2020外貿(mào)公司工作總結(jié)

　　忙碌而又充實的工作已經(jīng)告一段落了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！是時候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成績了。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的2020外貿(mào)公司工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　外貿(mào)公司工作總結(jié)1

　　鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營吃飯，有獨占的市場生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來能夠有較快的發(fā)展，是集團的領(lǐng)導、集團的支持，再加上埋頭苦干，關(guān)起門來搞精細化管理，把項目做精、做專、做細、做到極致，拼出來那么一點點成果，我們的目標很現(xiàn)實，就是把鄉(xiāng)企建設成具核心競爭力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拽掉競爭對手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來，為集團整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻。

一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況

　　截止6月底，營業(yè)收入突破3個億，同比增長80%；利潤總額1490萬，同比增長200%；預繳企業(yè)所得稅費390萬。

　　實現(xiàn)的主營產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66，000平方英尺；操作招標項目26個，招標額超過1個億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設備進口合同200單；實現(xiàn)進口付匯6000萬美元，出口結(jié)匯200萬美元。

　　資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬，負債總額4億6，較年初增加4，900萬；預收賬款1億9，較年初增加2700萬，預付賬款1億3，較年初增加4200萬，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬，存貨1億7，較年初增加5200萬，應付賬款1億8，較年初增加8000萬，其他應付款6500萬，較年初減少4000萬，所有者權(quán)益1億零8，較年初增加10萬，是稅后凈利潤，貨幣及票據(jù)、預收、預付、應付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務穩(wěn)步增長。

二、抓防控體系建設避風險

　　目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以，增長也比較快，這是我們實實在在干出來的，面對經(jīng)濟危機作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風險，這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強有力的抓手，強化風險意識，擺正危機、風險、增長與追求效益的關(guān)系，是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務，不講風險防控，你就別做，有風險隱患，多好的預期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應對危機中，堅持推行逆勢而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面，獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機遇，我們預計今年實現(xiàn)20%的增長是完全可能的。

　　鄉(xiāng)企抓防控體系建設核心是五個把控要點：

　　（一）制度建設要與時俱進

　　我們有自己的企業(yè)管理手冊，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運營環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設是花了大價錢的，我們所犯的錯誤上交的學費是上了億的，取得的制度建設成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風險的重要措施和手段，另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補充，每年都有新制度出臺和舊制度的廢止，使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時俱進。這樣做的效果是，每一次制度的調(diào)整變動，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風險、盯經(jīng)營風險，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。

　　（二）防控理念要現(xiàn)實有效

　　鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風險控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運營風險主要在三個方面：有政策風險—鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感，就是為了抓政策機遇，鉆空子搞拼逢，因為扶持政策是有盈利余地的，我們的經(jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機會利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務部我們有些項目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。

　　再有市場風險—鄉(xiāng)企把主業(yè)設定在涉農(nóng)服務，就決定了經(jīng)營項目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風險、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團劉董事長對我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營個體競爭的不搞，沒有準入門檻和高新技術(shù)含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力，具有了長遠發(fā)展前景，民營企業(yè)個體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個經(jīng)營層面，你沒資格同我競爭，你只能是我的下游市場，是我客戶網(wǎng)絡的終端，是我實現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實也要用搬手，孟加拉進的皮子，品質(zhì)差，大企業(yè)沒人要，賣個體戶重新加工，搞點低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風險—共同的價值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風險的精神屏障。企業(yè)的道德風險源于干部隊伍，解決問題也靠干部隊伍，更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊伍，職業(yè)操守出了問題，防控體系就失效了，所以干部隊伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風險防控體系的綜合水平，干部隊伍道德建設就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運營風險提高防控能力的最高境界。

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　　鄉(xiāng)企的經(jīng)驗，企業(yè)風險的防控職能要設在權(quán)力機構(gòu)，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財務部統(tǒng)一管理，經(jīng)營業(yè)務審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過網(wǎng)絡在線以標準制式完成，整個業(yè)務流程與資金運轉(zhuǎn)相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務。

　　在技術(shù)操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)，制備了標準合同文本和規(guī)范的業(yè)務操作流程，項目預算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了資金流向、業(yè)務流轉(zhuǎn)、合同單證與財務帳目的銜接，合同章、業(yè)務章歸口貿(mào)管，用印權(quán)力由財務部掌控，提高了監(jiān)督和控制力。現(xiàn)代化的防控手段實現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務管理的陽光工程。

