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專賣店的促銷活動策劃

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  促銷的實質是品牌、專賣店與現實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程,是專賣渠道開發市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑,針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續性的困境,經過實地考察和內部溝通,總結提出專賣店促銷管理方案,以提升專賣店促銷效果,協助專賣店走出困境。

一、 促銷現狀分析

  當前店面促銷以專賣店主動提出,公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷,以提高人氣和銷量為主要目的,并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結果卻沒有達到專賣店的要求,除了促銷活動期間銷量有所提升之外,促銷之后銷量又會回到原來的狀態。

  為獲得實質性的市場增長,促銷的關鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產品和服務,接受專賣店的服務理念,產品和服務的獨特。而實際上,從現場促銷操作,促銷管理流程來看,促銷并不能夠起到這樣的作用,也就難以推動市場的增長。

  1、促銷目的的無意識狀態

  真正促銷目的是什么,從交流和現場操作來看,公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態。我們明白促銷的目的不應該是降價獲得暫時的銷量,也知道應該通過促銷達到一種長期增長的效果,但不知道如何扭轉當前的局面。扭轉當前的局面,關鍵在于扭轉對促銷目的的認識,喚醒專賣店對促銷目的的認識。公司要清楚促銷目的重要的是什么,并采取相關策略,引導專賣店對促銷的認識,并貫徹到活動中。

  2、促銷現場管理

  促銷組織合理,具體操作及人員專業素質有待進一步加強和規范。店內、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象,加強促銷效果的關鍵。當前,在這三個方面,公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動,展現品牌和專賣店的產品與服務形象,突出品牌專業性,必須體現在促銷組織與現場人員操作中。

  3、品牌展示

  品牌展示包含多個方面,特別是當有新的顧客光臨并想要了解時。當前,公司面臨促銷工具設計、客戶溝通規范、促銷服務等方面的不足,例如店內標價簽、拱門條幅等缺乏,幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現品牌形象與促銷。

  4、服務流程

  促銷并沒有展示良好的服務與流程,相反,卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙,銷售與服務人員就在嚴格要求上放松了,變得比較隨意,如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等,嚴重影響到了專賣店與品牌的形象。

  5、店面管理

  店面管理被忽視,也是促銷中的一個關鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況,存在忽視店面衛生、物品存放、產品擺放等方面的問題,導致品牌與專賣店形象打折扣,不能給新客戶帶來好的品牌體驗。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/542989.htm
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