篇一:房地產營銷策劃工作流程
房地產項目營銷工作節點操作指引標準
為統一同科集團各房地產項目營銷工作標準,規范和統一各項目的營銷工作內容,達到“確保營銷工作完整,提高營銷工作質量和效率”的目的,制定本標準。其工作內容可根據項目所在地的特點和項目進度進行酌情改進和創新選擇。
本標準的執行責任人為同科集團營銷策劃分公司在各地項目公司營銷部負責人。
一、〖初步研判階段
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門:
協助部門:
完成《*項目市場研判》
主要內容:宏觀經濟運行狀況、區域房地產市場整體現狀
地段資料:規劃要點、坐標、片區趨勢
周邊資料:交通、配套、競爭及可類比樓盤的規劃、設計、包裝及銷售。 開發商資料:北京、關系、資金、技術等實力情況。
判斷內容:優勢、難點、突破口、把握度。
2、 項目資源綜合及初步定位
負責部門:
協助部門:
完成《**項目綜合定位設想》
主要內容為:地塊內外條件整合及價值分析,初步定位設想或創意。
二、〖項目前期策劃階段
1、依據定位針對性的市場調查
負責部門:
完成《**項目市場調查研究報告》
內容:區域宏觀環境研究(城市概況、經濟環境、行業環境、人口環
境、政策環境、居住環境、城市規劃)、房地產市場調研(國內房地產發展趨勢研究、區域房地產發展現狀及趨勢任曦)、可類比及競爭樓盤相關資料(產品規劃、客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、銷售情況)調研、消費者調查,發現未滿足市場缺口,判斷市場或根據創意尋找市場依據。
2、經濟可行性分析
負責部門:
完成《**項目可行性分析報告》
《項目可行性分析》是投資策劃的一項重要內容,是企業在項目立項前進行的,主要從項目市場和財務兩方面進行分析,得出項目投資的可行性,屬于初步的可行性分析,與《項目可行性研究報告》內容基本相同,只是深度不同。《項目可行性分析》主要是預測市場能力,把握區域經濟趨勢發展方向,明確項目和公司處在什么樣的宏觀市場環境中,對項目所在地的城市發展規劃及房地產市場發展趨勢進行分析。并對微觀環境進行充分的調研,以便對項目可行性研究及項目市場定位提供依據。
本階段工作重點:
●完成當地整體市場調研
●完成競爭樓盤調研
●完成客戶調研
●完成項目環境調研
●協作完成項目投資分析
●完成《項目策劃大綱》、《項目開發可行性研究報告》
3、通過調研結果進行項目綜合定位
負責部門:
完成《**項目綜合定位報告》
房地產營銷關系到從產品生產的前期階段到售后服務的整個過
程,在這整個過程,任何一個環節出差錯都會對全局造成一定的影響,但其中最具決定作用的就是項目定位。項目定位確定了項目的建設方向,它包括項目總體定位,建筑風格定位,市場定位,物業管理定位等,簡單的就是確定項目建成后是一個什么樣檔次,為誰建,賣給誰等。在項目定位之前必須在完成第一階段工作的基礎上市場和項目的細分并研究分析,以便開展后續的項目定位工作。根據項目的現狀和項目所處的市場環境及項目開發的方向,明確項目定位的總體方向和思路,把握項目定位工作的主要工作節點。
本階段工作重點:
●完成項目的基礎資料的整合和項目的評估
●項目SWOT分析(明確項目有那些特點)
●完成項目內在條件整合及核心價值分析
●區域房地產市場調研分析(分析項目處于什么樣的市場中)
●項目市場定位(目標消費群體分析和定位)(清楚本項目消費者為哪些人,●有那些特性)
●項目主題定位、項目產品定位、項目價格定位、項目案名建議
●完成《項目綜合定位報告》
4、項目規劃設計方案及跟蹤
負責部門:
完成《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
內容:草圖、設計創意、任務書、設計交底、指導
5、初步營銷框架
負責部門:
完成《**項目初步營銷報告》
內容:推廣主體、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系。
三、〖營銷策劃階段---項目營銷策劃報告細分
1、廣告策略及計劃
負責部門:
完成《**項目廣告推廣計劃書》
中心內容:廣告戰略目標、項目分析及廣告定位、廣告創意表現、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及《發布計劃》、廣告投放頻率及規模
3、項目營銷規劃
負責部門:
完成《項目營銷規劃》《項目價格策略報告》
項目營銷規劃:VI、推廣主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款策略、附加促銷手段。 《項目價格策略報告》:依據項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷,制定市場進入價格,進行價格的高低、提升、折率的編排和修正。
4、銷售準備工作計劃
負責部門:
完成《項目前期工作計劃表》
內容:文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料的準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算
5、項目包裝執行計劃
負責部門:
完成《**項目包裝概念設計》
內容:VI設計、導視系統、銷售道具(樓書、插頁、畫冊、DM單、邀請函、海報等)、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、
沙盤模型、物業手冊等的設計和制作計劃安排及費用預算。
6、銷售活動及策劃
負責部門:
完成《項目公關活動計劃報告》或《項目活動報告策劃書》
內容:開工、開盤、封頂、竣工、入伙、節假日等儀式。新聞發布會,展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
四、〖銷售實施階段
1、銷售培訓
負責部門:
教材名稱:《銷售基礎知識》、《**項目銷售相關內容》、《**項目銷售講議》、《競爭市場分析報告》
中心內容: 建筑知識、樓盤背景、項目產品規劃、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的培訓。
2、執行修正
負責部門:
往來文件:《項目銷售情況總結》《項目策劃執行修正方案》
內容:根據銷售狀況和市場動向的反饋,適時調整營銷計劃。
3、置業錦囊
負責部門: 銷售部
報告總稱: 《置業錦囊》
中心內容: 根據項目優勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/816162.htm