篇一:合同洽談注意事項
合同洽談注意事項
成功的談判者,必須把劍術師的機警、迅速和藝術家的敏感融為一體。既要隨時準備抓住對方防線中的每一個破綻進行攻擊,又要觀察對方情緒的變化,抓住靈感產生的一剎那,在復雜的情況下,選擇最佳的解決措施以使自己成功。 不打無準備的仗,不打無把握的仗。每次談判都應作好充分的準備。 不要假定對方了解你的弱點,要假定他們不知道你的弱點,再試探這種假定的對錯。不要低估自己的能力,要自信,人人都有潛力可挖。
不要假定你已了解對方的要求,要時時處處將了解的東西加以試探,以發現事實的真相。
不要太早泄露你的全部實力,慢慢表現自己的實力,要比馬上透露全部實力更有效。因為慢慢展現往往會使人易于理解和易于接受。
在未了解對方真實目的前不要作任何讓步,要謹慎對方得寸進尺。 不要在重要問題上先讓步。實踐證明,先作讓步者常常是失敗者。 接受對方讓步時,要了解他讓步的用意,絕不要誤入對等讓步的陷阱。 不要忘記談判桌上是堆滿金錢的,微小的失誤都將造成自己的損失,真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭取來的。
永遠不要滿足自己在談判桌上已得到的利益,哪怕是還有微小的利益也須力爭,除非到了極限。
不要一開始就接近最后的目標,每次談判都必須假定對方永遠是在作最大的要求,且對方無論如何也不會自動透露最低的要求。
永遠不要接受最初的價格,也不要太快接受對方的一次性殺價,要知道誰都不會通過一次性的殺價就接近了他的價格極限。
不要忘記自己讓步的次數,因為這關系到你開價的力量和日后交易的信譽。 你的價格讓步形態不要表現得太清楚,不要被對方看出你的目標所在。 不要免費的作讓步,或是太快的讓步。前者意味著金錢的流失,后者意味著費力不討好,因為人們通常不會重視輕易得到了東西。
不要很快花光你的資本,否則如果作了所有讓步以后,雙方還達不成協議,就難免發生僵局。
僵局發生時,談判雙方都會感到不快,并非只有你一個人如此,因此在不影響大局的情況下,盡快作彌補是必要的,但不要因此耗出太大的代價,要堅信對方也會盡快作出彌補。
不要提最后通牒去嚇唬對方,除非你堅信你安排的善后處理是萬無一失的。 不要被對方的最后通牒所嚇倒,他可能會回心轉意。得到他有意重新議價時,記住要顧全他的面子。
不要被對方無理或粗野的態度嚇住,因為這種行為若不是一種策略的話,也表明對方黔驢技窮,因此要耐心等待,或者不妨以牙還牙。
不要被統計數字、先例、原則或規定嚇住,大多數先例與規定都是根據陳舊的慣例作成的,而大多數“證據”都已“時過境遷”,因此要敢于向它們挑戰。
不要固執于某點,要顧全大局,以求全盤皆勝。
要時刻保持警惕,防止對方突然提出意外要求,否則未加防備而措手不及,對方就占盡了心理上的優勢
本文來源:http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/hetongfanben/529304.htm