策劃書，是為一個商業發展計劃而做的書面文件。下面是小編收集整理的市場定位策劃書，希望對您有所幫助！

　　市場定位策劃書（一）

　　一、方便面市場細分

　　隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

　　目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：

　　1、市場集中度高，競爭格局已經形成。

　　2、市場趨于飽和，發展空間有限。

　　3、產品向上走，渠道向下移。

　　4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。

　　5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

　　6、市場細分與產品細分越來越明顯。

　　7、油炸面仍將是主流。

　　8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

　　9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

　　相對于現狀：方便面企業的未來之路

　　1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

　　2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。

　　3、人才是企業的重要資本。

　　4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。

　　消費者分析

　　學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發現38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

　　只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

　　家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

　　一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

　　二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

　　相關的社會群體：通過調查我們發現，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

　　抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

　　在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

　　消費者對于大骨面方便面營養的理解與認識：

　　對于統一的好評度20.6%

　　不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%

　　不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

　　而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

　　抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

　　消費者特點：

　　1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

　　2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

　　3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

　　潛在消費群體：

　　1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養，培養對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

　　2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。

　　3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

　　據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

　　方便面發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

　　二、新產品：酸菜香辣大骨面

　　目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

　　三、市場定位——先入為王

　　新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。

　　市場定位策劃書（二）

　　一、目前順德廣告市場的現狀綜述

　　當前，以順德區大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。