篇一:旺旺食品的營銷策劃
一. 產品介紹:
旺集團自1992年踏上中國大陸市場以來,依靠拳頭產品旺旺雪餅,贏得了消費者的普遍喜愛,無論是在汽車里,還是在家門上,到處都可看到“旺旺小子”可愛的形象。大陸市場的成功運作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種,遠遠多于臺灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經占到集團總銷售額的90%以上,由此可見大陸市場在旺旺所占據的無可替代的地位。如今,旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業。
二. 宗旨:
“緣、自信、大團結”幾個大字特別顯眼,作為公司經營理念,這句話和那句廣告詞無疑都在表達著一個共同的心聲,那就是“公司旺旺,大家旺旺”。 每天上班前,無論是公司的基層員工還是高層主管,都要高喊著公司的經營理念———“緣、自信、大團結”,主要目的就是希望這樣的經營理念能由此植根于每位員工的心中,達到從心出發、從行動中體現的目的。具體解釋起來就是:一個企業要成功,是不能靠幾個人單打獨斗的,是要珍惜及善用身邊的資源和人脈的,這就是緣的開始;對待員工,旺旺人十分注重鼓勵員工要有信心,因為自信讓人工作起來更有朝氣。同時也警醒員工,不要因過度的自信而驕傲忘形。所以提倡新員工要逐漸擯棄過去的陳規陋習,樹立信心,在新的管理模式和文化氛圍中開始工作,這就是自信;旺旺集團這么大,在每個環節,每個地方,都要求每位員工團結。公司的好壞大家都有責任,每位員工對旺旺的事業,應該站在公司立場來考慮,事事關心,事事體諒,盡最大可能團結人心,這就是大團結。
三. 現狀:
這幾年,旺旺忙于到處開生產線,上馬食品項目,搞多元化,甚至開醫院,卻不見母品牌有什么大規模的營銷活動。
1、 伴隨著企業規模的擴大,旺旺也出現了一些引起警惕的問題,銷售人員在增長,費用在不斷增加,雖然業績每年也都保持增長,但企業的利潤卻在下降之中。
2、 隨著市場的變化,旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失,現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語,過去,旺旺取得了成功,在一定程度上并不是自身有多么強大,而是因為競爭太少。而現在,環視四周,一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼涌出,產品新技術的普及,消費者對產品需求的多樣化,使得這些企業有了廣闊的成長空間。
3、旺旺仍然躺在過去的成績上,難以邁出實質性的步伐。十多年過去了,雖然旺旺推出了不少新產品,但主打產品,還是當初創業時的那幾個,接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期,旺旺將面臨產品斷層、后繼無人的危險處境。
4、市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告,市場的反應立竿見影,銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺并沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。
5、在非常重視電視廣告的同時,旺旺卻很少利用其它廣告手段,如雜志、戶外廣告等,對于廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段,旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告,我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端,很少看到旺旺舉行的各種推廣活動,所以,盡管旺旺的投入不菲,卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段,不僅可以相互襯托,而且可以少花錢,產生綜合效應。
四. 創意:
“歡樂一家呦”
五. 方法:
在廣告中主打這一口號,旺旺集團將獻出一份大禮,一等獎:全家“美國迪斯尼免費五日游“活動。二等獎:香港迪斯尼三日游,三等獎:旺旺禮品優惠券。參與獎:旺旺大禮包一個。
六. 具體部署:
在超市中用海報宣傳,要求海報具有強烈的視覺
沖擊力,色彩鮮艷有活力,能夠瞬間吸引顧客尤其是兒童的效果,增加顧客的購買欲;在雜志、報紙上刊登旺旺廣告;在汽車上畫上旺旺圖案;多參加一些慈善公益活動。
七. 目標:
提高商品在同類行業中的市場占有率,重新成為此行
業的領頭軍。
八. 測評:
在全國的整個促銷活動中,經費支出大概十萬元,消費者為了實現對迪斯尼的向往,處于試試看的心理也會碰碰運氣,從而最終實現市場占有率的提高。
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