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珠寶春節促銷活動的策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

珠寶春節促銷活動的策劃書

  時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經告一段落了,我們的工作又將迎來新的任務和目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編收集整理的珠寶春節促銷活動的策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

  珠寶春節促銷活動的策劃書1

  一、活動主題:

  珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷,寓意:永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間:

  20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

三、活動說明

  圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體,且活動的持續有效期較長,價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明:

  諾愛一生系列美鉆

  款式風格:

  均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書。

  銷售對象:

  首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷對象廣泛。

  主鉆定位:

  10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

  活動地點:

  珠寶全國各地專店/柜

四、活動主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

五、活動背景及目的:

  隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

六、活動形式:

  1、活動內容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

  珠寶春節促銷活動的策劃書2

  一、活動目的

  新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業績,而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

  1、活動對象:18—35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

  2、活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

  3、促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4、促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%—100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯x公司大氣精致的形象。

四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客:

  金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000—3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000—6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000—10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

  金額在10000—20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/3878360.htm
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