方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

【熱門】促銷方案3篇

促銷方案 篇1

  一、項目背景

  千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦互聯網校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1. 提供鮮明,廠家責任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創造最佳生存環境!

  2.廠家目標

  立足地大,服務武漢,輻射華中.創建互聯網花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功后,

  以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.:

  三、經營環境與客戶分析

  1.花店行業分析:"香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師范學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師范學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業后仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

  2.調查結果分析:本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時

  刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.

  ⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產生購買行為.

  ⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

  ⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,圣誕節及哥們生日前后.

  3.目標客戶分析:在校求職者購買一般不問價格,但從互聯網定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向

  進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

  四、花店經營策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長) 主要管理網站的制作和維護

  應小四 主要管理開發規劃

  劉念 主要管理經營策略與工程規劃

  李三春 主要管理市場調查取證和最后分析

  2.營銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,采用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

  2.2 價格策略 香雪海互聯網花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

  2.3 促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區電臺與電視臺建立良好的關系,采用互惠互利雙贏的戰略模式.

  ⑵服務地方

  互聯網花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務. 在售后服務地方,由客人服務部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,并在客人重大節日時發電子賀卡.

  ②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

  ③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

  ④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.

  ⑤不定期的在互聯網或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

促銷方案 篇2

  周年慶典是所有商家都會有的機會,但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘,精心策劃,周密運作,最后實現了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經過運籌帷幄,使當天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講,真的是一個奇跡,將不可能演繹成了事實。

  策劃店慶活動主題,整體提高促銷品位

  金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時間已達7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌。經過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調查,我們得知:各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈之類,太俗套、純商業味較濃,活動沒有品味,品牌形象推廣嚴重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

  所以,我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者, 7年回眸,對于一個處在經濟相對比較落后地區求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程,她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實,她的成長離不開社會和消費者的關注和支持,“經歷感動成長,相約店慶7周年”的主題活動,名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動,順理成章,具有親和力,提高活動品位。

  盤點資源,打造核心競爭力

  再經過比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗,可操作性強,其中有兩個核心的措施,一個就是“尋找幸運顧客”:凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20xx元以上者,即可成為金伯利幸運顧客,在以后每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來,長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣,杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費,可謂一石三鳥。本人認為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目,而且還應該進行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發揮更大的作用。為此,我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”,專門向幸運顧客和老顧客表示感謝,進行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機短信群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持,以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

  優化組合媒體資源,實效傳播廣告信息

  在廣告媒體的選擇上,我們遵循經濟、有效的原則,采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告,我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉,是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強,影響力較大,費用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺,因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道,傳播效果非常好。

  在廣告投放節奏和廣告內容上,我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告,我們只在報紙上投放,而且是在活動前一周內密集投放;活動前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

  通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發布有針對性的內容,不僅使廣告資源得到了有效應用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/3384760.htm
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