福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農7個孩子中的一個。他在5歲時開始勞動。他在9歲之前，就以趕騾子為生。這并不是什么特殊的事，大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的，因此，他們并不要求改善生活。

　　小福勒有一點同他的朋友們不同:他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅足糊口的生活。她知道在繁榮昌盛的世界中她的家庭生活是貧困的，她認為這個事實一定是有些什么蹊蹺的。過去，她時常同一個兒子談論她的夢想:

　　“福勒，我們不應該貧窮。我不愿意聽到你說:我們的貧窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”

　　沒有人產生過致富的愿望。這個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他整個的一生。他開始走上致富之路。他總是把他所需要的東西放在心中，而把不需要的東西拋到九霄云外。這樣，他的致富的愿望就像火花一樣迸發出來。他決定把經商作為生財的一條捷徑，最后選定經營肥皂。于是他就挨家挨戶出售肥皂達12年之久。后來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣出售。這個公司的售價是150000美元。他在經營肥皂的12年中一點一滴地積蓄了25000美元。雙方達成了協議:他先交25000美元的保證金，然后在10天的限期內付清剩下的125000美元。協議規定如果他不能在10天內籌齊這筆款子，他就要喪失他所交付的保證金。

　　福勒在他當肥皂商的12年中、獲得了許多商人的尊敬和贊賞。現在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了115000美元，也就是說，還差10000美元。

　　尋找燈光

　　福勒回憶說:“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里，跪下來禱告:我祈求上帝領我去見一個會及時借給我10000美元的人。我自言自語地說:我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓里看到第一道燈光。”

　　夜里11點鐘，福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區后，他看見一所承包商事務所亮著燈光。

　　他走了進去。在那里，在一張寫字臺旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒有點認識他。福勒意識到自己必須勇敢些。

　　“你想賺1000美元嗎?”福勒直截了當地問道。

　　這句話使得這位承包商嚇得向后仰去。“是呀，當然啰!”他答道。

　　“那么、給我開一張10000美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。

　　讓我們探索他成功的秘訣

　　那天夜里，福勒在離開這個事務所時，衣袋里已裝了一張10000美元的支票。以后，他不僅在那個肥皂公司，而且在其他7個公司，包括4個化妝公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控制權。最近我們要求他和我們一起探索他的成功奧秘時，他用他的母親在多年前所說的話回答道:

　　“我們是貧窮的，但這并不是由于上帝，而是由于你們的父親從來沒有產生過致富的愿望。在我們的家庭中，從來沒有一個人想到改革。”

　　他告訴我們:“你們明白，過去我知道我需要什么，但是，我不知道如何得到它。為此我閱讀了《圣經》和勵志書籍。我祈求得到能幫助我達到目的的知識。

　　“假如你知道你需要什么，那么，當你看見它的時候，你就會很容易地認識到它。例如，當你讀書時，你將認識到一些良機能幫助你獲得你所需要的東西。”

　　福勒隨身帶著一個看不見的法寶，這個法寶的一邊印著“積極的心態”五個字，另一邊印著“消極的心態”五個字。他把“積極的心態”這一面翻到上面，令人吃驚的事便發生了。他竟然能夠把從前僅僅是夢想的東西變成了現實。

　　在這里要注意的是福勒開始謀生時所具有的有利條件比我們大多數人所具有的要少得多。但是他選擇了一個很大的目標，并且奮力向這個目標前進。

　　對你來說，不論成功是否意味著像福勒那樣的致富，是否像在化學方面發現一種新元素，或創作一首歌曲，種植一種玫瑰花，教養一個孩子——不論成功對你意味著什么——那個在一邊裝飾著“積極的心態”、在另一邊裝飾著“消極的心態”的法寶，都能夠幫助你達到成功。