篇一：總結(jié)前言

　　實訓(xùn)總結(jié)與心得

　　組長：林帥旗

　　組員：李桂芳 李若萍 謝濤 楊碧 陳家寶 巫國營 袁鴻福

　　為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場營銷實訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓(xùn)周，此次實訓(xùn)為推銷實訓(xùn)。此次實訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

　　首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實訓(xùn)，也說明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)校“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實訓(xùn)機(jī)會。 9月23號，我們開始大二第一次實訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓(xùn)的時間、地點和實訓(xùn)時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓(xùn)地點--超市。當(dāng)我們到達(dá)實訓(xùn)地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。

　　剛開始感覺還是很輕松地，但當(dāng)我們在每個人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當(dāng)中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓(xùn)時間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實訓(xùn)作用不大，純屬浪費時間，于是，同學(xué)們在晚上與老師了交涉。 由于各種原因，超市實訓(xùn)改為米倫耳機(jī)業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機(jī)給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機(jī)的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機(jī)市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機(jī)價格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經(jīng)的大一時的米倫實訓(xùn)的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個質(zhì)的飛躍，市場也經(jīng)過了一年的發(fā)展，米倫耳機(jī)在我們手上是否能賣得出去該有個新的結(jié)論了。而且，感性點說，大家正是青春當(dāng)是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓(xùn)這個機(jī)會來給自己一個機(jī)會，展示自己強(qiáng)大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。 9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫

　　耳機(jī)特點之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因為進(jìn)貨價太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強(qiáng)烈的購買欲望，但是因為進(jìn)貨價偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因為進(jìn)貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。

　　時間總是過得太快，實訓(xùn)落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經(jīng)成為了記憶，作為大學(xué)生活中的一種體驗讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子里，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時時跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經(jīng)，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因為明天我們還要去闖世界。

篇二：報告篇：引言(定稿)

　　【報告篇】

　　引言

　　鹽湖集團(tuán)步入良性快速發(fā)展階段以來，便責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起企業(yè)重新進(jìn)行市場定位與企業(yè)公司化現(xiàn)代管理建設(shè)雙重使命。梳理和探究鹽湖集團(tuán)發(fā)展動力根源及發(fā)展脈絡(luò)，已成為理解并提升企業(yè)綜合實力和現(xiàn)代化管理水平的借鑒，整理和傳承鹽湖人創(chuàng)造的傳統(tǒng)價值（物質(zhì)財富和精神財富），更是鹽湖人實現(xiàn)自我宏偉發(fā)展目標(biāo)并弘揚鹽湖集團(tuán)多重價值的根本。歷史與未來的交匯，乃是塑造現(xiàn)代鹽湖化工綜合性企業(yè)集團(tuán)的必由之路。值此鹽湖集團(tuán)建廠50周年之際，傾力編輯自上世紀(jì)九十年代至今的鹽湖集團(tuán)歷次重要會議的工作報告合集之宗旨亦在于此。

　　《報告篇》包含職代會報告、工代會報告、黨代會報告及團(tuán)代會報告四個部分，各成系列，相得益彰。

　　“再現(xiàn)真實發(fā)展歷程，厘清管理思想脈絡(luò)”，為《報告篇》編輯之指導(dǎo)方針?！秷蟾嫫贩譃樯a(chǎn)經(jīng)營、基本建設(shè)、改革管理和黨群工作兩大系統(tǒng)。生產(chǎn)經(jīng)營、基本建設(shè)系統(tǒng)，即以職代會報告中的總經(jīng)理工作報告為主要代表，對這部分資料進(jìn)行整理，可清晰地從歷年報告中讀出鹽湖集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)程，尤其是近十年的發(fā)展歷程。這段徹底改變鹽湖集團(tuán)發(fā)展走向的十余年，大致可分三個階段：扭虧為盈、長足發(fā)展、綜合利用循環(huán)發(fā)展?？偨?jīng)理報告中折射出的管理思想的變化，真實反映出了鹽湖集團(tuán)從計劃經(jīng)濟(jì)逐步走向市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，鹽湖集團(tuán)和鹽湖人所承受的種種磨礪，期間不乏有臵死而后生的決絕，不乏有破繭重生的喜悅?！秷蟾嫫芬云跒榻窈蠓此见}湖集團(tuán)發(fā)展和鹽湖精神的得與失鋪建思考的進(jìn)階。黨群工作系統(tǒng)則可分為黨建工作、工會工作、共青團(tuán)工作三大部分。黨建工作的代表性資料主要集中在鹽湖集團(tuán)兩次黨代會工作報告中，每五年召開一次的黨代會，在總結(jié)過往五年黨建工作所取得的主成績的同時，闡發(fā)了現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)

