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商業營銷策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

2020商業營銷策劃書范文(精選4篇)

  時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,前方等待著我們的是新工作目標和挑戰,是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書怎么寫才合適呢?以下是小編幫大家整理的商業營銷策劃書范文(精選4篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  商業營銷策劃書1

  現在市場競爭越來越厲害了,我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,為了應對這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。網絡營銷也就是在網站上做廣告,這就需要我對各種網站的了解了,我只有聯系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。

一、市場分析

  我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發,以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種,一種是網民,具有上網習慣,習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物,具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動,通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點,更具有針對性。

  主要目標客戶的特征:

  地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個xx省。

  學歷:大專和本科

  性別:男性和女性區分開。

  辦公位置:寫字樓。

  消費類型:感性消費為主,混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

  宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶。我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時尚。一種積極樂觀的現代生活方式。

  商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發。網站和實體店面相結合。

三、產品概述

  婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

  精確設定網站目標:明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、營銷組合策略

  新產品開發策略:針對網絡目標客戶的特點,在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析,有針對性的進行短期產品開發。

  產品的定價策略:針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格。

  1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定,限定人數的價格優惠活動。通過不同價格的制定,吸引不用客戶的關注,增加網站流量,通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

  2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

  3、對客戶進行會員制營銷,在網上進行注冊成為會員享受折扣價格,以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

  4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定,直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠,通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

  多樣的渠道建設策略:主要通過網站為主要的`平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

  1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能,來體現公司產異化的產品和獨特的服務,在網上設計一個客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗,體現公司的獨特的網上服務方式,建立獨特的網站功能模式。

  2、網站本身:增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感,達到客戶進行口碑宣傳的作用。

  3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳,讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳,使客戶進行網站訪問,借助現有的平面媒體,如標志,名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳,進行線下的網站推廣。

  4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

  促銷策略:借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷,給客戶提供電子相冊制作服務,結合其他產品進行組合。

六、網絡營銷工具選擇

  開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量,如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

  搜索引擎推廣:主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,側重點主要放在關鍵詞的選擇上面,更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主,不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上,通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

  網下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

  商業營銷策劃書2

  一、活動前言

  對中國經濟騰飛的歷史機遇,各類企業林立,具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出,而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺,讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍,從而強化自己的社會責任感,學會更多做人做事的道理。

二、活動目的

  1、通過“營銷之星”商業模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等,為同學們今后參加“雙選會”積累經驗,并為以后步入社會增加經驗。

  2、激發同學們對營銷知識的興趣,提升市場營銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力,讓真正的人才能有用武之地,特選拔出精英參與創業實戰。

三、活動組織機構設置

  (一)策劃主辦單位:信陽農專大學生營銷社

  (二)初賽海選環節(11月19號周六下午2點至·5點)

  1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環節:

  自我介紹:每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

  現場推銷:選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷(也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法)。

  評委提問:每次現場推銷之后,評委對選手的表現提出一個問題,選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

  2、初賽舉行按選手編號依次進行,并由評委進行了10分制打分,所有評委的分數相加得選手的總分(評分標準是:選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等)。

  3、中間插入有獎競答節目,猜對者贈送精美禮品一份。

  4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節(如有分數相同的評委再次打分)。

  5、現場觀眾參與有獎競猜活動,競猜誰將是決賽當中的冠軍,并寫上自己的名字,在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動,10位觀眾可以獲得精美禮品。

  (三)銷售實戰環節(11月26—27日于校園內進行推銷大賽)

  1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊,選好本組未來2天要銷售的物品,并在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

  2、整個活動過程,每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

  3、我協會將在推銷現場設綜合服務平臺,專供顧客給選手服務質量進行打分。

  4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額,并通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是:滿分50分,銷售額、利潤各占20分,服務態度占10分(此項由顧客對其進行打分)。銷售額和利潤的打分規則則按其排名,例如銷售額(或利潤)第一名者得滿分,第二名19分,第三名18分……依次遞減。

  (四)決賽環節(12月2號晚上7點至8點30分公交一)

  1、12名選手在決賽中抽取案例,并陳述自己的解決辦法,評委根據選手在案例分析中的表現打分,滿分50分。

  2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總,根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現場選出。

  3、中間插入現場互動環節,互動內容為趣味問答(問題內容主要為營銷方面的知識,也包括各方面的不同問題),答對者均可獲得精美禮品一份。

  4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾,共計5名,觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。

  5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎,未能得獎的六位選手獲得鼓勵。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/4153819.htm
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