公司策劃書（一）

　　一、公司概述

　　快樂寶貝兒童服務公司是一家致力于為兒童提供各種細分服務的公司，目前的核心業務是兒童理發，以及為上臺表演的小朋友做頭發、化妝等，后期會發展為提供各種兒童需要的特種服務。

　　企業名稱：快樂寶貝兒童服務公司

　　企業商標：

　　企業廣告：專業為兒童。

　　企業文化：打造一個沒有恐懼擔憂，只有快樂舒適的專業兒童理發館。

　　二、市場狀況分析

　　很多人都有帶孩子去理發的經歷，也體會過孩子理發難的感受，由于孩子們理發時都愛動，安全問題是兒童理發首先考慮的，其次城市理發業向娛樂業發展，孩子們在成人店理發對孩子成長不利，兒童理發成為一個新的細分市場。

　　根據我國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸地區0-12歲的兒童約有3、2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生。若以市區人口50萬，人口出生率為1、057%的中等城市為例，每年約有5000個新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有60000戶，如果60%的家庭愿意接受兒童理發服務，那么目標客戶就有36000家左右，若該市有四五家兒童理發店，經營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標客戶也有5400家。

　　兒童理發在長沙還是一片空白，長沙市一個消費型的城市，長沙的消費能力是非常強的，作為中部的一個大城市人口眾多，在長沙開兒童理發官是可行的。

　　三、前期準備

　　1、一般來說，應該將鋪面選在有相當常住人口數量、有一定消費能力的城市中的兒童人群集中地段，這樣應當選擇一塊70平方米的店面。

　　2、對店面進行去全面裝修，為了給兒童理發營造一個輕松的理發環境，將理發室裝修成一個兒童游樂場的模樣，將理發設施設計成卡通造型，處處從兒童的特點和實際需求出發，為孩子量身定做，使孩子理發其樂融融，不但不再成為家長的.煩惱。

　　3、雇傭大堂經理一名（兼財務管理），幼護一名，發型師四名，化妝師一名，洗頭工一名。

　　4、在資金充裕的情況可以同時完全復制幾個同樣的電子，在同城相互呼應，在廣告宣傳上也能達到轟動性的效果。

　　四、企業特色

　　有什么辦法能讓孩子乖乖地理發呢?00公司的目標是打造一個沒有恐懼擔憂，只有快樂舒適的專業兒童理發館。無論從店面裝修，到產品設計，都體現了為兒童量身定做的特點。

　　第一，是富有兒童特色的裝修。擺脫了一般理發室簡約冰冷的設計，賦予了理發室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球;理發座椅設計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型;店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發館仿佛就是一個兒童游樂場，理發館內還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

　　第二是理發道具的人性化設計。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發刀具幫孩子理發，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發師也感到戰戰兢兢。曾經，北京就發生過一起兒童在理發過程中，被理發師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。

　　鑒于兒童理發存在風險，很多理發師都不敢問津，造成了兒童理發市場的空白。產品設計卻解決了這個難題，為了理發的安全，理發器都是經過專門制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發器都是經過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發師放心。此外，理發店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發是圓行無棱角，避免傷到孩子等。

　　第三是特色增值服務。增值服務項目多姿多彩，包括為兒童設計發型、上門理胎發服務、兒童紀念產品制作、游樂場的收費等等。縱觀周圍的兒童，理出來的發型無不千篇一律，本公司還會開發出為兒童設計發型的服務，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，讓個性和童真在兒童的頭上表現出來。還瞄準了“情感型”消費產品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發出一系列的兒童紀念產品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。

　　五、廣告宣傳

　　在資金比較充足的情況下可以采用傳統的宣傳模式，在各種媒體上打出廣告。最好的局面就是能夠請兒童喜歡的明星做廣告。

　　六、利潤分析

　　公司的利潤主要還是來源于營業收入。由于提供的特種服務，兒童理發的的價格可以暫定為20元。為兒童設計發型、上門理胎發服務、兒童紀念產品制作、游樂場的收費等也是企業的收入來源。

　　七、風險分析

　　要選址恰當，開間兒童理發店原則上沒有什么風險，而且投入也不多。不過值得注意的是，兒童理發室雖然沒有淡季旺季之分，但營業時間受到兒童作息時間的限制較為明顯。午后時分是兒童的睡眠時段，生意較為冷淡，但傍晚過后便可恢復人氣，對理發店的經營影響不大。

公司策劃書（二）

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一!

　　x家電!

　　2、s、p、訴求：

　　買x產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，()交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別 次別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。