提到學習心態，可能有朋友會感到好笑。這有什么好學的，又不是在上小學，不就是推銷產品掙錢嗎?還學什么習呀!或許有的朋友還會發牢騷，我要是愛學習可能早就考上大學了，還用等到現在?這一點我相信，而且我更相信你要從小好好學習，你早成為研究生，國家干部了，可惜你不是。現在所面臨的問題，就需要你去解決，那你就要好好端正一下自己的學習心態。

　　我承認，連鎖推銷是在做生意掙錢，可是大家知不知道我們所做的生意，是在傳統行業中找不到的一種新型行業。其一，這生意風險小，不用循環投資卻能掙大錢，當老板。其二，這生意做到一定時候，很可能在一天24小時里，包括睡覺、吃飯、打哈欠甚至上廁所都在增加收入。諸如此類許許多多的好處，當然不是坐守其成的，要是平白無故就能發大財，別人不說你白癡，也會認為你在做白日夢。如果你的推薦人告訴你，只要申購了產品，加了盟，你就會發財，那肯定是在騙你。俗話說，隔行如隔山，你如果不學習，就會像壞了的指南針—找不著北。

　　傳統生意，只要有錢開個店鋪，等人來買，開個小飯店等人來吃飯，沒什么難的，這都是守株待兔式的。而做連銷推銷可不同了，它是讓我們紡織一張商業網，必須把自己投入到人的海洋，跟千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得先讓人接受你，欣賞你，相信你，最好是心悅誠服地佩服你，如果人家一開始就沒有接受你，哪怕你干得再好，人家不信任你也不會跟著你干，所以必須要學。

　　連鎖推銷是一個新事物，對于我們來說還很陌生，你要干好它，就得要領悟一下，去了解去學習。我不懷疑人的智商有高有低，領悟和接受新事物的能力有快有慢;不過，哪怕是天下第一號天才，只要他想掌握一件新事物，也得要接觸，了解并認認真真的學習。領悟的程度可能會有高有低，掌握的速度可能有快有慢，但這個過程必須要經歷，不能逾越，那就是先接觸、再了解、學習、融合貫通，才能去掌握運用。不然，天才和蠢才在同一個新事物面前都一樣一無所知。正如一個孩童學走路一樣，在他還沒學會走時，怎么能會跑呢?就是這個道理。

　　好了，學習的決心下定了，人也千里迢迢地趕來了，該以怎樣的心態投入學習呢?我認為，以下幾點至關重要。

　　我們必須解除心理枷鎖。

　　大家知道，如果一個人病了，他總會吃藥打針看醫生，因為他知道不去治病就會影響自己的身體健康，那假如心里有病呢?生理的疾病只是損害健康，而心理的疾病卻危害靈魂毀滅我們整個人。

　　所以我們想獲得成功就要先獲得自由，心靈的自由有助于最大限度地發揮我們的潛能，有助于我們敢想，敢做，敢于面對現實。既然大家都渴望心靈自由，就必須解除心理枷鎖。

　　首先，消除自身煩惱牽掛。有很多朋友總是煩來煩去左牽右掛，人在這里坐著，心卻在承受別處的一些煩惱和牽掛。有工作的朋友想，我的工作怎么辦?做生意的朋友想，我家里的貨誰去處理?成家的心里放不下老婆孩子，沒成家的擔心自己不在對象移情，等等這些，弄得滿臉愁容，整天坐也不是站也不是，別人給他說什么也聽不進去，拿起書就扔，見到人就煩。你說有什么可煩的?難道你煩，發愁就能解決問題嗎?你就是回到家里，能改變原有的生活方式，貧困面貌，家庭環境嗎?還不是一樣，既然出來了，又接受了這一美好事業為什么就不能靜下心好好把握一下，珍惜一下呢?如果不消除這種心理障礙，就什么東西也學不到。

　　其次，不要挑剔。一開始學習，有的朋友就喜歡挑來挑去。覺得這個人講得不好，那本書寫得太差，這個沒水平，那個缺質量，不愿聽這個，不愿看那個。殊不知，三人行必有我師，任何東西都有值得我們學習的地方。就這樣挑來撿去挑跑了許多學習的機會，最后一無所獲。

　　我自己經常在各個體系辦一些培訓講座，每次都有很多朋友慕名來聽。我看到大家能尊重我的勞動，又有這么高的學習熱情，心里十分高興，講的時候也就盡力講得好一些。可有時候因為工作太忙，安排好的講座自己抽不出時間去講，只有請別的講師幫忙。誰知事后經常聽說很多人一看來的不是陳講師，搬上凳子就走了，搞得場面很尷尬。我心里就想，為什么會這樣呢?誰講還不是一樣，任何講師講的都是對我們有用的東西，有什么好挑的呢?也許我講得比較生動一些，透徹一些，但之所以能講好就是因為我經常認真聽別人講，慢慢學習得來的。這樣放棄學習的機會多可惜。我就從來沒有因為別人講得不夠精彩而不去聽的。

　　同時，不挑剔也是一種尊重他人的勞動的做法，是一個人應有的禮貌。

　　最后，不要自以為是。自以為是是一個人心理最大的缺陷，它會使我們誤入歧途，找不到方向，其實也是一種不明事理的表現。

　　可我們當中還有些朋友，可能自己還沒發覺。當你給他講解問題的時候，他會不耐煩地說：“這么簡單還用學嗎?我早就知道了。”問他這個他懂，問他那個他明白，但他一做，就做錯，還不改，這種人是不到黃河不死心，不碰南墻不回頭的。一個人如果說自己什么都知道，其實他什么也不知道。你不妨問一下，“太陽你知不知道?”他會毫不猶豫地回答：“知道。”你再問他：“既然你知道，那你說一下太陽為什么會發光發熱?”這時他就會啞口無言，你說他知道什么?

　　如果一個人在生理上有缺陷而出現失誤，還情有可原，但要是失誤是由我們心理上的缺陷造成的，那我們失去的可就是心靈上的領悟!所以我們接受一個新事物，進入一個新領域時，千萬不能驕傲自滿，自以為是，否則只會事與愿違。

　　正是這些使人心靈生銹的枷鎖，阻礙了我們前進，撲滅了我們的光明。這些令我們煩惱失敗的枷鎖，我們應該奮力砸爛它。掙脫這種無形的控制，讓我們的身心獲得一種真正的自由，才是我們通往成功的唯一道路。這是我要講的第一點。第二點，我們必須具備一個空杯心態。說起空杯心態，我想先講一個小故事。有個很有學問的秀才，他對佛學很有研究。有一天他去拜見南隱禪師求教佛法。南隱禪師客氣的邀秀才至東廂奉茶，在去東廂沿途，秀才一個勁地告訴禪師他是如何參悟的，總共看過多少佛書，對佛學自己有什么看法……

　　直至東廂房，秀才還滔滔不絕。禪師請秀才坐定，親自為秀才倒茶，只見禪師拿起茶壺，不斷將茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯面，流滿桌還不停。秀才終于忍不住了，急言道：“禪師您倒太多，裝不下滿出來了。”禪師這才放下茶壺說：“哦!裝不下了!這好比秀才您自己心中的杯子已經滿滿的，又如何能將我的茶水注入您心中的杯子呢?”秀才聞言頓悟，遂汗顏拜師求教。