篇一：總結前言

　　實訓總結與心得

　　組長：林帥旗

　　組員：李桂芳 李若萍 謝濤 楊碧 陳家寶 巫國營 袁鴻福

　　為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期1周的市場營銷實訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓周，此次實訓為推銷實訓。此次實訓的主要目的在于使學生把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地理論聯系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。

　　首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會，讓我們鍛煉、學習，也很榮幸的參加了這次實訓，也說明學校對于我們學生的重視，反映了學校“重視人才，培養人才”的戰略方針。我們也很珍惜這次的實訓機會。 9月23號，我們開始大二第一次實訓周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓的時間、地點和實訓時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓地點--超市。當我們到達實訓地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規矩和歡迎我們到他的超市實訓，然后給我們發放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負責賣大米，有的人負責賣涼茶，還有的人負責賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。

　　剛開始感覺還是很輕松地，但當我們在每個人所負責的區域內站了十幾分鐘后，我們發現，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發現，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產品，就算你把產品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓時間也結束了。在返校的路上，同學們紛紛表示此次實訓作用不大，純屬浪費時間，于是，同學們在晚上與老師了交涉。 由于各種原因，超市實訓改為米倫耳機業務，同學們表現出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業務，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認為現在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優勢，甚至成為一個劣勢，而曾經的大一時的米倫實訓的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經經過一年的學習，能力和思想都有了一個質的飛躍，市場也經過了一年的發展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結論了。而且，感性點說，大家正是青春當是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇于面對挑戰的人格魅力。 9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫

　　耳機特點之外，我們通過商業性質的交談，深入地了解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老板也因為進貨價太貴、產品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機專賣店和聯想電腦店，由于此店以賣手機為主，耳機銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產生一些反思和改變。在初戰零業績的情況下，我們選擇了市橋易發商業街，在商業街中連續拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強烈的購買欲望，但是因為進貨價偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經歷中，我們認為，我們發現了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。

　　時間總是過得太快，實訓落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經成為了記憶，作為大學生活中的一種體驗讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子里，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時時跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因為明天我們還要去闖世界。

篇二：報告篇：引言(定稿)

　　【報告篇】

　　引言

　　鹽湖集團步入良性快速發展階段以來，便責無旁貸地擔負起企業重新進行市場定位與企業公司化現代管理建設雙重使命。梳理和探究鹽湖集團發展動力根源及發展脈絡，已成為理解并提升企業綜合實力和現代化管理水平的借鑒，整理和傳承鹽湖人創造的傳統價值（物質財富和精神財富），更是鹽湖人實現自我宏偉發展目標并弘揚鹽湖集團多重價值的根本。歷史與未來的交匯，乃是塑造現代鹽湖化工綜合性企業集團的必由之路。值此鹽湖集團建廠50周年之際，傾力編輯自上世紀九十年代至今的鹽湖集團歷次重要會議的工作報告合集之宗旨亦在于此。

　　《報告篇》包含職代會報告、工代會報告、黨代會報告及團代會報告四個部分，各成系列，相得益彰。

　　“再現真實發展歷程，厘清管理思想脈絡”，為《報告篇》編輯之指導方針。《報告篇》分為生產經營、基本建設、改革管理和黨群工作兩大系統。生產經營、基本建設系統，即以職代會報告中的總經理工作報告為主要代表，對這部分資料進行整理，可清晰地從歷年報告中讀出鹽湖集團的發展進程，尤其是近十年的發展歷程。這段徹底改變鹽湖集團發展走向的十余年，大致可分三個階段：扭虧為盈、長足發展、綜合利用循環發展。總經理報告中折射出的管理思想的變化，真實反映出了鹽湖集團從計劃經濟逐步走向市場經濟的進程中，鹽湖集團和鹽湖人所承受的種種磨礪，期間不乏有臵死而后生的決絕，不乏有破繭重生的喜悅。《報告篇》以期為今后反思鹽湖集團發展和鹽湖精神的得與失鋪建思考的進階。黨群工作系統則可分為黨建工作、工會工作、共青團工作三大部分。黨建工作的代表性資料主要集中在鹽湖集團兩次黨代會工作報告中，每五年召開一次的黨代會，在總結過往五年黨建工作所取得的主成績的同時，闡發了現代化企業集團架構

　　下的黨建工作的定位、目標、策略、方式，以及與生產經營、基本建設、改革管理的融合，旨在從鹽湖集團整體進程這個大背景之下，系統闡述鹽湖集團富有鹽湖特色的黨建工作品牌文化，借此展現鹽湖集團黨建思想傳統的生發流變過程。與之呼應，工會工作著重關注職工維權、廠務公開、民主管理、職工培訓、勞動競賽、安全監督等方面的工作。共青團工作關注的對象為團員青年群體，著重引導他們在思想上自覺與鹽湖集團黨政保持一致，在工作崗位上始終堅持爭先創優，在公司發展進程中始終發揮主力軍和生力軍作用。

　　“大學之道，在明明德，在新民，在止于至善”（《大學》）。溫古知今，止于至善，是人得以理解歷史價值的人文情懷，亦是企業兩個文明得以傳承和發展的精神契機。欲實現“立百年鹽湖，創永續事業”之理想，必先培育鹽湖集團的企業文化精神。由此，我們深知現代鹽湖人的.職責。而遵循現代企業管理和員工教育的理念，秉承“通達民情，化育人心”的中國傳統教育精神，《報告篇》依據鹽湖集團既有企業文化傳統的譜系及其價值內涵，將鹽湖發展歷史上具有時代內涵的工作報告編輯成為員工教育的基礎性資料，應企業工作之所需，順企業發展之所趨，為塑造中國五百強企業的集團意識、管理素養和員工理念而傾力盡心，便是編輯《報告篇》之目的所在。

　　【報告篇】

　　后記

　　在編寫人員的共同努力下，《報告篇》幾易其稿，和大家見面了。此次對上世紀九十年代迄今的職代會報告、黨代會報告、工代會報告、團代會報告的清理、完善、校對過程，既是對鹽湖集團發展歷程的一次重溫，也是再次感受鹽湖集團十余年輝煌的發展成就。編輯整理《報告篇》，就是本著“前事不忘，后事之師”的科學理性態度，對直接反映鹽湖集團發展歷程的權威資料進行一次全方位、多視角的梳理、歸納、分析，從而達到“鑒于往事，資于治道”的目的。

　　《報告編》編撰過程中，因主觀、客觀因素所限，可能存在疏漏乃至錯誤之處，敬請提出寶貴意見，以便進一步修訂完善。