【導(dǎo)語(yǔ)】在漫漫歷史長(zhǎng)河中，總有這樣一群人：他們有著精深的智慧，遠(yuǎn)大的抱負(fù)，無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)的毅力。他們?yōu)樯鐣?huì)的發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，為后世的人們作出了表率，對(duì)后世有著深遠(yuǎn)的影響。
如果你做的東西足夠好，本身它的生命力就會(huì)很持久。
在中國(guó)出版業(yè)，一本書(shū)的誕生要經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)：編輯、設(shè)計(jì)、裝幀、印刷、推廣、銷(xiāo)售和回款。張立憲認(rèn)為其中最大的弊端，在于層層環(huán)節(jié)之間的阻隔，讓最寶貴的信息無(wú)法實(shí)現(xiàn)自然流動(dòng)，這里頭的環(huán)節(jié)是斷裂的。
斷裂的結(jié)果，是生產(chǎn)出一本本讓作者、編輯和讀者都不滿意的書(shū)。張立憲認(rèn)識(shí)到與其寄希望于外部環(huán)境的改變，不如自己來(lái)做一本書(shū)。他以一人之力，完成一本書(shū)的策劃、組稿、編稿、設(shè)計(jì)、印刷、宣傳、發(fā)行、銷(xiāo)售、客服各環(huán)節(jié)，在國(guó)內(nèi)出版業(yè)中創(chuàng)造了一個(gè)持續(xù)銷(xiāo)售的品牌奇跡。
2006年3月，第一輯《讀庫(kù)0601》出版，起印1。2萬(wàn)本，采取實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店兩種銷(xiāo)售方式。除了這些與其他圖書(shū)一樣的發(fā)行渠道，張立憲還在博客平臺(tái)上直銷(xiāo)，把博客變成“讀者服務(wù)部”，承擔(dān)銷(xiāo)售、講故事和客戶服務(wù)的功能。為鼓勵(lì)發(fā)行商的積極性，他定下規(guī)矩，“做直銷(xiāo)不打折、不降價(jià)，不跟批發(fā)商搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。5年過(guò)去，《讀庫(kù)0601》累計(jì)已賣(mài)出六七萬(wàn)本，還在不斷加印。
在頭兩年的運(yùn)營(yíng)中，最讓張立憲苦惱的是出版業(yè)的寄銷(xiāo)制。書(shū)店回款不及時(shí)，幾乎是國(guó)內(nèi)出版業(yè)的.全行業(yè)問(wèn)題。張立憲對(duì)此深有體會(huì)，有一年因?yàn)榛乜钸t遲未到，他被迫向朋友們借款十幾萬(wàn)元來(lái)支付紙款。他說(shuō)：“我特別難過(guò)，不是因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)不善需要借錢(qián)。從財(cái)務(wù)報(bào)表看我是盈利的，問(wèn)題是有人當(dāng)月應(yīng)該付給我十萬(wàn)，但他會(huì)以各種理由不付給你。中國(guó)缺乏商業(yè)契約精神，你遇見(jiàn)的大多數(shù)是以賴賬居多，經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)越多風(fēng)險(xiǎn)越大。”
在拜訪一家水泥制造商的過(guò)程中，張立憲發(fā)現(xiàn)最受水泥廠歡迎的，是那些帶著現(xiàn)金、開(kāi)著拖拉機(jī)來(lái)買(mǎi)水泥的零散客戶。他由此領(lǐng)悟，解決回款延遲的唯一方法，是增加“拖拉機(jī)用戶”的數(shù)量。2008年2月20日凌晨?jī)牲c(diǎn)多，讀庫(kù)淘寶店鋪上線。2010年，直銷(xiāo)在《讀庫(kù)》總銷(xiāo)量中所占比重約為30%。有了相當(dāng)比例的直銷(xiāo)用戶支持，《讀庫(kù)》轉(zhuǎn)而也可以對(duì)發(fā)行商提出條件：及時(shí)回款，且不接受退貨。
讀者是誰(shuí)，有哪些特征？張立憲也很難回答出來(lái)。2010年《讀庫(kù)》在讀者當(dāng)中募集志愿者，協(xié)助崔永元拍攝的紀(jì)錄片《我的抗戰(zhàn)》在全國(guó)十多個(gè)城市巡演，張立憲才第一次見(jiàn)到了很多“神交”已久的博友。他也第一次認(rèn)識(shí)到《讀庫(kù)》在讀者群中蘊(yùn)涵的影響力，以及讀者群的能量。“比很多商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行更出色、順暢，不是說(shuō)靠一群熱情如火的年輕人，而是每個(gè)人都有能力解決問(wèn)題，場(chǎng)地、車(chē)輛、主持人和信息發(fā)布渠道，每個(gè)人都有可調(diào)配的資源。一個(gè)人讀《讀庫(kù)》，他至少不會(huì)差到哪兒去，這就是一種定位。”
2010年《讀庫(kù)》制作了有史以來(lái)最費(fèi)勁的一本書(shū)《多雷插圖·拉封丹寓言詩(shī)》，為解決印刷技術(shù)上的難題，張立憲“驚動(dòng)了”印刷界的許多高手。攻克銅版畫(huà)印刷難關(guān)，耗費(fèi)了巨大的時(shí)間成本，但卻一勞永逸地解決了許多技術(shù)難題。這些不計(jì)成本的投入、難以計(jì)數(shù)的心血，標(biāo)志著《讀庫(kù)》進(jìn)入了一個(gè)不斷提高門(mén)檻的新階段。
3年前，就有機(jī)構(gòu)要收購(gòu)《讀庫(kù)》，也有投資人愿輔導(dǎo)《讀庫(kù)》上市。資本復(fù)制、擴(kuò)張的計(jì)劃，都被張立憲拒絕了。他說(shuō)：“我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)很重要的原因，在這里金錢(qián)和權(quán)力所占的權(quán)重都是最小的，我覺(jué)得占比重更大的是理念、智慧和情感。”在他眼中，每本書(shū)都是一個(gè)新生命，每本書(shū)都是一個(gè)小上市公司，面對(duì)一個(gè)很公平的市場(chǎng)環(huán)境。
張立憲說(shuō)：“如果你做的東西足夠好，本身它的生命力就會(huì)很持久，那一本書(shū)就可以養(yǎng)老。好書(shū)你做一本是一本，自然就是你財(cái)富的根基。”
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