參加展會總結（通用5篇）

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編整理的參加展會總結（通用5篇），希望對大家有所幫助。

　　參加展會總結1

　　今我參加了北京的一次展覽、這是自己第一次參展、很興奮、也很期待。展會回來后、簡單的總結了一下這次參展的經歷、現在跟大家一起分享、希望能多少有些用處啊、呵呵^_^ 如果大家有好的建議、請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

　　2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO、這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品、以表心意。

　　2、針對新客戶：要主動接待客戶、應盡量留下對方網絡的聯系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯系、在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

　　PS1：一定要主動、不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀、并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的、如果第一天他有來你展臺參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放棄、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品、而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商、暫稱之為B)、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什么經驗、不懂怎么把握住客戶、等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的、可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面、我下午就一直注意前面的展臺、呵呵、等了很久、終于看到他們回來了、等A走了、我就過去跟B聊天、從他那了解了一些關于A的信息、并得知A明天還會來展會、而且這次是B負責A的行程安排、我就請B明天再邀請A來我們展臺、我們可以細談。就是這樣、這個客戶第二天又來到了我們展臺、并簡單的下單了(非常感謝B ^_^)。雖然這次有點后知后覺、但亡羊補牢、仍然為遲?，F在我正等A確認PI、希望能與A建立起良好的合作關系。

　　3、最好及時記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多、很多時候都忙不過來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后、馬上把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發送公司的相關資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件、就進行電話跟蹤、務必要讓對方記住自己。

　　參加展會總結2

　　今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會回來后、簡單的總結了一下這次參展的經歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊、呵呵^_^如果大家有好的推薦、請寫下來哦。

正文：

　　參展前的準備：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

　　2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO、這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對之前的'供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送點小禮品、以表心意。

　　2、針對新客戶：要主動接待客戶、應盡量留下對方網絡的聯系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯系、在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

　　PS1：必須要主動、不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀、并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的、如果第一天他有來你展臺參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品、而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商、暫稱之為B）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什么經驗、不懂怎樣把握住客戶、等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的、但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺、呵呵、等了很久、最后看到他們回來了、等A走了、我就過去跟B聊天、從他那了解了一些關于A的信息、并得知A明天還會來展會、而且這次是B負責A的行程安排、我就請B明天再邀請A來我們展臺、我們能夠細談。就是這樣、這個客戶第二天又來到了我們展臺、并簡單的下單了（十分感謝B^_^）。雖然這次有點后知后覺、但亡羊補牢、仍然為遲。此刻我正等A確認PI、期望能與A建立起良好的合作關系。

　　3、最好及時記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多、很多時候都忙但是來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

　展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發送公司的相關資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件、就進行電話跟蹤、務必要讓對方記住自我。