一、營銷策劃的目標

　　在競爭激烈的飲料市場內，將有能改善睡眠作用的功能型飲料“金眠露”成功打入市場，提高本產品的知名度，并用一年時間在飲料行業占據15%的市場份額。

二、市場狀況分析（宏觀環境分析）：

　　（一）市場消費需求現狀

　　1、現代人生活節奏加快，生活工作壓力增大，失眠人群約有30%，目標消費群體較多。

　　2.市場對功能性的具有明顯改善睡眠類產品的需求比較大。

　　3.具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好的飲料，將會受到消費者歡迎。

　　4.市場上還有此類產品出現過，改善睡眠的產品要么是補品，要么是藥品。

　　4、消費者希望能夠普遍方便的購買到。

　　5、主要針對失眠類人群，想要改善睡眠，保持健康，延緩衰老，但要脫離藥物的危害性。

　　6、個人家庭購買較多，大都市里壓力大的企業團體購買。

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　　1、艱苦的品牌樹立過程：市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。

　　2、漫長的消費引導過程。

　　3、巨大的市場投入。

　　4、零售價位較高，在功能性及品牌強調不足的情況下，很難與對手抗衡。

　　5、功能性強調過重，會導致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區隔出去，造成消費群體減少。

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　　1、潛在的消費需求大。

　　2、新產品宣傳包裝變化空間較大，易于將產品定性。

　　3、是健力寶品牌屬下之家族品牌，在進入市場時較為順利，但在行銷一段時間以后，應逐漸樹立自己的品牌形象，淡化健力寶品牌。

　　4、金眠露含有人體所需的豐富礦物質以及幫助人體神經系統放松的物質，是改善睡眠的功能性飲料的賣點。

　　5、金眠露不是藥品，引用后無嗜睡感，無副作用；金眠露是礦泉水飲料，但有別于普通礦泉水飲料，它融合了我國傳統的中藥技術和現代生物技術，在視覺和味覺上都給人一種前所未有的新體驗。