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吉利汽車的成長史

口號(hào) 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

  吉利汽車的成長史——中國汽車行業(yè)商戰(zhàn)的典范案例 盧振林 交通與車輛工程學(xué)院 車輛1106

  吉利汽車和李書福,對(duì)于中國人來說肯定一點(diǎn)也不陌生。“汽車瘋子”李書福帶領(lǐng)著他的吉利汽車用一次次外人看來近似瘋狂的商戰(zhàn)舉動(dòng)頻頻沖擊中國汽車市場(chǎng)的格局。

  總結(jié)了一下吉利汽車的成長歷程,大約憑借以下幾大謀略,吉利汽車一步步地走向了成功。

 謀略一:曲線經(jīng)營

  李書福在創(chuàng)業(yè)初期看到汽車的準(zhǔn)入門檻太高。它轉(zhuǎn)而涉足汽車的相關(guān)行業(yè)——摩托車制造行業(yè),一方面積累資金和技術(shù),另一方面打造品牌知名度。由于那時(shí)正值改革開放初期,中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們對(duì)摩托車的需求量日益增大,李書福因此取得了第一次勝利。然而他并沒有被勝利沖昏了頭腦,迅速將目光轉(zhuǎn)向了汽車的研發(fā)和制造領(lǐng)域。設(shè)立汽車研發(fā)部,進(jìn)軍汽車市場(chǎng)。在經(jīng)過一年的研發(fā)后,吉利的第一輛汽車下線。

 策略二:低價(jià)風(fēng)暴

  改革開放初期,中國的汽車水平仍相當(dāng)落后,但汽車的價(jià)格較高,中國一汽和東風(fēng)汽車憑借國家的政策優(yōu)勢(shì)占據(jù)著中國市場(chǎng)的最大份額,外資也開始向中國滲透。在那時(shí)汽車仍是身份的象征,屬于高端

  消費(fèi)品。然而李書福卻提出了汽車就是“一個(gè)沙發(fā),加四個(gè)輪胎”的說法。吉利汽車打著“做每一個(gè)中國人都開地起的轎車”的口號(hào),開始低價(jià)銷售汽車。這在那時(shí)的中國可謂石破天驚,中國的汽車行業(yè)由此掀起了巨大的風(fēng)暴,李書福也因此獲得了“汽車瘋子”的稱號(hào),對(duì)于普通人來說,汽車不再遙不可及。吉利汽車一上市,銷售形勢(shì)就相當(dāng)不錯(cuò)。由于吉利汽車的干擾,其他汽車品牌也被迫開始降低銷售價(jià)格,中國的普通家庭開始擁有轎車。可以說吉利的成功,提前圓了許多中國人的汽車夢(mèng)。


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