參加展會(huì)總結(jié)（通用5篇）

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的參加展會(huì)總結(jié)（通用5篇），希望對(duì)大家有所幫助。

　　參加展會(huì)總結(jié)1

　　今我參加了北京的一次展覽、這是自己第一次參展、很興奮、也很期待。展會(huì)回來后、簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷、現(xiàn)在跟大家一起分享、希望能多少有些用處啊、呵呵^_^ 如果大家有好的建議、請(qǐng)寫下來哦。

正文：

參展前的準(zhǔn)備：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶名單表。

　　2、而針對(duì)會(huì)來自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO、這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

　　1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。

　　2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶、應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1：一定要主動(dòng)、不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀、并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的、如果第一天他有來你展臺(tái)參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放棄、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為A)來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商、暫稱之為B)、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什么經(jīng)驗(yàn)、不懂怎么把握住客戶、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的、可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面、我下午就一直注意前面的展臺(tái)、呵呵、等了很久、終于看到他們回來了、等A走了、我就過去跟B聊天、從他那了解了一些關(guān)于A的信息、并得知A明天還會(huì)來展會(huì)、而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排、我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來我們展臺(tái)、我們可以細(xì)談。就是這樣、這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)、并簡單的下單了(非常感謝B ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺、但亡羊補(bǔ)牢、仍然為遲。現(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI、希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、最好及時(shí)記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多、很多時(shí)候都忙不過來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會(huì)忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上、這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

　　展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

　　1、回公司后、馬上把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件、就進(jìn)行電話跟蹤、務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

　　參加展會(huì)總結(jié)2

　　今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會(huì)回來后、簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊、呵呵^_^如果大家有好的推薦、請(qǐng)寫下來哦。

正文：

　　參展前的準(zhǔn)備：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表。

　　2、而針對(duì)會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO、這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

　　1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對(duì)之前的'供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。

　　2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶、應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1：必須要主動(dòng)、不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀、并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的、如果第一天他有來你展臺(tái)參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶（那里暫稱為A）來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應(yīng)商、暫稱之為B）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什么經(jīng)驗(yàn)、不懂怎樣把握住客戶、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的、但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺(tái)、呵呵、等了很久、最后看到他們回來了、等A走了、我就過去跟B聊天、從他那了解了一些關(guān)于A的信息、并得知A明天還會(huì)來展會(huì)、而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排、我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來我們展臺(tái)、我們能夠細(xì)談。就是這樣、這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)、并簡單的下單了（十分感謝B^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺、但亡羊補(bǔ)牢、仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI、期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、最好及時(shí)記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多、很多時(shí)候都忙但是來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會(huì)忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上、這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

　展會(huì)后的跟蹤：

　　展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

　　1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件、就進(jìn)行電話跟蹤、務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。