安利獎勵制度

策劃書時間：2021-08-31 手機版

安利獎勵制度

　　今天，CN人才公文網小編給大家介紹的是安利獎勵制度，內容僅供參考。

　　安利獎金制度

　　安利獎金制度是最完美而無懈可擊的分配制度，有經濟學家、教育學家、心理學家等專家參與制定，她不僅是一個分配制度，更是一個規避人性盲點，展現人性美好的制度，挖掘人的潛能，激勵人奮進的制度，在歐美各大學商學院規定為60課時的必修課!安利獎金制度的三個特性：世襲性、超越性、無限性、兼得性。

　　一、個人銷售傭金

　　公司除了按3% ~ 21%報酬比率發放個人傭金和勞務獎金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優惠卷，以取代原3%的銷售補貼，增加基層人群受惠，幫助營銷人員以更優惠的價格體驗公司產品。

　　(市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個人銷售傭金;1-2、市場培育傭金。)

　　1-1、個人銷售傭金：

　　*備注：凈營業額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

　　彩妝產品的凈營業額= 購貨額× 0.71

　　其它產品的凈營業額= 購貨額× 0.85

　　舉例A：

　　假定某月您產生凈營業額(BV)達6000元，那么你的收入=6000 × 3%=180元+360元優惠券(相當于540元，9%的.收入)

　　※ 如果您通過分享產品服務穩定顧客群，360元優惠卷分別分散在100分以上的顧客那里，以促進下次購物，您就獲得更多營業額。

　　二、市場培育傭金：

　　我們開始一個人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場培育傭金(也叫開拓獎)。當你學習累計一定的服務顧客經驗了，您可將安利事業**給更多需要機會創業的人。比如：

　　假定某月你推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導并協助他們也與你一樣產生6000元凈營業額(安利公司并沒有規定每月最低的業績要求)。

　　您：6000

　　A：6000、B：6000、C：6000、D：6000

　　總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業績相加=30000元× 18%(含卷)=5400元(含1800元優惠卷)

　　您個人的收入=總市場推廣傭金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%) -D (6000×9%)=3240元。

　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入(含360元優惠券)，而您的朋友一樣也賣了6000才540元(含360元優惠券)呢?您的朋友一定以為您在賺他的錢，對嗎?

　　我們可以這樣做個假設：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額6000元×9%，也只有540元收入含卷，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做6000元的銷售收入以外，還用累積的經驗幫助安利公司成功培養了A、B、C、D四個能獨立產生6000元凈營業額的伙伴，因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力(包括：電話費、差旅費等)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎!當您拿著報銷單時安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢?您為了培養銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣去核實您的勞動量呢?因此，直接以獎金的形式將報酬返還給您。您賺取的是市場培育傭金(您的市場培育傭金 = 3240元 - 您的個人銷售傭金6000×9% = 2700元 )

　　安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎金先分給后來者。

　　同樣您的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在您的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴(假設)，這時你們團隊業績是

　　6000元×21 = 126000元，達到27%(含券)最高。

　　您的收入就是126000×27% - 30000×18%×4 = 12420元

　　三、月度進修補貼金

　　當您一個月達到27%，您就是營銷之星，就是Q1，三個月就是Q3，6個月就是Q6。在您達成“績優營銷之星”的月份，即可于下下個月領取定額月度進修補貼金，合資格月份數累計越多，補貼金額越高，全年累計最高可達35,500元。

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