　　下的黨建工作的定位、目標(biāo)、策略、方式，以及與生產(chǎn)經(jīng)營、基本建設(shè)、改革管理的融合，旨在從鹽湖集團(tuán)整體進(jìn)程這個大背景之下，系統(tǒng)闡述鹽湖集團(tuán)富有鹽湖特色的黨建工作品牌文化，借此展現(xiàn)鹽湖集團(tuán)黨建思想傳統(tǒng)的生發(fā)流變過程。與之呼應(yīng)，工會工作著重關(guān)注職工維權(quán)、廠務(wù)公開、民主管理、職工培訓(xùn)、勞動競賽、安全監(jiān)督等方面的工作。共青團(tuán)工作關(guān)注的對象為團(tuán)員青年群體，著重引導(dǎo)他們在思想上自覺與鹽湖集團(tuán)黨政保持一致，在工作崗位上始終堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，在公司發(fā)展進(jìn)程中始終發(fā)揮主力軍和生力軍作用。

　　“大學(xué)之道，在明明德，在新民，在止于至善”（《大學(xué)》）。溫古知今，止于至善，是人得以理解歷史價值的人文情懷，亦是企業(yè)兩個文明得以傳承和發(fā)展的精神契機(jī)。欲實現(xiàn)“立百年鹽湖，創(chuàng)永續(xù)事業(yè)”之理想，必先培育鹽湖集團(tuán)的企業(yè)文化精神。由此，我們深知現(xiàn)代鹽湖人的.職責(zé)。而遵循現(xiàn)代企業(yè)管理和員工教育的理念，秉承“通達(dá)民情，化育人心”的中國傳統(tǒng)教育精神，《報告篇》依據(jù)鹽湖集團(tuán)既有企業(yè)文化傳統(tǒng)的譜系及其價值內(nèi)涵，將鹽湖發(fā)展歷史上具有時代內(nèi)涵的工作報告編輯成為員工教育的基礎(chǔ)性資料，應(yīng)企業(yè)工作之所需，順企業(yè)發(fā)展之所趨，為塑造中國五百強(qiáng)企業(yè)的集團(tuán)意識、管理素養(yǎng)和員工理念而傾力盡心，便是編輯《報告篇》之目的所在。

　　【報告篇】

　　后記

　　在編寫人員的共同努力下，《報告篇》幾易其稿，和大家見面了。此次對上世紀(jì)九十年代迄今的職代會報告、黨代會報告、工代會報告、團(tuán)代會報告的清理、完善、校對過程，既是對鹽湖集團(tuán)發(fā)展歷程的一次重溫，也是再次感受鹽湖集團(tuán)十余年輝煌的發(fā)展成就。編輯整理《報告篇》，就是本著“前事不忘，后事之師”的科學(xué)理性態(tài)度，對直接反映鹽湖集團(tuán)發(fā)展歷程的權(quán)威資料進(jìn)行一次全方位、多視角的梳理、歸納、分析，從而達(dá)到“鑒于往事，資于治道”的目的。

　　《報告編》編撰過程中，因主觀、客觀因素所限，可能存在疏漏乃至錯誤之處，敬請?zhí)岢鰧氋F意見，以便進(jìn)一步修訂完善。