最近，我偶然讀到一本名為《幸運還是聰明》的小冊子，寫得很不錯。這本自傳體的小書概述了波皮巴迪的創(chuàng)業(yè)史：他如何創(chuàng)立了“三角架”(Tripod)公司，又如何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，以6000萬美元的價格將它賣給萊科斯(Lycos)公司。萊科斯將這筆錢以公司股票的形式支付給他。在股市遭受重挫之前，他又將手中一半的萊科斯股份以3億美元拋出。他究竟是聰明還是幸運呢。

　　皮巴迪稱自己兩者兼而有之。足夠精明，懂得何時出手，何時全身而退。他也有足夠的智慧，知道自己作為后進生，該如何與天資聰穎卻不喜歡冒險的優(yōu)等生共筑未來。皮巴迪談到“不”如何成為一切好主意的起點。

　　以下是節(jié)錄皮巴迪進入威廉姆斯學院的經(jīng)過，盡管起初，作為后進生的他并無入學資格。他最終與威廉姆斯學院的一位教授合伙創(chuàng)建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述：當他聽到“不”字時發(fā)生的故事。

　　“第一次發(fā)現(xiàn)自己愛上‘不’這個字，是在我交大學申請的時候。當時我決定申請威廉姆斯學院，這所學校是全世界入學條件最為苛刻的高等學府之一。假如有一千人征詢自己的輔導員，是否可以申請威廉姆斯，有一百人經(jīng)過認真考慮后準備申請，有五人正式提出申請，最終只有一名幸運兒得以進去。入學申請能被接受。對我是毫無希望可言的。畢竟。我是個后進生。

　　果不其然，我收到了那個薄薄的信封：里面找不到學校幾時開學，住怎樣的宿舍，室友是誰之類的信息。取而代之的只是那封精心措辭的信，假如單刀直入，刨去一大堆華麗辭藻，無非一個字‘不’。

　　我需要一個計劃。顧客的‘不’字已經(jīng)出口，銷售過程卻才剛剛開始。我想這所學校既然是精英云集，招生委員會委員們的所見所聞應該是無所不包、無奇不有了。我決定作一個大膽直接、標新立異的嘗試。我打聽到了招生委員會副主任的`電話，他叫科尼利厄斯(科尼)雷福特。我打電話給科尼，對他說：‘你好，我叫波皮巴迪，我不接受你們的拒絕。’

　　電話那頭是長長的沉默。‘對不起，你能再說一遍嗎?’他說。

　　‘我想上威廉姆斯學院，’我繼續(xù)說，‘恕我冒昧，我認為招生委員會犯了個錯。我想跟你們一起糾正這個錯誤。我正式向你提出，我不接受你們的拒絕。我會進入威廉姆斯。可能不是明年，但總有這么一天。我不著急。我有的是時間，我打算每年向威廉姆斯學院遞交一份申請，直到你們接受。’

　　“又是長長的沉默。”

　　“科尼清了清喉嚨，說：‘我很欣賞你對進威廉姆斯的渴望。我想我從沒接到過這樣的電話，那么讓我們來看看能做些什么吧。’”

　　遭到拒絕時，大多數(shù)人只是簡單地接受。永遠不要輕言放棄，接受拒絕。當你聽到“不”時，正是開始奮力爭取的時候。

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