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addidas品牌策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  篇一:ADIDAS策劃書1285101

  ADIDAS策劃書

  廣告班1285101 蔡文成

  目錄

  第一部分:市場分析

  一、營銷環境分析??????????4

  二、消費者分析???????????5

  三、產品分析????????????5

  四、企業和競爭對手的競爭狀況分析??????????6

  第二部分:廣告策略

  一、廣告目標????????????6

  二、目標市場策略??????????6

  三、產品定位策略??????????7

  四、廣告訴求策略??????????7

  五、廣告表現策略??????????8

  六、廣告媒介策略??????????8 第三部分:廣告實施計劃

  一、廣告目標????????????9

  二、廣告時間?????????9

  三、廣告的目標市場?????????9

  四、廣告訴求對象及重點???????9

  五、廣告活動的表現和媒介選擇????9

  六、廣告費用預算(略)

  前言

  早期的一份CBN Weekly對Adi CEO Herbert Hainer的采訪中,由Hainer說出來的:根據2008年前6個月的數據,阿迪達斯已經超越耐克成為中國市場份額第一的運動品。在確定了媒體目標的基礎上,對阿迪達斯劃分了它的市場需求和廣告策劃以及本品牌的公關行銷,更好的讓消費者了解品牌更加深入的知道產品的訴求方向等方面。一共分了三個部分來深入的寫出adidas 在中國本土的廣告媒體宣傳是如何成長與改變的。其中最重要的表現為adidas品牌的傳播離不開新媒體渠道,新媒體的發展給品牌的推廣帶來了許多可能,真正的讓adidas變成了沒有不可能!

  第一部分:市場分析

  一、營銷環境分析:

  1、企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

  (1).金融危機的影響使大部分的行業大幅度的縮水 ,制鞋業也不例外。

  (2).耐克和李寧的市場沖擊已嚴重影響阿迪達斯在中國的市場。“安踏”,“匹克”也開始爭搶市場份額。

  (3).人們的收入不斷提高,消費水平也正在增加,不能說這不是個機會。

  ——企業市場營銷環境中的微觀制約因素

  (1)阿迪達斯未能妥善處理好與經銷商的關系。奧運產品銷量不佳,產生了大量積壓庫存,也影響了阿迪達斯大大小小的經銷商的現金流。雙方的矛盾由此激化,有部分經銷商與阿迪達斯數度在中止合作關系的邊緣拉鋸。隨著意欲再次大規模開店,阿迪達斯不得不將梳理渠道和安撫經銷商擺上重要位置。

  (2)金融危機后,此前阿迪達斯與經銷商簡單初級的合作—放任經銷商為品牌開店這一模式所累積的隱患集中爆發。由于這種初級渠道管理松散,溝通體制存在障礙,2008年下半年,經銷商發現很多店開始不盈利時,沒能及時跟阿迪達斯溝通,積壓的貨物也未能及時換貨,導致積壓大量庫存。

  2、市場概況

  (1)阿迪達斯目前在中國的市場份額排在耐克和李寧之間,位居第二,現正以每年500到600家專賣店的速度在中國擴張,今年

  將擴展到300個城市3500家門店。

  (2)赫伯特·海納接受上海東方早報記者采訪時透露,阿迪達斯將在2008年奧運會時成為中國市場的領頭羊。最近三、四年,阿迪達斯在華銷售業績增長已逐漸轉移到二三線城市,計劃到2010年,將專賣店數量擴充到5000家,覆蓋中國500個城市,銷售收入達到10億歐元。

  (3)在2008年度繼續顯示了其強大的生命力。在財報中公司宣布,2008年公司全年營業收入為186.27億美元,從2004年到2008年間,年均復利增長率達到12%。

  (4)阿迪達斯集團2008年三季度報告稱,在過去的9個月內,阿迪達斯品牌在全球實現了銷售收入同比16%的增幅,這個數字是過去10年間最高的;更重要的是,其在中國市場的銷售增幅超過50%,躍升為阿迪達斯全球第二大市場,僅次于美國。

  (5)中投顧問產業研究中心數據顯示,近年中國市場三大品牌耐克、阿迪達斯、李寧市場份額分別在21%、20%、17%左右,耐克與阿迪達斯之間只有1個百分點的差距。數據還顯示,中國已成為耐克最大的海外市場。耐克在中國已有超過4000家門店,去年在華銷售額超過11億美元,同比增長逾50%,高于其在亞太地區26%的平均增長率。據統計,目前中國有144家合同工廠為耐克代工,耐克全球185家重點工廠中有57家設在中國。

篇二:阿迪達斯企業營銷策劃書

  阿迪達斯運動鞋營銷戰略規劃策劃書

  活動背景:

  在運動用品的世界中,adidas 一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創立至今,adidas 幫助過無數的運動選手締造佳績,成就了不少的豐功偉業。因此,adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念,不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求,經過一連串反覆的測試與考驗,發展出符合人體工學的各項產品,不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來,adidas 不僅在設計上、功能上有新突破,代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,席卷時下的年輕新世代形成流行新風格,帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略.

  Swot分析:

  優勢:阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢(敢于在材料和技術上進行試驗),而蔑視組織環境的發展變化(消費者偏好引發對不同功能鞋的認可),自動放棄了順應市場發展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。

  劣勢:阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念,缺乏靈活多變的領導方式;阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的`功能。

  威脅:忽視競爭對手競爭戰略的發展方向(夾心餅干鞋底)、以及競爭對手的競爭優勢所在(研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩,貼近消費者——300個運動員試穿測驗,以及使用材料的不斷大膽實驗和研究)

  機遇:輕視環境中的變化:健康運動的興起本身就是一種商業風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。

  90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發出的機遇信號。因此,阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上,首先對企業的戰略進行大的調整,順應消費偏好的變化,開發多元化產品市場。其次,加強員工隊伍建設,進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,重新樹立富有創新意識的企業文化,放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度,使整個組織緊隨環境變動的脈絡。

  活動目的:

  阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國,日本等亞洲為中心的超級市場去開展業務,搶占市場份額,能夠更多的出現的國家隊,運動會上,從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時,在價格競爭下,收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴大市場占有率。實施兼并與收購,打造品牌規模效應。

  市場定位:

  一級市場為主體,向二、三級市場不斷滲透,以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

  方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.

  市場分析:

  足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用,產品包裝費用,產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

  價格策略:

  在體育營銷中,價格行為是企業市場行為的主要內容,也是一個企業盈虧的主要因素之一,由于國際運動品牌發展已經成熟,因此企業制定的價格策略,一定要適合于目標受眾的消費水平,這樣也使得自己的產品比較大眾化,適合于中國的市場需求,而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,定價比較合理化,適合于各層次消費群體的消費水平,同時也使得自己的產品比較大眾化,非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌,而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌,將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。

  體育促銷策略

  1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作,這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面,阿迪達斯一直走在時代的前列,從1992年巴塞羅那到2008年北京等,阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/2399417.htm
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