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銀行VIP客戶聯誼會活動策劃案范文

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  vip客戶分析:

  1:按照廣發銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現實。現有的vip客戶必然是一些事業有成,有穩定且較高經濟收入的人群。這部分人中,商人、白領、職業經理人等應該占多數。(可以從銀行現有vip客戶中分析得出更準確的資料)

  2:從心理上分析:vip客戶更希望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次,尋求更大的發展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

  市場分析:

  對vip客戶的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。因為,vip客戶的個人理財服務從XX年開始已經成為熱門。現各銀行對vip用戶的優惠措施基本上大同小意,所以對于客戶來說,成為哪家銀行的vip客戶區別不是很大。

  客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點,個人理財是一個比較直接的介入方式。

  那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的,那就是給客戶制造機會。

  其實,vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶,或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道,因為銀行統一掌握著他們的資料。

  銀行分析:

  vip客戶文化層次較高,個人素養高。銀行現有對待vip客戶的優惠措施已經不能滿足他們的要求,或者說對他們來說不具有更深刻,更長遠的意義。針對vip客戶這一塊,各個銀行的措施或政策都基本相同。(網上資料查得)如果廣發銀行率先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客戶群,那必然在第一時間成為業內的焦點,對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場,另一方面宣傳了銀行的自身形象,對銀行來說,是件一舉兩得的事情。

  綜上所述:建議廣發銀行開展vip客戶聯誼會。

  具體cao作如下:


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