一、“伸手”要官

　　提任副縣長三年來，我的主要工作是分管全縣的招商引資。1997年初，為了加大招商引資的工作力度，經縣委、縣政府批準，決定成立××縣招商局。當時局長人選成了難題，我便向縣委、縣政府提出，由我擔任招商局局長?？h委、縣政府同意了我的請求，決定由我作為副縣長兼招商局局長，只管一項工作——招商引資。

　　任招商局長后，我立即全身心地投入到工作中去。由于縣財政緊張，拿不出招商經費，我就四處奔走，甚至以個人名義向銀行貸款，在沒要財政一分錢的情況下，靠自己的努力興建了招商大廈，購置了車輛，配備了計算機網絡。為了少花錢辦成事，1997年我親自帶領精干人員組成“招商團”，歷時40天，行程3萬里，到了18個省、市、自治區和183個縣級以上城市，與76家企業、私營大戶進行了接觸，洽談了60個項目，有36個項目達成初步意向。一路上我們晝夜兼程，省吃儉用，住幾元錢的小旅店，有時4個人住兩個房間，把床墊子拽出來睡，整個費用只花了3萬元。在全縣上下的努力下，當年實現招商引資5億元。1998年又如法炮制，走出去招商，實現引資6億元。兩年來，我們××縣招商引資已達11億多元，共有422戶企業到我們這里落戶…

　　二、甘當“傻瓜”

　　為了實現從單純管理向綜合服務的轉變，我在工作中進行了大膽嘗試，把21個部門集中進來，實行一條龍服務，讓投資者到××只進一個門，一次性辦完手續。我要求招商局的同志像“傻瓜”照相機一樣，只要投資者按一下“快門”，剩下的事由我們來做。我還要求每個同志至少為一戶投資企業辦理落戶的全部手續，親自體驗一下投資者在××遇到的困難和難題，并及時幫助解決。長春一汽集團到××建鍛造廠，在二期工程時，需要一個83噸重的大型設備，路上有許多困難。我和另一位縣領導協調指揮，輪流在車隊前引路，60多公里的路足足走了14個小時，使設備安全運達。投資方深受感動，后來又加大了對企業的投資。許多落戶的企業都遇到過資金緊張的困難，我們多方努力幫助解決貸款。有一次我帶人到北京跑貸款，連夜去有關同志家聯系，他家住在21層樓，正趕上電梯出了故障，我們硬是一個臺階一個臺階地走了上去，累得半天說不出話。對方被我們的精神感動了，給予我們很大幫助。幾年來，我不怕跑斷腿、磨破嘴，從國家和省為××爭取到了幾百萬元的資金。為落戶企業提供了更直接的服務。

　　三、處理問題方法簡單

　　經濟工作必須講究效率，搞公文旅行，踢皮球，只會貽誤事業。招商引資是一項新的工作，沒有現成的經驗，我在工作中積極探索，用簡單的方式解決復雜的問題。下屬匯報工作，我要求簡明扼要，別拖泥帶水。我打過這樣一個比方，你想把玻璃杯子放到一個合適的地方，搞了一個很復雜的計劃，說把杯子放在窗臺上不穩當，放到地上容易碰碎，放到桌子上最合適。我說你的計劃太羅嗦，你就直接說到桌子上就得了，我沒有不同意見你就干吧。這種方法使我們受益匪淺，招商局的工作一直是高速運轉。

　　領導干部要以身作則，還要做下屬的思想工作。當副縣長這幾年，我一直沒有配備手機，所以在我分管的范圍內，解決濫配手機的問題就簡單的多了，我自己沒有手機，下邊也沒人敢向我提出配手機的問題。有一個干部想超標換房，我聽后既沒批評，也沒多說什么，只是領他到我家去了一趟，結果他再也不提了，因為我的住房比他現在住的還小。招商局剛組建沒有交通工具，我把縣政府配給我的車讓給招商局用，自己經常坐人力三輪車在縣內辦事。下屬一個部門的領導想換輛好車，當他找到我時，我正在街上坐三輪車。坐汽車的下級和坐三輪車的上級碰到一起，他換車的問題自然就用不著討論了。公生明，廉生威，我在實踐中更深切地體會了其中的道理，做一個稱職的領導干部，就應該給下級做出榜樣，敢于說“跟我學”！

