春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書(shū)了。相信大家又在為寫策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編為大家整理的春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文，歡迎閱讀與收藏。

　　春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

　　在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類。

　　第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

　　消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

　　消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

　　第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

　　消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的`團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2月1日~2月5（正月26）

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷。

　　說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）新春到，"福"送到！

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始。

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）。

　　（二）新年送"鯉"年年有"魚(yú)"

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日~2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚(yú)"，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！

　?。ㄈ┨貏e企劃--情人節(jié)專版

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日~14日

　　我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

　?。ㄋ模┬履?福"運(yùn)一把抓，抓到什么送什么？

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日~2月27日（初一至初十）

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

　　（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日~2月27日（初十）

　　團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的xx一件

　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx酒

　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx酒

　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒

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