國(guó)內(nèi)最著名的房地產(chǎn)公司之一，萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司的老總王石，直到現(xiàn)在一直開著一輛奧迪。是他們公司買不起更高檔的轎車嗎？不是。他是考慮到，自己經(jīng)常要和客戶見面，有許多客戶開的汽車并不是特別高檔，假如讓他們看到自己的高檔轎車而感到不自然，心里不舒服，那么，對(duì)業(yè)務(wù)一定會(huì)產(chǎn)生不好的影響。

　　同樣，那些會(huì)做生意的飯店老板，不會(huì)讓侍者穿太好的衣服。即使是星級(jí)酒店，我們仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然侍者的衣服整潔大方，但并不是什么特別高級(jí)的衣料。為什么？就是要讓來這里吃飯的客人感到舒服。如果大部分客人發(fā)現(xiàn)，自己的服裝的料子居然還比不上飯店的侍者，他們是不會(huì)開心的。

　　從這些做生意的高手的措施里，做業(yè)務(wù)的可以得到如下啟發(fā)：

　　在業(yè)務(wù)活動(dòng)中不要穿非常高級(jí)的衣服。服裝衣料的檔次保持一個(gè)水平——比你的客戶稍微低一點(diǎn)。

　　不要使用過于新潮的文具及通訊工具。那樣會(huì)讓你的客戶覺得你從他那里賺了過多的利潤(rùn)。還讓追逐時(shí)髦者感覺到落后潮流，讓不追逐時(shí)髦的客戶感覺看不慣。李嘉誠(chéng)的皮包跟隨他25年，一方面是李嘉誠(chéng)節(jié)約，另一方面，這也使他顯出一個(gè)誠(chéng)懇可靠的形象。當(dāng)然，如果是本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，則另當(dāng)別論。

　　【感悟】

　　不要帶客戶到過于豪華的地方消費(fèi)。即使你想給他一個(gè)巨大的震撼，也最好不要這樣做。原因有以下幾種：第一，如果客戶不習(xí)慣這樣的場(chǎng)合，他會(huì)感覺局促，甚至?xí)[出笑話。那樣，你的一片苦心就全浪費(fèi)了。第二，你不會(huì)總是帶他來這樣的地方，如果對(duì)方再要求幾次，你很快就會(huì)把錢包掏空的。炫耀可以給你帶來暫時(shí)的心理平衡，但也會(huì)傷害對(duì)方的些許自尊，如果碰巧對(duì)方心理吝嗇，那更會(huì)帶來麻煩，不防降低一下自己的標(biāo)準(zhǔn)。