　　（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子

　　新的經(jīng)營理念對企業(yè)運營狀態(tài)評估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運營的血脈，是企業(yè)生命力的標志。鄉(xiāng)企財務和經(jīng)營部門對企業(yè)運營風險的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務管理網(wǎng)絡平臺，增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點，根據(jù)業(yè)務進程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個層面進行防控（公司領(lǐng)導、財務與貿(mào)管、經(jīng)營部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機地結(jié)合在一起，同時通過對貨權(quán)的嚴防死守，保證了財務運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進來的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權(quán)，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實操作中我們把掌控現(xiàn)金流當做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。

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　　事前預防是規(guī)避風險最有效的辦法，所以為有效防控風險，企業(yè)必須嚴格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔保管理辦法，規(guī)定對外投資、對外擔保都是禁止的，與主業(yè)相關(guān)的投資，也實行董事會一票否決，代理進口對外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場風險不可控的實行全額保證金制度，在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營業(yè)務都嚴禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。

　　鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴格把控，保證了企業(yè)的運營安全。

三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬

　　鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了，風險增大了，責任壓力也跟上來了，在危機環(huán)境中求增長困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因為維持是維持不住的，我們總講不進則退，維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時不時地搞出掙錢的新項目來，我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營市場，如果我們只忙著現(xiàn)有的項目掙點吃飯的錢，不謀長遠發(fā)展，將來一定是沒飯吃。

　　（一）要在變中求進

　　從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風格要改變，目標也要改變，我們要設定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標，決不能守在%的增長上，這是集團對我們最低限度的要求，所以我們要盡快設定主業(yè)建設發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎，要謀大事，要搞新題材新項目，搞具有成長性的項目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場，我們要逐步將市場型項目培育起來，做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。

　　加強主業(yè)建設考慮長遠發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設，增設倉儲環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉庫，投個千把萬搞2—3萬平米，即保住了地權(quán)又斷了地方政府的念想，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務創(chuàng)造更大的利潤空間，倉儲加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當然這事得集團同意了我們才干，我們還想用這個項目找個由頭套點國家的錢，進一步擴充鄉(xiāng)企的資本金。

　　經(jīng)濟危機市場蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實應該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標和方向，面對集團整體快速的發(fā)展形勢，我們要振奮起來，沖起來，要跟上集團改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來，我們必須通過自身的努力，靠業(yè)績來確立我們在集團主業(yè)建設中的位置。

　　（二）要借機生“蛋“

　　現(xiàn)在市場亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來了，我看鄉(xiāng)企的機會來了，抓機遇鉆空子是我們的強項，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財富，是鄉(xiāng)企在危機中干成事業(yè)的基礎。在新形勢面前，我們也需要補課，補什么，補主業(yè)建設創(chuàng)新，補項目資源開發(fā)，補經(jīng)營業(yè)務的成長性，我們要投入精力，找準方向，象狼群一樣地撲向市場，最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額，攫取機會效益，過了這個村就沒這個店了。

　　鄉(xiāng)企的優(yōu)勢：我們有授信，我們有資金，我們有誠信，我們守規(guī)矩，市場空出來了，客戶就上門了，亂中求治，這時候客戶就看好我們了，因為與我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機擴市場，開拓新領(lǐng)域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機會，說白了就是逮投機的機會，越是在動蕩的時候，撈錢、撈項目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機，但決不是賭市場，而認認真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔，空手套白狼，不冒險、不妄想，不盲目擴張，不犯暈也不當冤大頭。

　?。ㄈ┳シ€(wěn)定保增長

　　下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢帶動的經(jīng)濟回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項目上不一定是利好，目前三項主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實困難，我們的班子對當前的形勢已經(jīng)有了清醒的認識，已經(jīng)感到來自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅定不移抓穩(wěn)定保增長，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。

　　當前，國際貿(mào)易局面混亂，機遇與風險同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點點成績，如果我們一忘形，風險就冒出來了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來了，我們防控風險的警惕決不能放松，不能見機會就抓就上，這些機會也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功，通過內(nèi)部盤整緊跟形勢，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動，而是有充分準備的擇機而動，既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎上的合理增長，增長水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配，與我們干部隊伍建設的成果相匹配。