時間規劃:臘月初八—-臘月十四 臘八節喜慶年貨 早買早實惠
臘月十五—-臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月二十五—-除夕 新年好禮 精彩亮相
春節初一-初六 羊年最炫禮 福多運多財更多
節日和背景: 1月27日臘八節,2月3日臘月十五,2月11日小年,
一、2月18日除夕,2月19日-24日春節假期
農歷春節即將拉開帷幕,商業年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合,配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴,促成業績的高升。
銷售工作重點和促銷活動:元旦活動后至春節期間應環環相扣,分段擬定不同的促銷重點和主題,這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。
第一步、元旦后應立即進入年節氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝,進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
二、PR活動:甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
本文來源:http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/618076.htm