　　四、把難題推給法院

　　在招商引資工作上,我注意嚴格按照國家的政策、法律辦事，同時運用法律手段，解決工作中遇到的疑難問題。我們引進的一家房地產公司在××開發建設中碰到一些運遷戶的“釘子”難題，開發商感到很為難，準備搬走。我主動讓招商局把難題攬了過來，對動遷戶提出的一些要求做了區分，通過批評教育和適當補償都解決了。但只有一戶認為補償少，天天找政府領導。在這種情況下，靠行政命令很難解決問題，還有可能激化矛盾。我找到他，告訴他可以到法院起訴，讓法律裁決。他說拿不出訴訟費，我自己掏錢給他墊上了兩千元訴訟費，法院已正式立案。有人說這真是新鮮事兒，副縣長自己花錢當被告。但我想，法律面前人人平等，是非自有公斷。我把難題推給了法院，可以擺脫糾纏，騰出精力干工作，這么做值得。

　　五、異想天開—我的幾個觀點及體會

　　我在實踐中切身體會到，敢想是做的前提，敢想才能敢做，敢做才有收獲。敢于異想天開，才會有大的發展。我們是應該向別人學習，但是總跟在別人后面，不會有大出息。我們也要樹立這樣的信念：我們也可以創造出先進的經驗，讓別人也向我們學習。

　　——把貧窮變成資源。組織讓我在××村扶貧時，我曾問村干部村里有什么資源，村干部說哪有什么資源，只有一個窮！我突發奇想：為什么不能把窮變成一種資源呢？正是因為窮，這個朝鮮族村保留下了原始的草房、生活習慣和古樸的民俗風情，這正是開發旅游項目的良好條件。于是我找到一個赴東南亞的考察團，托他們帶去我們的想法和村里的資料，并提出了這樣一個口號：“請到中國最窮的朝鮮族村參觀旅游！”結果好奇的東南亞人紛紛來到村里，并被這里的民俗所吸引。如今，僅是每個春節期間，××村就要接待中外來客幾千人，這里已經成為××市固定的一個旅游景點。旅游服務成為村民收入的主要來源，并因此致富。應該說，××村的巨變來自于旅游業，而旅游業的興起純粹是異想天開的結果，把窮變成了一種資源。

　　——品德也是招牌。招商引資，我們沒有別的本錢，除了政策和服務優勢，還要靠人格的力量，把品德當招牌。××縣果樹場曾與前蘇聯聯建一個罐頭廠，剛建一半，就因前蘇聯解體下馬了。我在××村時看好了這個廠，就到日本尋找合作伙伴。在日本半個月，我沒去過一次商店，沒逛過一個旅游點，馬不停蹄地考察食品加工廠，并對其工藝和管理提出了意見和建議。日方很欽佩，主動提出要到××合資建廠。當日商回訪時，我個人掏腰包請他們吃飯，地點是一家小飯店，菜只點了4個，還沒喝酒。最后菜沒吃完，我還打包拎走了。日商很滿意，說有這樣的合作伙伴讓人放心，回去后就打過來500萬人民幣，讓我們聯建了××食品有限公司，加工生產山野菜。

　　——先上車后買票。這不是我的發明，我是學著做的。我們××經濟開發區是自費興辦的，沒有人批準。我們本著務實高效、優質服務、科學管理的原則，吸引了眾多的投資者，現已招商引資2億多元，區內有32個企業。初具規模后，我們主動請省領導和有關部門前來視察，多次到省里匯報，得到了認可和支持?！痢两洕夹g開發區被列為省級開發區，實行了全封閉管理，為今后的發展打下了基礎。如果當初一味地等、靠、要，恐怕開發區到今天還只能是一張圖紙。