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大型羊莊項目營銷策劃參考文案

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  引子

  事件一

游戲,然后是關于羊莊的一些介紹,規模在5000平方米以上,可以供50-100獨立蒙古包,一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等…這讓她的心怦然一動,在看清了地址才發現原來離下了高速路不遠就是羊莊,真是方便極了,于是她決定等辦完事情回來的時候順道去看一看,而且羊莊還在開展美女加盟的活動,如果味道和環境確實吸引人的話,自己也可以試一試,想到這里,她感覺到自己的新生活好像就要來到了,不禁加快了車速,駛向遠方…

  事件二

  劉小姐是一名公司白領,長的是斯斯文文的,但卻是一個美食愛好者,因為自己擁有良好的身材,所以對美食卻有著極高的要求,還參加了“美食聯盟”經常去參加一些比較特色而且好吃的地方或者飯店免費吃飯的活動。這一天,她看到新一期的《傾城·吃喝玩樂》雜志的時候,馬上被頭篇報道吸引住了,那是介紹城北新區機場旁邊的大型羊莊的大型蒙古包的特色美食,規模在5000平方米以上,可以供50-100獨立蒙古包,一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等,看著那些吸引人的介紹,她的口水都要流出來了,羊肉是很美味的食物,她很喜歡吃,她決定親自去看一看羊莊的蒙古包的特色,環境應該不錯,加工工藝在健康的話,味道也會不錯,那么我一定告訴我那些“美食聯盟”的姐妹們,讓大家一起分享那些美味!想到那些美而不膩,鮮而不絕的羊肉,劉小姐的口水都要流下來了…

  事件三

游戲啊,環境也相當不錯,吃的也健康,晚上還有篝火晚會,還可以放煙火,夜晚也可以在那里安營扎寨,可以看月亮,數星星哦!”這時另一名員工也說“對呀!那個地方我也去過一次的,我還是真是懷念那個地方呢!好好的,想得我口水都要流下來了。”引得大家一陣歡笑,還有的說,“我也聽說過那里,還沒有去過呢,不過好像很有新意的地方”“是呀!我也看過廣告呢”之后大家一致決定,去羊莊!打電話到旅行社,還有像光的生態游活動,直接成團就可以,也可以跟團走,費用還經濟實惠,“十一”期間竟然需要提前預定,否則沒有位置…第二年的時候,公司總經理不僅又去了羊莊游玩,而且還介紹了一些客戶和朋友一起去游玩,一邊還可以洽談業務,真的是一舉兩得呀!與她合作的伙伴說,能再這么好的地方洽談業務真的是太舒服了,來,預祝我們的合作成功!干杯!

  事件四

  Risa是一名已經結婚的美麗少婦,因為經常照理家務,當然也是一名美食愛好者。在一次照常收聽收音機FM88.8都市廣播“美食天地”的時候,她收聽到一則令她的內心掀起經濤巨浪的消息,不僅因為城北新區機場旁邊有一個美麗,環境幽雅,食物健康美味的大型羊莊,還有一點吸引她的是,那里正在招募美女加盟活動,現在加盟還有優惠。Risa決定去看看,在經過幾次的接觸之后,她覺得方方面面都讓她感覺到很滿意,于是她就和丈夫說了自己想要創業的想法,丈夫很支持,這讓她更加充滿了激情,生意越來越好,后來在她的介紹下,鄰居馬女士也被她一起拉進來,開始了美女們的創業聯盟。

  正文

  羊莊地處重慶北部新區機場高速路旁,交通方便,規模在5000平方米以上,可以供50-100獨立蒙古包,一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。

  介紹

  前面的四個故事,簡單的介紹了一些問題。不論是游客也好還是客戶也好加盟的美女們也好。不約而同的,她們會比較關心像費用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟費用時候合理?收益情況?收益保證?等等。

  這也是公司推出聯盟之前,至少在推出之前要有八成以上的準備,然后不斷完善,幾個關鍵的詞語是,機場路上的醒目招牌,吃喝玩樂雜志上醒目介紹,收音機中的節目,旅行社推出的省內生態游的項目等。

  這是推廣和宣傳中的問題,下面一一介紹。我們現談一談吸引客戶的點在哪里?

