一、營(yíng)銷策劃的目標(biāo)

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)內(nèi)，將有能改善睡眠作用的功能型飲料“金眠露”成功打入市場(chǎng)，提高本產(chǎn)品的知名度，并用一年時(shí)間在飲料行業(yè)占據(jù)15%的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)狀況分析（宏觀環(huán)境分析）：

　　（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀

　　1、現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活工作壓力增大，失眠人群約有30%，目標(biāo)消費(fèi)群體較多。

　　2.市場(chǎng)對(duì)功能性的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求比較大。

　　3.具有改善睡眠功效，又無(wú)任何副作用，口感較好的飲料，將會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。

　　4.市場(chǎng)上還有此類產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)，改善睡眠的產(chǎn)品要么是補(bǔ)品，要么是藥品。

　　4、消費(fèi)者希望能夠普遍方便的購(gòu)買到。

　　5、主要針對(duì)失眠類人群，想要改善睡眠，保持健康，延緩衰老，但要脫離藥物的危害性。

　　6、個(gè)人家庭購(gòu)買較多，大都市里壓力大的企業(yè)團(tuán)體購(gòu)買。

　　（二）市場(chǎng)劣勢(shì)分析

　　1、艱苦的品牌樹立過(guò)程：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。

　　2、漫長(zhǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)過(guò)程。

　　3、巨大的市場(chǎng)投入。

　　4、零售價(jià)位較高，在功能性及品牌強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對(duì)手抗衡。

　　5、功能性強(qiáng)調(diào)過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區(qū)隔出去，造成消費(fèi)群體減少。

　　（三）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

　　1、潛在的消費(fèi)需求大。

　　2、新產(chǎn)品宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性。

　　3、是健力寶品牌屬下之家族品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)較為順利，但在行銷一段時(shí)間以后，應(yīng)逐漸樹立自己的品牌形象，淡化健力寶品牌。

　　4、金眠露含有人體所需的豐富礦物質(zhì)以及幫助人體神經(jīng)系統(tǒng)放松的物質(zhì)，是改善睡眠的功能性飲料的賣點(diǎn)。

　　5、金眠露不是藥品，引用后無(wú)嗜睡感，無(wú)副作用；金眠露是礦泉水飲料，但有別于普通礦泉水飲料，它融合了我國(guó)傳統(tǒng)的中藥技術(shù)和現(xiàn)代生物技術(shù)，在視覺(jué)和味覺(jué)上都給人一種前所未有的新體驗(yàn)。