過去的20XX年，在園區(qū)管委會、黨工委及公司的正確領導下，本人能認真學習，更新思想觀念，開拓創(chuàng)新，規(guī)范管理，嚴于律己，努力工作，根據公司的分工，認真做好工會工作，協(xié)助做好黨務工作，主要負責營銷部工作，基本完成年初公司制定的工作目標，站好一班崗，帶好一班人?，F將一年來的思想及工作情況著如下簡要匯報：

　　一、認真學習黨的路線、方針、政策，宣傳貫徹黨的十七屆五中全會精神，理解十二五計劃的內涵和目標。

　　積極向人民的好干部沈浩同志學習，牢固樹立正確的人生觀。積極參加“創(chuàng)優(yōu)爭先，深化主題教育”活動，把“同級比先進，同崗比貢獻”貫穿于工作當中。堅持改革放思想，遵紀守法，廉潔奉公，以一個共產黨員的身份嚴格要求自己，以身作則，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。積極參加各項政治活動，積極投身公益事業(yè)，為災區(qū)人民和特困職工捐款捐物。

　　二、作為公司管理層人員同時又是一個部門的領頭人，我時刻注意學習業(yè)務知識和管理知識，以自主創(chuàng)新經營求發(fā)展，以轉變營銷方向求突破，在做好公司分管工作的同時，帶領營銷部一班人以堅持質量第一求生存，以強化管理求效益。

　　在質量管理方面，從種子生產的田間檢驗到收購、加工、包裝出庫的每個環(huán)節(jié)，只要是營銷部的職責范圍，都是一絲不茍、毫不留情地去抓去管。今年由于氣候異常，小麥收割時又遇到陰雨，我能多次到工區(qū)場頭幫助曬種、指導保種，營銷部盡可能發(fā)揮倉儲能力保種，在農忙季節(jié)找不到零工的情況下，我能通過親戚朋友幫助找到工人，不誤收購加工進度。在大家的努力下，今年在周邊種子公司小麥種子只有百分之五十能用的情況下而我公司的小麥全部作為種子銷售，把損失降到了最低。在強化管理方面，各科室、各部門都根據公司經濟目標推行崗位責任制，明確了各崗位的職責，完善各個環(huán)節(jié)的手續(xù)，建立健全工作臺賬，做到每個責任環(huán)節(jié)都可追溯?？茖W經營管理，認真做好市場調研，優(yōu)化市場細分，劃定代理區(qū)域，確定區(qū)域代理商，擴大市場份額，現在為止我公司有代理商89家，其中今年篩選新增生選6號、Ⅱ優(yōu)30等區(qū)域代理24多家，為實現最大銷售量打下堅實的基礎。

　　三、作為一名營銷部長，為公司創(chuàng)造效益是硬道理。

　　因此，營銷部在做好市場銷售的同時，時刻尋求與其他公司的多方面合作，根據公司年初的經濟目標，通過外繁或從其他兄弟單位調進稻、麥種子200多萬斤以“紅旗”品牌銷售，為公司額外創(chuàng)利50多萬元。下半年又落實了小麥外繁面積7800畝，計劃調撥粳稻種子100萬斤，預計可實現銷售利潤200多萬元，在品牌營銷上又邁出了一大步。只要對公司有利的事，都去積極爭取，努力為公司創(chuàng)造效益。積極主動為公司出謀劃策，在品種經營上和項目上爭下功夫，今年在生選6號的市場轉讓以及兩系雜交稻品種的購買合作工作中，積極爭取，主動接觸，已經達到公司預期目的?，F在又與安徽省農委、南農大、山東濟寧農科所、天津農科院水稻所等科研部門醞釀合作，在品種開發(fā)和經營上再上一個臺階。在種子銷售上堅持既追求利潤最大化又能實現雙贏的原則，今年實現二麥銷售900萬元、雜交稻種銷售額1600萬元、粳稻銷售500萬元，完成了公司年初既定的3000萬元產值目標。

　　四、嚴格內部費用管理，嚴格執(zhí)行財務管理制度，努力做到增收節(jié)支，壓縮非生產性開支。

　　嚴格控制種子加工損耗，由于今年氣候特殊，引起種子的未成熟粒增多，獲選率嚴重下降，但我?guī)ьI倉儲加工人員認真分析，調整加工方式，責任到人，通過大家的共同努力，除了個別的品種外，大部分品種的損耗率都與往年同比有所下降。利用富余加工倉儲能力對外創(chuàng)收，為興化東豐種業(yè)、蘇中種業(yè)等公司代儲加工烘干創(chuàng)收2萬多元。加強用工管理，嚴格用工審批制度，細化用工工資標準，種子加工及其他用工的標準大大低于周邊其他公司。在來客接待、公務用車、煙酒領用上都有專人負責和相關制度，接待做到小額、必須，歸口陪客，杜絕客少主人多的現象。今年在經營量增加、機械工作量增加、零工工資及生產資料上漲的情況下，營銷部的營業(yè)、管理費用比上年度比率還有所下降。

　　五、配合公司搞好營銷部的基礎設施建設，狠抓安全管理，嚴防發(fā)生安全責任事故。

　　與零工簽訂安全協(xié)議，對職工經常進行安全教育和培訓，今年，營銷部沒有發(fā)生一起安全事故。

　　在今年的工作中，取得了不少成績，但還存在一些不足。

　　1、工作思路有時不夠周密，進取的精神還有待加強，離公司的要求還有一定的距離。

　　2、在工會和黨務工作上，由于是一名新兵，缺乏必須的專業(yè)知識，工作還不到位。

　　3、與領導和員工的溝通不夠，在工作中有時還不能得到充分的理解和支持。

　　今后，我將不斷學習，努力完善自我，銳意進取，不斷創(chuàng)新，為紅旗種業(yè)的發(fā)展作不懈努力。

　　我的述職完畢，謝謝大家！

　　20XX年1月11日