篇一：營養保健品營銷策劃書

　　營養保健品(口服液) 營銷策劃書

　　1. 執行概要和要領

　　采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。

　　2. 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

　　(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。

　　(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3. SWOT和問題分析

　　優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

　　劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。

　　機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額

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　　4. 目標

　　財務目標：一、認真貫徹執行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務管理制度。

　　二、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律的執行情況。

　　三、積極為經營管理服務，通過財務監督發現問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。

　　四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。

　　五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。

　　五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。

　　六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規的變化，有效規范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。

　　七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。

　　八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監管工作。

　　九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創新工作思路或合理化建議。

　　十、完成公司交給的其他工作。

　　營銷目標：成本毛利率達到200%。

　　5. 營銷戰略：

　　目標市場：武漢市

　　定位：“食字號” 純天然綠色保健品

　　產品線：“xxx口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”）

　　價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉）

　　服務：設立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發新品

　　市場調研：知己知彼，百戰不殆。

　　6. 行動方案

　　8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。 新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品 本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢薄?/p>

　　10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

　　7.編制預計的損益表

　　8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。