當(dāng)今中國大大小小的百貨商店里，銷售各種各樣名牌的運動鞋，而其中要數(shù)美國的“耐克”牌最受人們的歡迎。下面整理了關(guān)于運動鞋大王耐特的故事，一起來看看！

　　1979年，一個41歲的美國鞋商逗留在香港，辦理前往廣州參加中國出口商品交易會的入境手續(xù)，但等了一個星期也沒得到入境簽證。這個深知等待和忍耐價值的美國商人并沒有灰心喪氣，1980年7月再次嘗試，終于獲準(zhǔn)入境。他到達(dá)北京后，便與我國有關(guān)方面簽訂了制造運動鞋的合同。現(xiàn)在，中國已有4家工廠與這位美國商人合資制造運動鞋，統(tǒng)一貼上“耐克”商標(biāo)，既運往美國銷售，又在中國內(nèi)銷。這位美國鞋商，就是大名鼎鼎的美國耐克體育用品公司的董事長兼總裁菲爾·耐特。

　　正是這位菲爾·耐特，使耐克公司在不到10年的時間里，由一家輸入日本運動鞋的小進(jìn)口商一躍而成為美國頭號的運動鞋制造廠商。1976年，耐克公司年銷售額僅為2800萬美元，1980年達(dá)到5億美元，一舉超過在美國領(lǐng)先多年的阿迪達(dá)斯公司。到1990年，耐克年銷售額高達(dá)30億美元，把老對手阿迪達(dá)斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，穩(wěn)坐美國運動鞋的頭把交椅。菲爾·耐特由此也被譽為“運動鞋大王”。

　　運動鞋市場上強手如林，耐克公司是怎樣脫穎而出、后來居上的呢？這得從運動鞋發(fā)展的歷史說起。

　　20世紀(jì)初，在德國法蘭克福地區(qū)有個小城赫爾佐格瑙拉赫，它以生產(chǎn)精致耐用的體育運動器材而聞名。1920年，該城的鞋匠阿道夫·達(dá)斯勒在這濃厚的體育氛圍中，聯(lián)想到運動員需要合適的鞋子，而在自己的小作坊里設(shè)計制作了世界上第一雙運動鞋。二次大戰(zhàn)后，他在那兒開辦了阿迪達(dá)斯公司，專門生產(chǎn)運動鞋和其它體育用品。

　　達(dá)斯勒深知運動員的心愿就是希望有雙適用運動鞋幫助取得好成績，因此特別強調(diào)質(zhì)量。1954年世界杯足球賽上，西德足球隊員穿著由他的公司精工制作的運動鞋，取得了世界冠軍。從此，阿迪達(dá)斯公司名揚天下。競技場上，無論是足球運動員、體操運動員、手球運動員，還是拳擊運動員，都清一色地穿上印有三條杠標(biāo)志的阿迪達(dá)斯運動鞋。受其影響，一般的體育愛好者，苦于身體發(fā)福渴望減肥的人，也都紛紛購買這種阿迪達(dá)斯運動鞋。阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品銷量直線上升，利潤也隨之大增，迅速地發(fā)展成為世界一流公司。

　　在60年代和70年代，阿迪達(dá)斯一直執(zhí)世界運動鞋生產(chǎn)的牛耳，領(lǐng)導(dǎo)著運動鞋和運動服的新潮流。它傲視群雄，獨步青云，怎么也沒想到它未來的敵手竟是一家以1000美元資產(chǎn)起家的小公司。

　　在美國尤金市俄勒岡大學(xué)三年制學(xué)院里，有一名徑項運動教練，名叫比爾·鮑爾曼。他是個事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓(xùn)練比賽中，最令他頭痛的是運動員常犯腳病。他經(jīng)過反復(fù)研究認(rèn)為，如果每個運動員都有一雙合適的鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強，就可以減少運動員腳部的傷痛，有助于出好成績。于是，鮑爾曼精心設(shè)計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，可回答卻幾乎千篇一律：“外行怎能指導(dǎo)內(nèi)行，我們不想教你如何當(dāng)教練，你也別想指手畫腳教我們?nèi)绾沃菩！?/p>

　　譏諷和嘲笑并沒使鮑爾曼氣餒，相反卻激勵他自己干。他請教補鞋匠，拜皮鞋工人為師，當(dāng)上了鞋匠。他日以繼夜，不怕失敗，終于掌握了制鞋手藝。在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。

　　鮑爾曼這種對運動員充滿愛心、為制鞋百折不撓的精神以及所取得的成果，使他的一個學(xué)生大為感動，這個學(xué)生就是菲爾·耐特。他當(dāng)時是個優(yōu)秀的賽跑運動員，是斯坦福大學(xué)企業(yè)管理系的學(xué)生。耐特以此寫了畢業(yè)論文，并與鮑爾曼商量，決心與他一起干。他認(rèn)定這不僅僅是一雙鞋的事，而是一項大有作為的事業(yè)，是一項為運動員造福的大好事，應(yīng)盡快聯(lián)系廠家生產(chǎn)推廣。

　　遺憾的是，偌大一個美國，竟找不到一家鞋廠愿意與他們簽訂合同。耐特在一次鞋類產(chǎn)品交易會上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，這個精明的日本人看過設(shè)計圖樣后大喜。這可是難得的發(fā)財機會！何況他有可能成為第一家打入美國市場的日本鞋商。他們當(dāng)即簽訂了合同，由美方設(shè)計經(jīng)銷，在日本制造。

　　就這樣，耐克公司的前身——藍(lán)綬帶公司誕生了。這家小小的公司，由鮑爾曼、耐特等幾個人組建，資產(chǎn)只有1000美元。一年后，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業(yè)。

　　鮑爾曼和耐特有一個共同的良好愿望，就是為運動員服務(wù)，而從不計報酬，不講條件。公司沒有固定的辦公地點和營業(yè)室，他們銷售產(chǎn)品時，住房就是店鋪，推銷車就是辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站附近開了個店面；為了運貨及時，他們常常顧不上吃飯；包裝費太高，他們從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。由于沒有雄厚的資金，開創(chuàng)初期的艱難可以想見。

　　不久，日商鬼冢虎察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。鬼冢虎還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。

　　鮑爾曼的公司銷量逐月遞增。1971年，鮑爾曼的公司銷售額已近700萬美元。鬼冢虎派代表來到尤金市，提出由鬼冢虎購買鮑爾曼公司51％的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非分的要求。憑著自己的設(shè)計專利，他們很快找到了合伙人，并且就在這年年底正式改名為耐克公司。

　　美國的大制鞋商，特別是最大的阿迪達(dá)斯公司，根本沒把耐克這類銷量僅幾百萬的小公司放在眼里。他們依舊生產(chǎn)著老款式的運動鞋。直到70年代中期，形勢逐漸發(fā)生了變化，不少運動員都喜歡穿耐克公司的新款運動鞋，這時，阿迪達(dá)斯等大公司才著了急，千方百計想擠垮嶄露頭角的耐克公司。