別誤會，楊玉晶是企業(yè)家，但不是女強(qiáng)人。記者眼前的她，親和、柔美，透著幾分優(yōu)雅的氣質(zhì)。讓你很難想象，這個女人是經(jīng)歷了那么多“坎兒”還在努力向上的一種人。她說，自己不怕輸是因?yàn)橛袃蓚€支點(diǎn)：一是尊嚴(yán)，二是家庭。前者讓她體會到人生的動力，后者讓她感受到幸福的可貴。無論成敗，一切皆有回味。

　　賠錢也不讓奸商得逞

　　1993年，楊玉晶舉家從黑龍江遷至煙臺。借著從事邊境貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，加上自己善解人意，善于溝通的特質(zhì)，她認(rèn)定自己適合做市場推銷。

　　一開始，她給消防實(shí)業(yè)公司推銷消防器材，后來又在一家房地產(chǎn)公司做銷售。她是個有心人，比如推銷房產(chǎn)，她不像一般售樓人員那樣說個天花亂墜，而是花了三天時間，以購房的名義，騎自行車把開發(fā)區(qū)的'房地產(chǎn)市場摸了個遍，回來后列出一張表格，將各家的地理位置、配套情況、面積、物業(yè)管理、能否按揭等情況逐一列出，向客戶介紹時就能分析透徹，如果對方看不好她的房子，她會告訴人家什么地方有他需要的房子，真心地為客戶提供參考。這樣，靠真誠為她贏得了一部分回頭客，她的銷售業(yè)績直線上升，一年之后升為銷售主管，但因公司體制的原因，她還是離開了這家公司。

　　偶然在建材市場看到有膠合板出售，她想到自己的老家在林區(qū)，也產(chǎn)這種膠合板，就讓親戚從家鄉(xiāng)發(fā)來樣品，拿去建材市場問人家要不要。對方比較滿意，答應(yīng)要一批。楊玉晶很高興，自己湊了10多萬元，剩下的一半算賒賬，一下子發(fā)來了兩車皮膠合板。沒想到貨到后，對方卻借口說她的貨不好，趁機(jī)壓價。因?yàn)樗龥]經(jīng)驗(yàn)，既沒簽合同，也沒交定金。眼看著這么多貨“砸”在自己手里，倔強(qiáng)的她心想：就是賠錢，也不讓這些不講信用的人“得逞”。她一咬牙租了一間房子把貨留了下來，用老經(jīng)驗(yàn)“以貨易貨”，到家具廠換成家具賣，又將一部分貨換了一套房子。雖然沒有賠錢，但操心上火不說，還搭上了一年半的時間。

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