一、活動(dòng)目的

　　公司目的：

　　1、處理庫存

　　2、提升銷量

　　3、打擊競爭對(duì)手

　　4、新品上市

　　市場目的：1、確立品牌形象，贏得大眾關(guān)注

　　2、聚集人氣，展現(xiàn)品牌形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

　　3、以活動(dòng)為主導(dǎo)，調(diào)動(dòng)各專賣同慶，推動(dòng)銷售工作

　　二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：時(shí)間選擇應(yīng)主要考慮在消費(fèi)者有空閑參與時(shí)段,如周六日、節(jié)假日。還有活動(dòng)當(dāng)日的天氣、氣溫。還有就是要注意活動(dòng)時(shí)間的持續(xù)長短。

　　地點(diǎn)：商場要與樓層主管協(xié)調(diào)好，包括廣宣物料位置申請(qǐng)。外場要選在消費(fèi)者方便到達(dá)，容易聚集的.地方。而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、目標(biāo)客戶群體（高中低端客戶、新婚、舊房改造、新小區(qū)等）

　　2、活動(dòng)控制范圍（全省、地市、某類小區(qū)、活動(dòng)宣傳覆蓋面等）

　　3、主要目標(biāo)客戶、次要目標(biāo)客戶

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)主題

　　確定活動(dòng)主題，淡化促銷的商業(yè)目的，讓消費(fèi)者降低對(duì)商家的抵觸心理，打動(dòng)消費(fèi)者。 參考方向：活動(dòng)目的、節(jié)日、促銷內(nèi)容、社會(huì)最熱議題、市場環(huán)境、公益事業(yè)等 2、活動(dòng)細(xì)則

　　制定出活動(dòng)細(xì)則，包括對(duì)活動(dòng)的優(yōu)惠政策進(jìn)行解說，以及活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容所需的物料，每項(xiàng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)。制作成展架形式放置活動(dòng)現(xiàn)場，防止與客戶產(chǎn)生糾紛。

　　3、活動(dòng)推進(jìn)表

　　活動(dòng)推進(jìn)表是為了保證整場活動(dòng)正常有序的進(jìn)行，有效的銜接各個(gè)部門，區(qū)分各部門的職責(zé)，落實(shí)到每個(gè)部門每個(gè)人，提高整體的工作效率。強(qiáng)化整場活動(dòng)的執(zhí)行力與分工協(xié)作力 4、活動(dòng)設(shè)計(jì)

　　活動(dòng)設(shè)計(jì)主要包含：DM單頁、吊旗、地貼、展架、舞臺(tái)噴繪、等。設(shè)計(jì)內(nèi)容根據(jù)自身品牌、活動(dòng)內(nèi)容等實(shí)際狀況

　　5、活動(dòng)物料

　　活動(dòng)物料主要有：充氣拱門、導(dǎo)引地毯、氣球、彩旗、行道旗、金布、桁架、紅綬帶、KT板、禮品盒、等等…這個(gè)要靠自己多去發(fā)掘了。

　　6、活動(dòng)預(yù)算

　　活動(dòng)預(yù)算包括：廣宣費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、物料費(fèi)用、后勤采購費(fèi)用、促銷禮品費(fèi)用。制作良好預(yù)算費(fèi)用可以很好的羅列活動(dòng)過程中所需的各項(xiàng)物資，又能有效的為公司節(jié)約成本，將活動(dòng)規(guī)劃控制在可管理范圍內(nèi)。

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