一市場分析

　　1傳統酒類市場分析

　　1傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

　　2地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

　　3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

　　4傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。

　　2傳統非酒類飲品市場發展

　　從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

　　3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

　　種類/特點提神效果補充營養口感

　　咖啡因飲品好較少一般

　　酒精飲品短時亢奮無較差

　　各種飲料無較少較好

　　氨基酸飲品無好一般

　　龍駒奶酒短時亢奮好較好

　　4龍駒奶酒市場分析

　　國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

　　龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

　　龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

　　二產品定位

　　1龍駒奶酒產品特點

　　1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

　　2天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤發根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

　　3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

　　4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

　　2產品定位

　　1產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

　　2產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

　　3產品概念：A整體概念

　　a核心產品：營養的酒

　　b形式產品：品質：綠色/健康

　　品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

　　包裝：蒙古包

　　純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

　　3產品市場定位

　　1市場定位：中高檔營養酒

　　2目標顧客定位：25—35歲職業婦女

　　20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

　　三市場目標與戰略制訂

　　一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

　　二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

　　第三階段：喝營養酒，過健康年

　　三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

　　第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

　　正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀--營養酒的世紀。

　　第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

　　五營銷對象：25-35職業婦女20-70男士

　　六營銷手段：廣告/公關

　　四女人篇-電視廣告/平面廣告

　　一分析

　　1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

　　2消費者：1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

　　2本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

　　3消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點

　　3產品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底

　　2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

　　3以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

　　二營銷目標

　　1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

　　三廣告創意

　　1廣告訴求對象：25-35歲職業婦女

　　2廣告訴求點：睡夢中也能美容

　　3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

　　4廣告口號：夢中的美容大師

　　5廣告創意內容：采用分段式刊播廣告畫面

　　1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

　　2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

　　3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

　　四廣告操作

　　1廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女

　　2廣告覆蓋范圍：山東省地區為主，涉及延邊省市

　　3平面廣告操作：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

　　將廣告的制作委托給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告

　　的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

　　4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

　　5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心