  所謂點就是說,客戶的目標在哪里?客戶的關注點是什么?目標客戶所關心的是哪些問題?據介紹,簡單的說,每一個公司白領平均每天看電視的時間只有一小時左右,那么對于這個消費群體,如果廣告選擇在晚上的七到八點的黃金時段播出的話必然是費用高得驚人,那么是否可以轉移在其它的時間呢。比如白天家里老人在家的時候,老人也是隱藏的消費體,通過老人,可以間接性的傳遞給家庭中的主導消費力,比如老人們喜歡關注上午的電視劇場(需要市場調查)那么就把廣告放到上午,如果關注下午的法制節目,就安排到下午,也可以關注一下晚上五點鐘左右的兒童節目,這個時間段,有的父母會回到家,有的還會陪孩子一起看兒童節目,這是間接的廣告投放,另一方面,大人不舍得自己花錢的話,但是也會舍得對孩子喜歡的食物花錢。對孩子宣傳也是一種軟性隱藏宣傳。需要注意的是,這種廣告要有區別,即有針對性。

游戲,那么請來大型羊莊吧,大型羊莊在六一兒童節期間特別推出歡樂谷羊莊一日游活動,帶上你的父母,讓他們呀好好休息休息吧。一起來吧!這一切僅僅需要98元,兒童還可以享受全莊半價的優惠。愛你們的父母,和他們一起來吧。

  宣傳

  針對性宣傳。在廣告盛宴中需要首先說明的是,廣告要有區分性,比如說針對孩子的和針對大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長,計量把要針對的客戶的感官調整到最佳狀態。

  平面媒體(視覺盛宴)

  包括戶外廣告、車載廣告、燈箱廣告、發送DM單等等。

  在選擇廣告地址上一定要注意,最好有專業參考和咨詢。地段非常好但是生意不一定非常好(在一條街道上,第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好,就是這個道理。)廣告的選擇位置很重要,戶外廣告一般有兩種形式,一種是一條街的鋪設全是一種廣告,陣容非常強大,或者輻射某某商業中心半徑五百米的地域,打造廣告陣容。但是這樣廣告特別的耗資巨大,對于初期來說不適用,另外一種廣告的方式就是擁有廣告長廊,或者廣告展板那種,每一塊或者幾塊展板之后廣告就會變化!有新鮮感,但是不容易記住。做這種廣告的必須要注意一點,廣告內容一定要醒目,有吸引力,而且位置需要設定好位置,當大家看完了花花綠綠之后,突然眼前豁然開朗——大型羊莊。并且記住,有印象,這樣廣告效應才算發揮出來。

  戶外廣告一定要設計得當,可以不要太花哨,醒目。另外選址要考慮好。

  車載廣告是最近幾年發展的,一種是公交車循環播放,不定期更換的畫面廣告,一種是出租車安裝出租媒體,一是循環播放的文字廣告。這兩種都可以,客戶群體廣泛,針對大型羊莊的宣傳來說比較實用。

  公交車車體廣告也是比較不錯的,可以選擇公交車比較破舊的車體(精品線路比較貴)而破舊車體的公司一般都沒有多少錢,你們找到他們免費給設計公交車外車和內飾裝飾,但是要求你們登上廣告,一般都會同意但是也有一些要些小利潤的公交公司。那樣也是合的來的。條件允許的話,同時可以到報社(可以免費的最好,給記者打電話讓他們報道)說明發現了社會新聞,某某大型羊莊免費給城中舊車更換外車油漆和內車裝飾,這會有轟動效應,擴大宣傳。

  立體媒體(聽覺享受)

  和收音機中的某項節目達成合作或者通過收音機可以推出活動。第一,這樣做因為收音機的收聽群眾有一部分是出租車司機和乘客,而本身出租車也在打著廣告,這樣實際上就是屬于雙管齊下的意思,讓乘客還能看到廣告,還能聽到廣告,增加關注度,提高宣傳性。另外一點,對于出租車司機門可以舉行活動,每天收聽節目和宣傳(讓出租司機當兼職業務,給他們宣傳單,讓他們給乘客們介紹,他們自己聽的同時就有了解,給了乘客之后,宣傳單上面寫上自己的出租車號碼。每有出租車司機介紹一名乘客到羊莊游玩,都可以累計積分,換取禮品或者贏取免費的套票等等,而這些消息可以定期在出租車公司的信息欄上面公布,讓大家相信真實性,而且還可以定期抽取隨機的幸運出租車司機免費參觀品嘗游玩,這樣打開司機的口碑就是打開市場)部分免費體驗,讓幸運的乘客參加免費體驗。只有當更多的人了解認識了羊莊以后,才能獲得更多的收益。

  個性宣傳(體驗活動)

  某某大型集團商場門口講述健康游的故事和心得。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/816949.htm
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